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美大集成灶:集成灶發(fā)明節(jié)之行業(yè)故事(六)——炒辣椒炒旺一個新行業(yè)

2022-08-31 來源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1018 手機訪問:集成灶在線
美大集成灶

美大集成灶

公司名稱:浙江美大實業(yè)股份有限公司

門店數(shù)量:1000+ 基本投資:30-50萬

集成灶的市場推廣,首先要過顧客這一關(guān)。而美大辦法很直接很直觀,那就是“炒辣椒”。
美大集成灶:集成灶發(fā)明節(jié)之行業(yè)故事(六)---炒辣椒炒旺一個新行業(yè)
雖然多次反復(fù)試驗,集成灶的下排凈煙效果杠杠的,但是面對顧客時候怎么樣呢。當(dāng)年,大多數(shù)顧客第一次看到集成灶產(chǎn)品,非常感興趣,但又覺得很奇怪,經(jīng)常問一些讓人哭笑不得的問題,“這是冷柜嗎?”“這是洗衣機嗎?”。當(dāng)推廣人員講解集成灶的優(yōu)點是讓油煙往下排的時候,他們的第一反應(yīng)也是“怎么可能呢?”“油煙本來往上跑的,怎么會向下呢?”。
而這時,美大推廣人員胸有成竹地現(xiàn)場“炒辣椒”讓顧客們體驗,當(dāng)看到辣椒炒黑了,竟然聞不到一絲嗆辣味,圍觀的顧客無不被震撼和征服,并隨之感到無比驚喜“終于有辦法搞定油煙了”。隨著一個個顧客的體驗,從好奇到認識,從認識到接受,嘗試和安裝使用,集成灶“除煙神器”的口碑逐漸傳播開來。
美大集成灶:集成灶發(fā)明節(jié)之行業(yè)故事(六)---炒辣椒炒旺一個新行業(yè)
期間,有一個有意思的故事
有一位上海的老先生在終端體驗時候,聞不到辣椒味,懷疑辣椒是假的,用的油是不是也不對。所以專門自帶辣椒和色拉油來到美大公司,用自帶的辣椒和色拉油爆炒辣椒,看到油煙照樣被強勁的下排系統(tǒng)吸走排掉,聞不到一絲油煙辣熗味兒,終于心服口服。最早的一批用戶在2004年前后安裝的美大集成灶,有些一直到現(xiàn)在還在使用,直到兒子女兒結(jié)婚,給他們買了最新款的美大集成灶,還舍不得換,“效果還很好,我用得好好的,不用換啊”。也有很多美大老用戶,父母兄弟姐妹兒女們也都用上了美大集成灶,成為名副其實的“美大之家”。
從此,炒辣椒就成為集成灶產(chǎn)品市場教育和推廣的法寶。有業(yè)內(nèi)人士感嘆道,集成灶市場就是美大炒辣椒炒出來的。第1個炒辣椒的,是行業(yè)天才!前100個炒辣椒的,是行業(yè)元勛!前1000個炒辣椒的,是行業(yè)功臣!當(dāng)炒辣椒已成為行業(yè)的入門基本功。第1001個...10000個...100000個...炒辣椒的,都是在享受開創(chuàng)者帶來的行業(yè)紅利。從2003年開始,集成灶用戶像蒲公英一樣,飛花傳播,不斷裂變,遍布了大江南北。
編輯:集成灶在線--蘭羽

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