西方哲學(xué)家丁格曾說(shuō)“選擇就像是人位于一個(gè)岔路口。走哪條路都要靠他自己的決策。命運(yùn)不是機(jī)遇，而是選擇。”
優(yōu)質(zhì)的品牌能夠造就突出的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，憑借的不單單是個(gè)人魅力，更需要選擇適合自己的品牌。今天就讓我們走進(jìn)佳歌經(jīng)銷(xiāo)商吳云的發(fā)展故事，揭秘她飛速成長(zhǎng)中的心路歷程。
一眼鐘情，被品質(zhì)工藝所深深吸引
要實(shí)現(xiàn)成功的門(mén)店經(jīng)營(yíng)，在加盟品牌的選擇上就需要深思熟慮。在正式加入佳歌這個(gè)大家庭之前，吳云也去過(guò)各種不同的
集成灶品牌，然而作為對(duì)于企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品品質(zhì)擁有高度要求的人，始終沒(méi)有獲得心靈上的共鳴，直到遇到佳歌。
回想起當(dāng)時(shí)的第一眼，吳云還記憶猶新，“那是南京的一場(chǎng)招商會(huì)，因?yàn)槌蓦x得近，我就跟我愛(ài)人駕車(chē)去看了一下，一下子就被產(chǎn)品品質(zhì)吸引了。”
吳云對(duì)佳歌產(chǎn)品的初印象也特別深刻，據(jù)其回憶，那臺(tái)佳歌
集成灶是解剖版，拆分了多個(gè)模塊來(lái)展示的。和之前她接觸到的其他集成灶產(chǎn)品相比，不僅能一眼看到各個(gè)模塊的工藝細(xì)節(jié)，上手一模也能感受到用料之足，切割打磨平滑，產(chǎn)品接縫轉(zhuǎn)角等處沒(méi)有毛刺感。
最終，佳歌深厚的企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念，優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和匠心細(xì)節(jié)的生產(chǎn)工藝深深地征服了吳云，最終義無(wú)反顧地選擇了加盟。
積極幫扶，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)讓自己更進(jìn)一步
在店面正式落地之前，吳云憑借敏銳直覺(jué)和系統(tǒng)的考察對(duì)滁州當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境進(jìn)行了分析，她意識(shí)到，像安徽滁州這樣的城市，消費(fèi)者的居家壓力不大，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。而且近幾年健康、無(wú)煙廚房的觀念越來(lái)越深入人心，越來(lái)越多的人愿意在廚房裝修方面花更多的精力和金錢(qián)，這就為今后店面的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最終，在選擇下，吳云的佳歌集成灶門(mén)店正式落地在人流量較高的弘陽(yáng)家居南湖店，佳歌總部也為門(mén)店的建設(shè)提供了大量的幫助，從門(mén)店的設(shè)計(jì)、店面陳設(shè)、團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建事無(wú)巨細(xì)全部考慮周全，為門(mén)店前期的成型發(fā)展進(jìn)行了保駕護(hù)航。吳云直言，從最初的招商部到后來(lái)的市場(chǎng)部，佳歌總部工作人員積極主動(dòng)真誠(chéng)的態(tài)度也令自己對(duì)經(jīng)營(yíng)好品牌倍感信心。
當(dāng)然，一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商更多的還是要靠自己，用主動(dòng)思維，行商策略去因地制宜的經(jīng)營(yíng)本地市場(chǎng)。因而被問(wèn)及加盟佳歌以來(lái)的心得體會(huì)時(shí)，吳云告知筆者，為了進(jìn)一步打開(kāi)佳歌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的滁州市場(chǎng)的知名度和品牌度，自身和水電三工合作次數(shù)比較多。
“一些新房裝修的話，我們進(jìn)場(chǎng)去渠道前置，節(jié)流做得好一些，提早布局。”此外，吳云還表示，總部也會(huì)派大區(qū)經(jīng)理過(guò)來(lái)，協(xié)助去和當(dāng)?shù)剌^大的裝飾公司談合作，價(jià)格支持，于是能順利簽下合同，進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)渠道。
