搶占先機(jī) 撥得頭籌——謀定而后動
集成灶行業(yè)正在發(fā)生著新的變化，占主體的一線城市市場雖然下滑態(tài)勢明顯，但二線城市市場基本持平，三四線城市的市場份額得到明顯提升。三四線城市仍然是集成灶行業(yè)非常大的蛋糕，從整個(gè)行業(yè)來看集成灶產(chǎn)品，未來三四線城市的發(fā)展空間比較大，電商向三四線城市下沉，也會進(jìn)一步刺激三四線城市消費(fèi)者對集成灶產(chǎn)品的需求。
中國的城鎮(zhèn)化速度是西方國家的數(shù)倍，經(jīng)過30多年的努力，中國的城鎮(zhèn)化水平已經(jīng)達(dá)到50%以上，但整體城鎮(zhèn)化水平與西方發(fā)達(dá)國家仍然存在較大的差距。而這恰恰是中國集成灶品牌的機(jī)會。中國廣大農(nóng)村的城鎮(zhèn)化之旅，首當(dāng)其沖的是住宅的城鎮(zhèn)化，他們需要的是高性價(jià)比的集成灶品牌，這正是國內(nèi)集成灶的機(jī)會所在...[詳細(xì)]
今天，集成灶行業(yè)早已從上世紀(jì)的“短缺性市場”發(fā)展到“過剩性市場”，發(fā)生了從“企業(yè)主導(dǎo)市場”到“市場主導(dǎo)企業(yè)”的根本逆轉(zhuǎn)，并由集成灶行業(yè)同質(zhì)化競爭而導(dǎo)致各種危機(jī)。對此，集成灶企業(yè)的普遍策略一是拓展產(chǎn)品線，二是渠道下沉.在渠道下沉方面，伴隨的是市場重心由省及市到縣的轉(zhuǎn)移...[詳細(xì)]
八仙過海 各顯神通——企業(yè)動態(tài)反饋
評估建議：三四線城市的市場狀態(tài)暫時(shí)無法滿足此類企業(yè)自身的招商需求，需要等待時(shí)機(jī)成熟。
特點(diǎn)：品牌定位高端，一二線市場，產(chǎn)品價(jià)位偏高，集中于高端消費(fèi)人群，對代理商店面、資金、經(jīng)驗(yàn)要求高。
結(jié)果走向：“不鳴則已，一鳴驚人”，一方面可以滿足三四線城市消費(fèi)者對于品牌和品質(zhì)的消費(fèi)渴望和追求，另一方面，也有可能因?yàn)椤八敛环倍柏舱邸薄?/p>
評估建議：需要更多的市場調(diào)查和評估，深入了解三四級市場各方面的情況，壯大實(shí)力，完善招商體制。
特點(diǎn)：面對三四線城市市場廣闊空間，有點(diǎn)猶豫不決，而其他企業(yè)招商渠道紛紛下沉，也躍躍欲試；隨著企業(yè)的發(fā)展和市場需求的擴(kuò)大，也開始著手將招商渠道下沉至三四線城市。
結(jié)果走向：下沉速度較緩慢，以穩(wěn)重“試點(diǎn)”方式居多，沒有“必勝”的決心，對于三四線市場處于探索熟悉狀態(tài)。
評估建議：進(jìn)軍三四級市場前，對于市場需要多方位把控，適應(yīng)該市場特點(diǎn)，自身服務(wù)和管理能力也需跟得上。
特點(diǎn)：品牌定位以中端為主，產(chǎn)品和價(jià)格定位相對來說與三四級城市的消費(fèi)環(huán)境相符；對三四級城市市場有一定了解，企業(yè)發(fā)展迫切需要擴(kuò)張市場占有率；廣撒網(wǎng) ，多捕魚，全面挺進(jìn)三四線城市。
結(jié)果走向：以“遍地開花”的速度迅速打響品牌知名度，扎根三四線城市；也有可能因?yàn)槊つ繑U(kuò)展而導(dǎo)致管理跟不上。
評估建議：企業(yè)面臨著市場定位低等問題，可以利用對本地的熟悉，先樹立產(chǎn)品口碑，在學(xué)習(xí)中突圍。
特點(diǎn)：三四線城市本土品牌，消費(fèi)群體廣泛，有一定的本地群眾基礎(chǔ)，但基本上以小作坊小工廠加工生產(chǎn)的形式，不走品牌路線，生產(chǎn)規(guī)模小。
結(jié)果走向：以本土為依托，不斷凸顯自己產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢，并向周邊城鎮(zhèn)擴(kuò)展；或被相對知名的全國性品牌“擠垮”。
順勢而為——招商策略入鄉(xiāng)需隨俗
