凈水器專賣店的建立，無(wú)論對(duì)
產(chǎn)品銷量的提升、
品牌形象的塑造、消費(fèi)者的吸引，還是對(duì)
企業(yè)文化的宣傳，產(chǎn)品陳列和推廣等方面發(fā)揮至關(guān)重要的作用。凈水器在我國(guó)還是處于初級(jí)階段，專賣店這種模式在凈水電器行業(yè)還是需要進(jìn)一步接受市場(chǎng)的考驗(yàn)，需要在很多方面進(jìn)行提升，需要向比較成熟的廚衛(wèi)專賣店學(xué)習(xí)很多先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，只有這樣才可以避免一些問(wèn)題的出現(xiàn)，保證行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。那么凈水器專賣店的優(yōu)勢(shì)有哪些？建立凈水器專賣店需要注意哪些問(wèn)題？?jī)羲鲗Ｙu店如何建立?凈來(lái)凈水器通過(guò)多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐，總結(jié)出以下幾點(diǎn)凈水器專賣店的優(yōu)勢(shì)以及關(guān)于如何建立凈水器專賣店的一些見(jiàn)解！
凈水器專賣店對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)
由于凈水器產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，同樣的凈水器不同名稱品牌令人眼花繚亂，消費(fèi)者無(wú)從選擇。而在凈水器專賣店，消費(fèi)者直面的是同一個(gè)品牌下的一系列產(chǎn)品，他們的選擇面較窄，甚至可以說(shuō)無(wú)從選擇（當(dāng)然這里指的是對(duì)品牌的選擇）。因此，凈水器專賣店的開設(shè)避免了與終端同類競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)。
凈水器專賣店利潤(rùn)最大化
凈水器專賣店利潤(rùn)的最大體現(xiàn)。凈水器專賣店對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就是高質(zhì)量、好服務(wù)的保證。無(wú)論事實(shí)究竟是否如此，但消費(fèi)者對(duì)專賣店是極其信任的，對(duì)于很大部分消費(fèi)者，寧愿選擇多花些錢而到專賣店享受最好的質(zhì)量和服務(wù)，這也是凈水器專賣店利潤(rùn)的體現(xiàn)點(diǎn)。
凈水器專賣店的建設(shè)能更好的達(dá)成銷售
在老百姓的眼中，買東西圖個(gè)踏實(shí)。因此，建立專賣店，這是一個(gè)公司綜合實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)誠(chéng)信的最有力證明。并且，可以向消費(fèi)者傳達(dá)這樣一個(gè)信息：“我們不是做一錘子買賣的企業(yè)，有什么事您可以找我們，我們有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在您身后為您服務(wù)”。所以，專賣店的建設(shè)能更好的達(dá)成銷售。
凈水器專賣店有利于培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度
由于有售后服務(wù)隊(duì)伍的直接支持，工程客戶往往比較愿意找專賣店，因?yàn)檫@樣不僅能承攬大宗業(yè)務(wù)，而且服務(wù)更到位。同時(shí)，開設(shè)凈水器專賣店可以培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，通過(guò)對(duì)顧客提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，特別在滿足消費(fèi)者日趨時(shí)尚化、人性化的需求方面，凈水器專賣店的作用更加高效。
凈水器專賣店有利于提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋率
建立專賣店對(duì)企業(yè)的品牌建設(shè)及銷售將會(huì)有很大的提升，專賣店是產(chǎn)生銷售利潤(rùn)最大化及超級(jí)影響力的地方；對(duì)于整個(gè)地區(qū)具有樣板示范的作用；可以很好的擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，也會(huì)增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)地位；通過(guò)專賣店的建立，可以擴(kuò)展地縣級(jí)城市的銷售網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)二三級(jí)市場(chǎng)的專賣店建設(shè)，從而提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋率。
通過(guò)凈來(lái)講的以上五點(diǎn)凈水器專賣店的優(yōu)勢(shì)，想開設(shè)凈水器專賣店的商家想必對(duì)此已經(jīng)有一定的了解！下面再講幾點(diǎn)建立凈水器專賣店需要注意哪些問(wèn)題？
首先，需要明確開設(shè)凈水器專賣店的目的
