您的位置：首頁(yè) > 新聞首頁(yè) > 行業(yè)相關(guān) > 現(xiàn)代博士 | 小區(qū)簽單王是怎么樣煉成的？

現(xiàn)代博士 | 小區(qū)簽單王是怎么樣煉成的？

2022-04-13 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1922次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

現(xiàn)代博士集成灶

門(mén)店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬(wàn)

拜訪小區(qū)時(shí)，總會(huì)遇到這樣的情況:小區(qū)采取了進(jìn)門(mén)刷卡制度，沒(méi)有卡就進(jìn)不去；小區(qū)每棟樓樓下都安裝了密碼鎖，沒(méi)有密碼就進(jìn)不去;小區(qū)到處都是監(jiān)控探頭，保安看到可疑人員就會(huì)上前詢問(wèn)。

隨著小區(qū)檔次的升級(jí)，小區(qū)的安保系統(tǒng)成了建材業(yè)務(wù)員進(jìn)入小區(qū)面臨的一道屏障，如何逾越這道屏障順利進(jìn)入小區(qū)?如何從容應(yīng)對(duì)各種阻撓見(jiàn)到業(yè)主?

01混水摸魚(yú)(看管比較嚴(yán)的小區(qū))

對(duì)于看管比較嚴(yán)的小區(qū)，業(yè)務(wù)員獨(dú)自進(jìn)入稍有困難，需要借助其他人的幫忙，混進(jìn)小區(qū)。

當(dāng)有業(yè)主進(jìn)小區(qū)時(shí)，和業(yè)主一起進(jìn)，裝出與業(yè)主認(rèn)識(shí)的模樣，或者跟在普通業(yè)主后面，就說(shuō)是一起的。

妙招：讓同事和你配合一下，同事說(shuō)話一定要兇一些，可以以投訴相威脅。

02按圖索驥（小區(qū)內(nèi)有我們的客戶）

如果小區(qū)內(nèi)已經(jīng)有我們的客戶，那直接說(shuō)“我是X棟X號(hào)的，找XX師傅拿個(gè)東西”、“我是XX品牌的，來(lái)回訪一下客戶，X棟X號(hào)”……

妙招1：進(jìn)小區(qū)后，每次離開(kāi)小區(qū)時(shí)，最好能給客戶遺留一些待解決的問(wèn)題。

妙招2：讓去過(guò)門(mén)店的意向客戶留下小區(qū)住址、聯(lián)系方式，去小區(qū)的時(shí)候直接說(shuō)找某某業(yè)主，通過(guò)審查。

03喬裝打扮（穿的像業(yè)主，不要過(guò)于花哨）

進(jìn)小區(qū)要想不被拒之門(mén)外，首先衣著應(yīng)該普通化，最好就像業(yè)主的裝扮，不穿工作服和花哨的衣服。

妙招1：找一個(gè)EMS的口袋，裝成速遞員。

妙招2：拿個(gè)快餐盒，自稱送外賣(mài)。

妙招3：去菜市場(chǎng)買(mǎi)點(diǎn)菜或者水果，自然的走進(jìn)去。

04軟磨硬泡（和保安處理好關(guān)系）

想進(jìn)小區(qū)，就要先和門(mén)衛(wèi)混成哥們，必要時(shí)候創(chuàng)造接觸的機(jī)會(huì)，讓保安也和自己做兄弟。和保安打交道要循序漸進(jìn)，不可操之過(guò)急。試探著問(wèn)問(wèn)可不可以開(kāi)個(gè)綠燈，多說(shuō)點(diǎn)好聽(tīng)的話。

時(shí)間長(zhǎng)了，門(mén)衛(wèi)還會(huì)告訴你哪棟樓里是什么人住著，干什么工作的，開(kāi)什么車(chē)，孩子在哪里上學(xué)，等詳細(xì)信息。說(shuō)不定這個(gè)門(mén)衛(wèi)還和其他小區(qū)的門(mén)衛(wèi)認(rèn)識(shí)，有了這層關(guān)系，跑別的小區(qū)也很方便。

妙招1：采取糖衣炮彈，求其通融。

妙招2：保安上班都是很無(wú)聊的，實(shí)在不行就每天去那里磨，多去跟他們聊天，時(shí)間長(zhǎng)自然就熟了。

妙招3：小區(qū)管理不嚴(yán)就直接大大方方的進(jìn)，保安如果問(wèn)起，直接表明來(lái)意，如“我是做XX品牌的，我進(jìn)去找XX，一會(huì)就出來(lái)，你就通融通融”（邊說(shuō)邊遞根煙）。