三四級市場差異大 集成灶企業(yè)招商還需因地制宜

在一二線市場飽和的形勢下，國內(nèi)的集成灶企業(yè)紛紛選擇將招商渠道下沉到更為廣闊的三四級城市，而不同的市場層級，不同的消費(fèi)群體，在消費(fèi)行為和消費(fèi)環(huán)境方面都與一二級市場差距甚大，集成灶企業(yè)不能以一二級市場的眼光去看待三四級市場，更不能輕易地將一級市場的成功模式復(fù)制到三四級市場。

集成灶代理商選取需慎重

三四級市場的經(jīng)銷商和經(jīng)歷過殘酷競爭的一二級市場的經(jīng)銷商相比，要稚嫩很多，相對來說，他們的資金實(shí)力偏弱，抗風(fēng)險能力低，對于品牌和產(chǎn)品的忠誠度往往也比較低，更重要的是，由于受傳統(tǒng)“坐商”思維的局限，經(jīng)營能力和服務(wù)水平也相對不高。

所以集成灶企業(yè)在選取三四級市場的經(jīng)銷商時，需要投入更多的精力，去提升他們的抗風(fēng)險能力、對于品牌和產(chǎn)品的忠誠度以及經(jīng)營管理能力等。所以擺在集成灶廠商面前的迫切任務(wù)就是如何調(diào)整出適合三四級市場招商經(jīng)營的新模式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，整合渠道市場，實(shí)現(xiàn)廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的多方共贏。

放低加盟門檻 調(diào)整招商政策

在同一市場內(nèi)，集成灶企業(yè)的招商政策基本上是一致的，而集成灶企業(yè)針對一二線城市的招商政策肯定不能適用在三四級城市的中小城鎮(zhèn)市場，因?yàn)槟抢锩娣e廣闊，開發(fā)扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò)成為必然。集成灶企業(yè)需要建立專門的招商團(tuán)隊(duì)，組織力量調(diào)研市場，制定區(qū)別于三四級市場的開發(fā)戰(zhàn)略和招商政策。

與一二級市場相比，三四級市場的發(fā)展水平不一，導(dǎo)致代理商的條件也各不相同，在一二線城市對于大店面專營、資金大投入、經(jīng)驗(yàn)豐富等條件要求，對于三四級城市的代理商肯定是不適用的。所以放低加盟門檻就成了必然的趨勢。而放低門檻也不是一味地放低姿態(tài)毫無底線，盲目追求“遍地開花”或者“饑不擇食”，若經(jīng)營品質(zhì)不過關(guān)，對于品牌口碑和企業(yè)信譽(yù)，都會帶來負(fù)面影響

在搶占三四級市場“藍(lán)海”成為行業(yè)趨勢的當(dāng)下，集成灶企業(yè)需要先做足功課，調(diào)研小城鎮(zhèn)市場與一二線城市市場的區(qū)別，并根據(jù)這種區(qū)別制定出相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃，任何形式的盲目跟風(fēng)都是不利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的。