【中國
廚電網(wǎng)458120.com.cn】隨著
集成灶市場的快速發(fā)展，在營銷方式上，已經(jīng)使單點突破逐步向系統(tǒng)化營銷方向發(fā)展，而從短缺到過剩，是中國
集成環(huán)保灶行業(yè)營銷面臨的第一個顯著變化。你的
產(chǎn)品今天是先進的，明天就可能被人跟進，后天就可能是和別人同質(zhì)化的，再過一段時間，對手就可能超越你。因此，完全靠產(chǎn)品力的優(yōu)勢已經(jīng)很難了。正因如此，中國的
企業(yè)前所未有的開始重視產(chǎn)品核心賣點的提煉，開始重視產(chǎn)品核心價值層以外的附加價值。
從企業(yè)單方設想到必須得到消費者認定的價值才能有真正的意義，價格已經(jīng)變成了消費者和廠家之間互通的游戲杠桿。企業(yè)之問單純的拼價格更不是什么明智之舉。企業(yè)想一味的保持較高的溢價也受到了競爭的挑戰(zhàn)。價格不再是一個單一的因素，它和產(chǎn)品更新?lián)Q代、產(chǎn)品的使命、企業(yè)的戰(zhàn)略越來越息息相關。
如今，企業(yè)必須學會系統(tǒng)的定價、打造
品牌的溢價能力、讓消費者認定產(chǎn)品和晶牌的價值。因此，比拼價格就變成了更綜合的比拼，包括策略和產(chǎn)品溢價能力的打造等。
近幾年，零售業(yè)戀的變化也使渠道問題變得越來越重要，如何和新型的建材家居主題地產(chǎn)商合作（例如全國布局的居然之家、區(qū)域布局的山東銀座、西安大明宮等等），如何進行二級商管理（分銷管理）、如何提升自身的公司經(jīng)營水平和能力等等，這些問題都擺在了渠道商的面前。集成環(huán)保灶企業(yè)的渠道之爭，已經(jīng)進一步的深化和發(fā)展了。
集成環(huán)保灶代理商的公司化運營和在區(qū)域的資源整合甚至品牌打造都已經(jīng)拉開了序幕，此時，廠家是靜觀其變還是因勢利導，是幫助渠道伙伴提升還是步伐在渠道商之后，這些都需要企業(yè)從系統(tǒng)上構建渠道管理與運營的能力。
從推廣上看，包括媒體傳播、公關活動和促銷活動在內(nèi)的行為都是促銷行為。以往一些新興的企業(yè)依賴大眾媒體傳播，一個廣告片、一個形象代言人，央視或者地方衛(wèi)視的階段性密集播放，這種粗放式傳播打天下的時代實際上已經(jīng)漸漸遠去。隨著競爭的加劇，推廣已經(jīng)向更加綜合的方向發(fā)展。
要看到，當前的傳播陣地在建材家居市場、網(wǎng)絡、展會、小區(qū)、裝修公司甚至婚介所，這么分散但又細分而精準的傳播陣地出現(xiàn)后，企業(yè)到底如何構建自己具有建材家居產(chǎn)品銷售特色的推廣模式，就變得無比重要了。
向管理要效益，向管理要效率已經(jīng)成為現(xiàn)實而木是口號。目前的競爭，更多地體現(xiàn)在企業(yè)的內(nèi)功上。以往很多倒下的企業(yè)，不是因為廣告做得不好、營銷的策略和思路不對，而是死在了管理上。企業(yè)如何組織高效的營銷團隊，如何吸納優(yōu)秀的營銷
人才，如何進行管理等等這些問題是企業(yè)打造核心營銷能力的根本。如今，營銷管理不到位，企業(yè)的輝煌必定是曇花一現(xiàn)，不能長久。
由此可見，試圖依靠單點突破成就企業(yè)的快速成長已是癡人說夢。中國市場經(jīng)濟的逐漸成熟已經(jīng)使單點突破的時代走向終結。因此，中國集成環(huán)保灶企業(yè)要想做大并且做強，無疑面臨一個全方位、體系化的綜合實力的提升，而不能單純依賴企業(yè)某個單一的優(yōu)勢。
營銷界熟知的企業(yè)木桶原理說：一只木桶盛水的多少取決于最短的一塊板，而正如水桶盛水的原理一樣，企業(yè)經(jīng)營水平的高低取決于企業(yè)最弱勢的環(huán)節(jié)。這個觀點從另一個角度來說就是：企業(yè)如果想做大和做強，就不能有短板，就要增強方方面面，獲得綜合的實力。正是因為近幾年中國建材家居營銷環(huán)境的變化，集成環(huán)保灶企業(yè)進入了體系化營銷的時代。
企業(yè)的全局需要體系化觀念，企業(yè)的每一個營銷模塊同樣需要體系化的觀念，大的體系觀和小的體系觀就構成了企業(yè)體系觀的全部。在過去的數(shù)年里，我們對近百個中國市場上的世界500疆企業(yè)和中國眾多的優(yōu)秀企業(yè)的追蹤研究中發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)無論是在企業(yè)戰(zhàn)略的制定、策略實施和戰(zhàn)術的執(zhí)行環(huán)節(jié)，都非常的出色。由此成就了企業(yè)的持續(xù)和健康的贏利。盡管你看不到這些企業(yè)更多出位的市場行為，但是中規(guī)中矩的背后是體系化的營銷運作。
在今天的大多數(shù)領域內(nèi)，面對成熟的市場環(huán)境和激烈的市場競爭，企業(yè)已經(jīng)不能依賴某一個優(yōu)勢實現(xiàn)既做大又做強的目標。因此，著眼于企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略的體系化營銷被廣泛的認同，集成灶行業(yè)也正需向這個方向去發(fā)展。
