在
廚壹堂的全國經(jīng)銷商體系中，論起雄霸一方的“諸侯”，不得不注意到40多歲的耿龍。一個來自皖北小縣城——太和的普通男人，扎根蚌埠，打下了一片江山。
曾經(jīng)家境一般的農(nóng)家小伙子，到如今舉重若輕的廚壹堂區(qū)域大商。創(chuàng)業(yè)的艱辛，困苦，堅持，求發(fā)展，耿龍經(jīng)歷了怎樣的心路歷程？
——耿龍——
身邊的商機：與廚壹堂的不解之緣
早年間，耿龍在太和從事木線條加工，2001年開店心切的他來到了淮南開了一家木線條批發(fā)店，生意不是太好，后機緣巧合認識一個在淮南開櫥柜廠生意不錯的老鄉(xiāng)，耿龍當機立斷，去別的城市開櫥柜廠。
耿龍四處奔破，最后想到當時在淮南做板材生意的一個鄰居，這位認識才一個月的朋友說服他來蚌埠發(fā)展，出于對朋友的信任以及在蚌埠看到的商機，耿龍在2002年8月來到蚌埠，創(chuàng)辦了陽光櫥柜廠，并后續(xù)開了3個櫥柜店。后出于品牌理念的萌牙，加盟了某品牌櫥柜，并運營至今。
經(jīng)營櫥柜店期間，耿龍利用櫥柜客戶資源，每年為其它
集成灶品牌店帶單數(shù)二十多單，這也讓他看到了身邊的商機。
2014年初耿龍開始了考察
集成灶廠家之旅，他接觸過不少品牌，但唯獨廚壹堂的“不同”打動了他，獨一無二的雙包絡(luò)面機頭設(shè)計，50年積累的電機技術(shù)，在廚壹堂工廠他下了決心做集成灶，“不做第一，要做唯一。”
2015年2月，耿龍簽約廚壹堂。3個月后，廚壹堂蚌埠店開業(yè)。到該年底，在耿龍未投入全部精力的情況下，蚌埠店實現(xiàn)了70萬的營業(yè)收入，銷售集成灶上百臺。這也讓耿龍看到了集成灶行業(yè)的商機，促使他決定加大投入。
敢為人先：組織集成灶品牌展會
2016年，耿龍剛踏進集成灶行業(yè)一年時間，就做了一件別人不敢做的事情——組織集成灶品牌展會。這次面向消費者展銷的“武林大會”，匯集了蚌埠的10家集成灶知名品牌。
彼此互為對手，如何能避開心中嫌隙，合力舉辦展會？為了行業(yè)的健康發(fā)展，為了做大品類市場，使蚌埠人更好地認知集成灶，他敢為人先，說服了他們。
在這次展會上，因為某個品牌沒交齊費用，耿龍作為組織方墊付了1000多元費用。但他表示為了行業(yè)發(fā)展，吃點虧無所謂。
不詆毀對手，競爭與合作并行，耿龍豁達的性格使他與同行業(yè)各品牌良性共處，共同做大了市場。
你可以不買廚壹堂，但你必須知道這個牌子
對待用戶，耿龍有自己的執(zhí)念。
他告訴員工：“我們做廚壹堂，不是計較賣幾臺，賣多少錢，而是當事業(yè)來做。”耿龍說，他看的不是眼前，而是今年怎么做，明年怎么做，未來三年怎么做的長遠規(guī)劃。
對他來說，做事就像做人，人做好了，事就做好了。
剛加盟廚壹堂時，用戶對廚壹堂認知度不高，通過他及導購的努力，客戶經(jīng)歷了由不接受到非廚壹堂不買的歷程。
核心價值：售后
每年免費上門清洗一次，售后服務(wù)響應2小時必達。蚌埠店2018年的核心價值是把售后做到最好。
耿龍說，營銷有很多個點，不可能都無限放大，他堅持把一點做好，就是售后。
他對員工說，不管你做哪個小區(qū)，都要做透，用戶滿意度高了，自然就能做好生意。
現(xiàn)在，集成灶品牌多了，競爭壓力大了，但他有一股誰也不服的韌勁。耿龍說：“你要告訴小區(qū)業(yè)主，你可以不買廚壹堂，但你必須知道這個牌子。”
不僅是賺錢：從蚌埠店到皖北運營中心
加盟廚壹堂以來，每年年會上臺代表經(jīng)銷商分享的經(jīng)歷，堅定了耿龍經(jīng)營廚壹堂的決心。2017年，面積188平方的店面重裝開業(yè)，在裝修公司開設(shè)二店展廳，籌備位于當?shù)睾腙柤揖拥娜?，耿龍開拓銷售網(wǎng)點的計劃正有條不紊地進行。
不過，更大的改變來自于公司在蚌埠成立皖北運營中心。公司看中耿龍的運營能力，耿龍也懷著做大做強的目標，2018年6月，雙方經(jīng)過商議一致決定在蚌埠成立皖北運營中心，運營安徽北部的經(jīng)銷網(wǎng)點。
成立皖北運營中心切合了自己的發(fā)展規(guī)劃，是耿龍加盟廚壹堂以來印象最深的事情。中心的成立，使他堅信廚壹堂的事業(yè)可以做得更大，更好地服務(wù)客戶。
皖北運營中心涵蓋了10多家經(jīng)銷商。成立中心后，耿龍不再是只看著自己碗里的普通商家，他要帶領(lǐng)這近20家經(jīng)銷商共同實現(xiàn)盈利，如今，廚壹堂對他來說，不僅是賺錢，更多的是沉甸甸的責任。
一起打拼：風雨同舟的家
對耿龍來說，廚壹堂既是他的事業(yè)，也是他的“家”。除了廚壹堂，耿龍還有更多的家。
范紹英
店員都親切地叫她“范總”。她既是耿龍的妻子，同時也是蚌埠店的二把手。作為一個女人，對她來說，店卻比家更重要。
家只是睡覺的地方，店卻是她的全部牽掛。為了和耿龍一起經(jīng)營好蚌埠店，她每天來得比員工早，走得比員工晚，每天二點一線，奔波于二個“家”之間。一邊照顧好孩子和丈夫，一邊做好導購、發(fā)貨、打款工作，沒有一個人不佩服她的。
為了做好工作，倆人爭吵過，但過后更多的是攜手共進。談到妻子對他的幫助時，耿龍無限感慨，當初妻子挺著大肚子跟他來到蚌埠，不到一個月就生了孩子，因為沒錢租房，只能在提供吃住的朋友家草草慶祝，現(xiàn)在想起來欠妻子太多。
耿龍說，他們吃的苦，別人很難吃得了。
對于員工，耿龍一直讓廚壹堂成為他們的家。
耿龍管理團隊有制度，早會，晚會，月會，工裝，要求一樣不少，一切有章可循。但除了規(guī)章，每月還有聚餐，旅游。耿龍讓員工知道，蚌埠店不僅是他們工作的地方，更是他們的家。
員工家有喜事或喪事時，耿龍都會攜全部員工參與幫忙，讓員工真切感受到“家”的溫暖，在這里更快樂地工作。
關(guān)于未來：3年后年銷1500臺
耿龍說，到2021年，蚌埠店將開設(shè)2家直營店，2家合伙店，21家裝飾公司店，12家分銷網(wǎng)點，年銷1500臺集成灶。
讓我們見證蚌埠店與皖北運營中心的崛起。
編輯：中國集成灶網(wǎng)——大姚