要想在當(dāng)?shù)厣嬖J出一片天，吳云認(rèn)為就得比別人要更加努力，積極跑小區(qū)、跑終端，做活動(dòng)?，F(xiàn)如今，吳云團(tuán)隊(duì)保持積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)節(jié)奏，每月固定一一場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)落地，積極組織315、618等節(jié)日店慶，還有一些日常的微信爆破活動(dòng)，保持活動(dòng)頻次不間斷。
企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商魚(yú)水共情，一方提供著強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)幫扶支持，而另一方則貫徹執(zhí)行，并靈活表現(xiàn)，從而圍繞市場(chǎng)建立更加完備的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。從中，我們也窺見(jiàn)了吳云在經(jīng)營(yíng)佳歌中的進(jìn)取與努力。
升級(jí)模塊化設(shè)計(jì)，省去后顧之憂
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，最理想化的狀態(tài)，就是賣(mài)出去一臺(tái)貨除了回訪就相安無(wú)事。關(guān)于這一點(diǎn)，吳云在采訪中，搶過(guò)話頭主動(dòng)表示，“我給公司說(shuō)一句產(chǎn)品的公道話，售后這一塊幾乎是沒(méi)有的，產(chǎn)品質(zhì)量非常過(guò)硬，可以說(shuō)全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此都是非常自信的。”
分析原因，吳云認(rèn)為很多傳統(tǒng)煙灶不是模塊化，出了問(wèn)題，維修更換會(huì)非常麻煩。而且相比于其他品牌的模塊化集成灶，實(shí)則佳歌模塊化設(shè)計(jì)在便捷性與安全性上做了大幅升級(jí)。
很多宣稱(chēng)模塊化的集成灶拆開(kāi)后，里面的線路雜亂無(wú)章甚至直接裸露在外面。在環(huán)境條件較差的廚房空間使用，很容易造成短路、老化。佳歌集成灶每臺(tái)機(jī)器內(nèi)部都是全包線路布局，采用快插方式連接灶具、消毒柜/蒸箱/蒸烤箱模塊線路。蝸殼可直接拎出，避免沾上油污水漬，線路保護(hù)更安全，拆卸清洗更方便。
更關(guān)鍵的一點(diǎn)在于，以往對(duì)集成灶的維修養(yǎng)護(hù)動(dòng)輒需要幾個(gè)小時(shí)，且花費(fèi)大量時(shí)間在拆卸安裝上，極為不便。模塊化設(shè)計(jì)的佳歌集成灶可以做到哪里壞了修哪里，便捷的拆卸過(guò)程將幾小時(shí)工作時(shí)間變成只要幾分鐘，對(duì)消費(fèi)者和廠家來(lái)說(shuō)都大大降低了時(shí)間成本！
“佳歌產(chǎn)品正好迎合了當(dāng)前這種集成模塊化且好清潔、好拆換的需求。”吳云表示，佳歌集成灶的用料做工和設(shè)計(jì)理念，尤其是整機(jī)模塊化升級(jí)、一門(mén)式集成灶等多項(xiàng)差異化創(chuàng)新設(shè)計(jì)，賦予了佳歌集成灶獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
寫(xiě)在最后
作為女性經(jīng)銷(xiāo)商，吳云表示，自己沒(méi)有什么訣竅，就是踏實(shí)細(xì)心多看多學(xué)，了解家居市場(chǎng)形勢(shì)，遵循市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)邏輯，然后困難的事情簡(jiǎn)單做，坐商變行商，一定要?jiǎng)悠饋?lái)。這是女性的力量，也是佳歌經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)有的一種力量。
宣言：
成功沒(méi)有捷徑，唯有踏實(shí)細(xì)心保持學(xué)習(xí)，遵循市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)邏輯，困難的事情簡(jiǎn)單做，坐商變行商。
編輯：集成灶在線--蘭羽
