森歌電器招商總監(jiān)李曉輝：2020森歌招商成果斐然，助力30%以上年增長率

逆市增長的背后，離不開森歌招商工作的不斷挺進，實現(xiàn)全國1200多個城市3000多家銷售終端的建立。森歌經(jīng)銷商用汗水鑄造著森歌的風(fēng)華正茂，他們在森歌的發(fā)展之路上立下了汗馬功勞，正是廣大經(jīng)銷商不辭辛勞、拼搏奮進的精神，為森歌的發(fā)展添上濃墨重彩的一筆，使森歌集成灶行業(yè)第一的增長率更加實至名歸。

面對2020年突如其來的疫情沖擊，森歌為何能在疫情中實現(xiàn)逆市增長？森歌的招商工作進展如何？2021年森歌在招商工作中又將有怎樣的布局和動作？為深入了解森歌2020年的招商情況和2021的招商布局，我們對森歌招商總監(jiān)李曉輝進行了專訪。

面對新冠疫情引發(fā)的動蕩和挑戰(zhàn)，李曉輝先生表示2020看似危機四伏，實則是機遇與挑戰(zhàn)并存，森歌過去一年的招商工作就是抓住了“不破不立”的機遇，反而呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。

盡管疫情為我們的生產(chǎn)生活帶來了沖擊，但是這并不影響人們的投資熱情，很多投資者反而把目光投放到家居生活領(lǐng)域。作為財富新藍海的集成灶行業(yè)，憑借其廣闊穩(wěn)定的市場，吸引了大量閑散資金，成為投資者的眾矢之的。與此同時，疫情加速了行業(yè)洗牌，集成灶行業(yè)的頭部品牌日益凸顯，尾部品牌淡出市場。

而森歌在2020年并沒有受到疫情的影響，并且不斷研發(fā)出新品，全新推出A8ZK蒸烤一體集成灶，且產(chǎn)品一經(jīng)上市便銷量一路領(lǐng)先。2020全年，森歌綜合品牌影響力越來越大，多位意向加盟商申請加入森歌。各地經(jīng)銷商也在森歌的帶領(lǐng)下，取得了璀璨的成就，實現(xiàn)當?shù)厥袌龅目焖購?fù)蘇。同時森歌線上電商的業(yè)績不斷飄紅，銷售額甚至在6.18、雙十一上兩次突破億元大關(guān)，創(chuàng)下了嵊州集成灶產(chǎn)業(yè)帶線上成交額第一、京東廚衛(wèi)大店鋪銷售第一等的傲人成績。這也不難解釋為什么那么多的加盟商紛紛選擇加入森歌了！

在2020年招商工作中，森歌之所以取得如此優(yōu)異的成績，李曉輝認為這也與森歌的招商政策與大力扶持關(guān)系密切。

眾所周知，森歌不像傳統(tǒng)企業(yè)那樣，讓經(jīng)銷商大量壓貨，“我們更希望經(jīng)銷商把資金更多投入到營銷和團隊建設(shè)上”，這樣才能實現(xiàn)森歌和經(jīng)銷商之間長久的互利雙贏；其次，森歌對經(jīng)銷商有一套完善的體系模式輸出，從選址裝修到后期培訓(xùn)，森歌會為經(jīng)銷商進行全方位的幫扶和培訓(xùn)，相比許多企業(yè)簡單粗暴的產(chǎn)品輸出，森歌致力于幫助經(jīng)銷商解決現(xiàn)實問題，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)飛躍式進步。這也是為什么那么多經(jīng)銷商選擇森歌的原因！

為了幫助線下經(jīng)銷商打開市場，森歌在2020年不斷創(chuàng)新營銷模式，加大廣告營銷投入。盡管受到疫情沖擊，森歌也未曾忽視營銷的重要性，趁勢開創(chuàng)場景直播營銷、線上線下大促活動、短視頻營銷等新模式，多維賦能品牌，實現(xiàn)口碑、銷量雙贏。面對復(fù)雜的用戶消費場景和行業(yè)渠道現(xiàn)狀，森歌也在經(jīng)銷商、直營運營等方面做了深度賦能，積極拓寬新興營銷鏈路，破冰市場逆勢而上。這一切努力，都為森歌集成灶創(chuàng)下了良好的市場口碑，造就了森歌在蒸烤一體集成灶品類中的領(lǐng)軍地位，為經(jīng)銷商叩響了市場的大門。

在與廣大經(jīng)銷商的合作中，李曉輝還發(fā)現(xiàn)，“一個門店能否取得突破與前三個月的經(jīng)營狀況關(guān)系密切，如果經(jīng)銷商前三個月沒有把店做起來，會使其信心受到或多或少的打擊”。因此，森歌對新商前三個月的幫扶力度很大，幾乎可以做到全方位的解答。森歌對新家人無微不至的關(guān)心，讓許多新店都能很快起步盈利，這也成為森歌招商工作的一大利器。

囿于疫情影響，森歌2020全年都未召開線下招商會。李曉輝預(yù)計今年情況會有所改觀，采取線上線下相結(jié)合的模式進行招商，前些天森歌還攜手紅星美凱龍舉辦了一場線上直播招商會。通過強強聯(lián)手，紅星美凱龍一起將為森歌集成灶品牌打響口碑市場帶來巨大幫助。

談到2021的招商新政策，李曉輝表示，“森歌今年有個重頭戲，那就是不銹鋼整體櫥柜的推廣”，由于目前不銹鋼整體櫥柜處于紅利期，利潤空間廣闊，正是投資藍海，森歌對2021的加盟商會給予優(yōu)先上樣權(quán)，“相應(yīng)的裝修補貼也會提高”。與此同時，森歌對于加盟商加盟的門檻也漸漸變高了，然而這并不妨礙加盟商對于森歌的熱愛，反而激發(fā)起更多加盟商的熱情。在2020年加入的加盟商中，每個加盟商都是經(jīng)歷了森歌的層層篩選，其店面無論是流量還是規(guī)格上都要符合森歌的高要求，最終為森歌的增量添磚加瓦。由此可見，2020年對加盟商的高標準很有必要，所進行的招商工作成果斐然，無論是數(shù)量上還是質(zhì)量上，都有所飛躍。

在訪談的最后，李曉輝表示森歌過去一年的高速增長，從側(cè)面印證了集成灶市場日益迫切的消費需求，這一增長趨勢未來會更加顯著、穩(wěn)定。在這樣的背景下，2021年森歌的招商工作仍會一路高歌猛進，我們堅信隨著越來越多高質(zhì)量的經(jīng)銷商加入，這塊蛋糕勢必越做越大，讓參與者都能從中受益。

隨著集成灶行業(yè)技術(shù)不斷升級和創(chuàng)新，以及5G、AI等智能技術(shù)的普及應(yīng)用與發(fā)展，智能化、集成化、健康化的廚電成為大勢所趨，中國廚房也將朝著更“理想廚房”的方向發(fā)展。在未來，森歌電器會攜手廣大經(jīng)銷商，把更多更優(yōu)質(zhì)的廚電產(chǎn)品帶入千家萬戶，共同擁抱廚電市場新天地，成為現(xiàn)代化理想廚房的建設(shè)者、引領(lǐng)者和先行者。

編輯：集成灶在線--欣欣