訪廚壹堂江西南昌姜總：有壓力才有動(dòng)力，2018目標(biāo)業(yè)績?cè)鲩L70%

廚壹堂江西南昌經(jīng)銷商姜總

【廚壹堂江西南昌姜總】（以下簡稱“姜總”）我是2015年5月加盟廚壹堂的，經(jīng)過兩個(gè)月找店面、裝修后7月份正式開店?duì)I業(yè)，現(xiàn)在差不多兩年半時(shí)間了。

我在從事建材行業(yè)親戚的建議下進(jìn)入了集成灶領(lǐng)域，通過市場走訪、百度搜索，考察了十多個(gè)品牌。選擇廚壹堂是緣分，當(dāng)時(shí)在嵊州考察另一個(gè)品牌，三次提筆想簽約都正好被廚壹堂的電話給打斷了。參觀廚壹堂生產(chǎn)車間，看到了正規(guī)的生產(chǎn)流水線，展廳很亮眼，產(chǎn)品很有吸引力，我是門外漢雖然不清楚品牌實(shí)力如何，但廚壹堂的產(chǎn)品看起來就像是高端品牌的，于是立馬簽字合作了。

【姜總】說句心里話，從2015年剛開業(yè)到2016年，公司對(duì)我的支持幫助很大，一點(diǎn)一點(diǎn)帶著我做。就像我上午在會(huì)上講的，我是個(gè)夫妻店，什么都不懂，不會(huì)跑樓也不會(huì)跑銷售，廚壹堂大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理一點(diǎn)一點(diǎn)帶著我做活動(dòng)、帶我跑樓，通過幾場活動(dòng)把我扶持起來了，也把我的團(tuán)隊(duì)打造出來了。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)有三個(gè)人想要參加聯(lián)盟，但是人不夠所以又要想辦法。聯(lián)盟活動(dòng)能鍛煉團(tuán)隊(duì)，也是把品牌影響力擴(kuò)大的最好機(jī)會(huì)，經(jīng)過這樣的一些努力小有成就。

【姜總】剛剛說到聯(lián)盟活動(dòng)能鍛煉團(tuán)隊(duì)，但有時(shí)候用不好會(huì)把團(tuán)隊(duì)逼死，讓團(tuán)隊(duì)疲倦，打擊信心導(dǎo)致人員流失。要讓團(tuán)隊(duì)賺到錢，老板應(yīng)該沖在前線，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)賺錢。但是賺錢不能從老板口袋里掏錢，所以必須把業(yè)績提起來。不管是導(dǎo)購還是店長，對(duì)廚壹堂來說都是家人，讓他們?cè)诘昀镉屑业母杏X，讓他們能賺到錢，并且賺的高于行業(yè)其他人的工資，這樣才能留人，也更容易招人，這就是我對(duì)打造團(tuán)隊(duì)的想法。平時(shí)我會(huì)在生活照給予團(tuán)隊(duì)家人般的關(guān)照，在工作中互相商量，在執(zhí)行中上下級(jí)分工明確，工作歸工作，生活歸生活，活動(dòng)成功我們一起分享，不成功一起找原因，面對(duì)困難、解決困難，朝著更好的方向發(fā)展。

【姜總】之前我不清楚，但從我做廚壹堂集成灶以來，2018年也是我的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是南昌市場的核心年，為江湖地位而戰(zhàn)的一年。按照我的數(shù)據(jù)來算，2017~2019年保守估計(jì)，集成灶市場占有率能提高50%，不管哪個(gè)品牌的傳統(tǒng)油煙機(jī)，占有率確實(shí)高，但是增長率肯定沒有集成灶多。我看好這個(gè)行業(yè)，未來三年肯定能和傳統(tǒng)油煙機(jī)瓜分市場。

【姜總】是的我簽了責(zé)任狀，增長70%，是所有經(jīng)銷商里最高的。目前確實(shí)有壓力，但我也有信心把它提高上去。把量提起來不可能只靠一個(gè)店，第二個(gè)店開業(yè)我會(huì)把地址選好，市場在增長，你也要增長，看好這個(gè)市場就要朝著市場方向發(fā)展。

文：中國集成灶網(wǎng)—康熙