三四級市場差異大 集成灶企業(yè)招商還需因地制宜

在一二線市場飽和的形勢下，國內的集成灶企業(yè)紛紛選擇將招商渠道下沉到更為廣闊的三四級城市，而不同的市場層級，不同的消費群體，在消費行為和消費環(huán)境方面都與一二級市場差距甚大，集成灶企業(yè)不能以一二級市場的眼光去看待三四級市場，更不能輕易地將一級市場的成功模式復制到三四級市場。

集成灶代理商選取需慎重

三四級市場的經(jīng)銷商和經(jīng)歷過殘酷競爭的一二級市場的經(jīng)銷商相比，要稚嫩很多，相對來說，他們的資金實力偏弱，抗風險能力低，對于品牌和產(chǎn)品的忠誠度往往也比較低，更重要的是，由于受傳統(tǒng)“坐商”思維的局限，經(jīng)營能力和服務水平也相對不高。

所以集成灶企業(yè)在選取三四級市場的經(jīng)銷商時，需要投入更多的精力，去提升他們的抗風險能力、對于品牌和產(chǎn)品的忠誠度以及經(jīng)營管理能力等。所以擺在集成灶廠商面前的迫切任務就是如何調整出適合三四級市場招商經(jīng)營的新模式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)供應鏈，整合渠道市場，實現(xiàn)廠商、經(jīng)銷商、消費者的多方共贏。

放低加盟門檻 調整招商政策

在同一市場內，集成灶企業(yè)的招商政策基本上是一致的，而集成灶企業(yè)針對一二線城市的招商政策肯定不能適用在三四級城市的中小城鎮(zhèn)市場，因為那里面積廣闊，開發(fā)扁平式的銷售網(wǎng)絡成為必然。集成灶企業(yè)需要建立專門的招商團隊，組織力量調研市場，制定區(qū)別于三四級市場的開發(fā)戰(zhàn)略和招商政策。

與一二級市場相比，三四級市場的發(fā)展水平不一，導致代理商的條件也各不相同，在一二線城市對于大店面專營、資金大投入、經(jīng)驗豐富等條件要求，對于三四級城市的代理商肯定是不適用的。所以放低加盟門檻就成了必然的趨勢。而放低門檻也不是一味地放低姿態(tài)毫無底線，盲目追求“遍地開花”或者“饑不擇食”，若經(jīng)營品質不過關，對于品牌口碑和企業(yè)信譽，都會帶來負面影響

在搶占三四級市場“藍海”成為行業(yè)趨勢的當下，集成灶企業(yè)需要先做足功課，調研小城鎮(zhèn)市場與一二線城市市場的區(qū)別，并根據(jù)這種區(qū)別制定出相應的發(fā)展規(guī)劃，任何形式的盲目跟風都是不利于企業(yè)長遠發(fā)展的。