又是一年年末交房季，小編發(fā)現(xiàn)，大多樓盤交房期就在這一兩個月內(nèi)，即使存在少數(shù)房產(chǎn)樓盤有延后交期的情況，但仍不影響最近交房引起的家居建材市場的裝修熱潮。而當(dāng)前拿房的大多數(shù)是已80、90后為主導(dǎo)的消費(fèi)群體，那么裝修對象也是以此對主。業(yè)內(nèi)人士表示，一方面由于年底裝修熱，另一方面由于今年過春節(jié)時期較晚，因此推測現(xiàn)在至農(nóng)歷新年這一段時間，
集成灶行業(yè)或?qū)⒂瓉礓N售的小高峰。
把握消費(fèi)群體，集成灶企業(yè)沖刺銷量有契機(jī)
不同年齡層次的人群對家居裝修風(fēng)格的要求甚是不同，而面對80、90后這樣一群年輕消費(fèi)市場，企業(yè)積極、實(shí)時把握裝修動態(tài)或是企業(yè)攻下這群消費(fèi)群體的必要法則。廚房作為家居裝修的重要領(lǐng)地，近年來成為消費(fèi)者日益重視的環(huán)節(jié)，隨著開放式廚房的不斷興起，集成灶作為新型灶具工具代替了傳統(tǒng)的灶具三件套，成為現(xiàn)今消費(fèi)者競相選擇的對象。
借著這股“跨年裝修風(fēng)”，集成灶企業(yè)銷售業(yè)績或能又上一個臺階。但由于消費(fèi)群體的不同，因此集成灶企業(yè)需把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的用戶需求，而80、90后率真、個性的特點(diǎn)是集成灶企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計方面不得不考慮的因素。將企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶需求相結(jié)合，對接喜好，企業(yè)才有望在銷量上脫穎而出。
積極營銷，以新意突圍
年底了，企業(yè)在迎來裝修熱的同時，年底的促銷熱潮也將進(jìn)入尾聲，辛苦了一整年，市場上或有不少企業(yè)存在消費(fèi)疲軟的現(xiàn)狀，而消費(fèi)者面對市場轟炸式的宣傳也或表現(xiàn)出對行業(yè)的疲憊。此時，面對銷售小高峰，企業(yè)之間應(yīng)避免價格戰(zhàn)，反之更應(yīng)該積極營銷，主動營銷，打破市場疲軟的情況下贏得市場銷量。
積極營銷如何表現(xiàn)，首先，要加強(qiáng)用戶體驗，讓消費(fèi)者積極參與。對于集成灶行業(yè)而言，開展體驗式營銷就是要讓客戶參與其中，親身體驗產(chǎn)品的功能性，在不同產(chǎn)品的對比下，體現(xiàn)銷售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而選取消費(fèi)者滿意的集成灶產(chǎn)品；其次，制造營銷熱點(diǎn)，吸引消費(fèi)者。譬如推出特惠款，買XX送XX等的營銷噱頭；當(dāng)然，商家的服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量在年終小高峰時節(jié)就算得上如虎添翼了。所以說，企業(yè)若要在年終裝修小高峰獲得理想銷量，還是得抱以積極的態(tài)度。
文：琳達(dá)
