集成灶業(yè)渠道不斷下沉，物流壓力怎樣解決

面臨渠道下沉的情況，集成灶行業(yè)涉及的范圍越來(lái)越廣泛，由于市縣鎮(zhèn)級(jí)布點(diǎn)深而廣給集成灶行業(yè)的物流運(yùn)輸造成了壓力，再加上集成灶產(chǎn)品的物理特性，物流運(yùn)輸更加成為一種挑戰(zhàn)。為了物流的便捷程度以及減少物流費(fèi)用多數(shù)代理商在選擇品牌加盟的時(shí)候會(huì)因此而斟酌一番。

    細(xì)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 科學(xué)布局

    面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的集成灶市場(chǎng)，很多企業(yè)開(kāi)始實(shí)施全國(guó)性的戰(zhàn)略部署方針，即集成灶企業(yè)除了在大中型城市形成銷售圈外，偏遠(yuǎn)的西部城市和全國(guó)的縣鎮(zhèn)等邊緣地區(qū)也開(kāi)始成為其圈地范圍。由于一些偏遠(yuǎn)或不發(fā)達(dá)地區(qū)，道路交通設(shè)施不完善，因而其物流成本與時(shí)效性成了時(shí)下急需解決的問(wèn)題。

    選擇與一家好的物流公司進(jìn)行合作是每家集成灶企業(yè)的愿景，可往往很多時(shí)候結(jié)果都不盡如人意。因?yàn)樵诋a(chǎn)品運(yùn)輸渠道中，產(chǎn)品損壞、耗時(shí)過(guò)長(zhǎng)等問(wèn)題常有發(fā)生。所以企業(yè)無(wú)論是在管理還是運(yùn)輸上所遇到的問(wèn)題都沒(méi)法直接杜絕，只能盡最大努力去將這個(gè)問(wèn)題縮小、微化。

    現(xiàn)在很多集成灶企業(yè)為了杜絕普遍性的物流問(wèn)題，都開(kāi)始希望通過(guò)建立一個(gè)完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系來(lái)打造和實(shí)現(xiàn)區(qū)域布局。從某個(gè)區(qū)域的總代到市級(jí)的分代，再到縣或鎮(zhèn)的加盟，企業(yè)可以將自己的產(chǎn)品逐級(jí)分銷，來(lái)解決一部分物流問(wèn)題。

    當(dāng)然各個(gè)集成灶企業(yè)的營(yíng)銷體系是不盡相同的，這樣就需要集成灶代理商通過(guò)與企業(yè)的溝通，通過(guò)與適合的物流公司的合作，選擇一個(gè)既符合本地消費(fèi)特點(diǎn)又符合自己營(yíng)銷理念的企業(yè)來(lái)合作，打造良好的銷售體系，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

    本土集成灶品牌減少物流壓力

    隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于集成灶有了更高的要求，特別是現(xiàn)在人們對(duì)集成灶的功能需求和外表需求都更高，他們?cè)絹?lái)越來(lái)喜歡功能劃分齊全的個(gè)性化集成灶，這也是現(xiàn)今定制集成灶流行的原因之一。

    如果定制集成灶要符合消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到定制再到安裝，除了樣式、功能性，在時(shí)間上也要符合消費(fèi)者的限定期限。要做到這一點(diǎn)，作為集成灶經(jīng)銷商，可能更傾向于本地的集成灶企業(yè)。原因主要有三點(diǎn)：

    首先，這樣一來(lái)，從訂貨到出貨，更利于經(jīng)銷商與廠家的溝通，能夠充分體現(xiàn)時(shí)效性。

    其次，消費(fèi)者對(duì)于本土品牌意識(shí)是非常強(qiáng)的，而且對(duì)于本土品牌，由于有些地方政府實(shí)施保護(hù)主義，這樣一來(lái)，不僅廠家和經(jīng)銷商得到的扶持力度非常大，而且本土集成灶品牌本來(lái)就較外來(lái)產(chǎn)品更利于口碑宣傳，其宣傳效果更容易達(dá)到預(yù)期目的。

    最后，集成灶品牌涉及到行業(yè)最敏感的售后問(wèn)題，集成灶代理商選擇本土品牌，無(wú)疑為廠家能節(jié)約不少物流成本，給經(jīng)銷商帶來(lái)更好的售后服務(wù)口碑。所以很多經(jīng)銷商對(duì)本土品牌的青睞是不言而喻的。