目前，各大品牌都在不約而同地加大凈水器專賣店的建設(shè)步伐。分析其目的，主要有三種：一是擴(kuò)大利潤(rùn)來(lái)源。以便有更多的資金投入到研發(fā)、服務(wù)、改進(jìn)生產(chǎn)線等保障企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的環(huán)節(jié)中去；其次，作為品牌形象窗口，在一地區(qū)域范圍內(nèi)完成向消費(fèi)者的品牌和產(chǎn)品推廣；其三，提供整體解決方案，強(qiáng)化品牌服務(wù)，打造品牌形象。有利抓住更多消費(fèi)者。需要明確的是，在未來(lái)的中國(guó)家電市場(chǎng)上真正有競(jìng)爭(zhēng)力的是大的連鎖渠道，這些渠道幾乎是所有品牌的共用渠道，建設(shè)專賣店的同時(shí)，要更規(guī)劃好其它渠道發(fā)展。
再次，需要透徹分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求
綜合來(lái)看，凈水電器的發(fā)展是很不均衡的，目前主要區(qū)域尚集中在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)。這些地區(qū)前些年為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而忽略了對(duì)水質(zhì)的保護(hù)，而環(huán)境的惡化是這些區(qū)域消費(fèi)者很快接受了凈水電器，并且有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)條件來(lái)購(gòu)買，對(duì)凈水設(shè)備的認(rèn)知達(dá)到一定的認(rèn)知度。
作為品牌，要為專賣店的開設(shè)提供充足的產(chǎn)品，型號(hào)開發(fā)要堅(jiān)持走市場(chǎng)細(xì)分路線，以滿足不同消費(fèi)層次，不同年齡階段和不同飲水習(xí)慣的消費(fèi)者需求。必須將市場(chǎng)開發(fā)、經(jīng)銷商培訓(xùn)和售后服務(wù)做好。不能簡(jiǎn)單地都仍給經(jīng)銷商了事。畢竟相對(duì)制造商而言，經(jīng)銷商的實(shí)力相對(duì)有限的，技術(shù)人員也不如廠家專業(yè)，需要與他們一起共同拓展市場(chǎng)，提升專賣店的形象。
還有，要有一定的品牌知名度
包括產(chǎn)品知名度，品牌知名度兩個(gè)方面。開凈水器專賣店不僅需要豐富的產(chǎn)品，同時(shí)也需要品牌自身的知名度足夠影響力。如果消費(fèi)者連凈水器設(shè)備是做什么用的都不知道，如果你的品牌根本就沒(méi)有任何知名度，我們無(wú)法想象這樣的凈水電器專賣店能夠活下來(lái)。畢竟，專賣店需要利潤(rùn)的支撐。所以，對(duì)一些市場(chǎng)開拓還是剛剛起步的品牌，并不適合開自有品牌店，更適合與當(dāng)?shù)匾恍┲髁鹘K端合作。需要注意的是，自建凈水器專賣店網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)目的不應(yīng)是要擺脫傳統(tǒng)銷售渠道，而是要豐富其不能涵蓋的內(nèi)容所在。有些品牌和區(qū)域代理商盲目地認(rèn)為開專賣店就是要擺脫大連鎖的“壓榨”，殊不知的，專賣店如果沒(méi)有一定的消費(fèi)作為基礎(chǔ)，要比進(jìn)入主流終端的操作費(fèi)用更高。
最后，凈水器專賣店需網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合
直飲機(jī)、管線機(jī)、凈水設(shè)備、商務(wù)水工程、瓶裝高檔飲用水等各種凈水電器及水產(chǎn)品為賣場(chǎng)店的開設(shè)提供了基礎(chǔ)，也吸引了各種渠道對(duì)凈水電器的關(guān)注。不管正規(guī)與不正規(guī)，網(wǎng)上凈水電器開專賣店的已經(jīng)越來(lái)越多了，最近又興起了淘寶模式的專賣店，就像專賣店一條街。但凈水電器與數(shù)碼產(chǎn)品、電磁爐、豆?jié){機(jī)等小家電不一樣，他們不需要安裝，而凈水電器不僅需要安裝，而且還需要很多其它服務(wù)。所以，與線下結(jié)合。提供切實(shí)的服務(wù)很重要的。
當(dāng)專賣店的模式再度在凈水電器行業(yè)興起，我們看到了這種模式的旺盛的生命力。從未來(lái)發(fā)展來(lái)看，業(yè)態(tài)的迅速發(fā)展，各種新渠道的興起，都會(huì)不斷地為這個(gè)新興行業(yè)帶去新的變化。
關(guān)于凈水專賣店如何建立
目前為消費(fèi)者提供一站式飲用水全面解決方案，推進(jìn)專賣店模式正逢其時(shí)。要開好凈水器專賣店，就要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，對(duì)其規(guī)模、裝潢、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、銷售活動(dòng)、產(chǎn)品陳列、售后服務(wù)項(xiàng)目要有清晰的規(guī)劃和了解，為消費(fèi)者提供切實(shí)可行的方案和服務(wù)。
今天的凈水器專賣店已與以往有很大不同，無(wú)論在規(guī)模、裝潢、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，銷售活動(dòng)，產(chǎn)品陳列、售后服務(wù)等方面都達(dá)到了一個(gè)全新階段，需要我們以全新的思維方式去運(yùn)營(yíng)，提供更多超越傳統(tǒng)的方式方法，需要更多考慮到客戶的需求才可以取得成功。
