2022年，供應(yīng)鏈忽然站到了風(fēng)口浪尖上。
在今年京東“6·18”媒體開放日上，京東零售CEO辛利軍表示“我們正迎來‘供應(yīng)鏈價(jià)值元年’”。
而在剛剛落幕的“2022一心一億發(fā)布會(huì)暨圣都家裝20周年啟動(dòng)儀式”上，包括
火星人在內(nèi)的十八大行業(yè)頭部品牌聚首杭州，以圣都家裝平臺(tái)為載體，共同探討在充滿不確定的市場環(huán)境中，以更完整的供應(yīng)組合承接新時(shí)代下的消費(fèi)升級變化，推動(dòng)全行業(yè)B2B2C模式的實(shí)際轉(zhuǎn)化。
整裝成為下一個(gè)流量入口
商業(yè)的魅力就在于瞬息萬變，騰飛的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓當(dāng)下的賣貨渠道日新月異。在大量的線上線下平臺(tái)之外，還出現(xiàn)直播電商、內(nèi)容電商，甚至是大V、KOL帶貨等細(xì)分渠道。在零售渠道的碎片化大潮下，整裝或?qū)⒊蔀榉杭揖有袠I(yè)新的流量入口。
于供給端而言，整裝由于具有較高的客單價(jià)和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性，可以快速開拓各泛家居產(chǎn)品的市場空間。從需求端來說，相比費(fèi)事費(fèi)力的逐件挑選模式，整裝“一體化、一站式購齊”的模式更符合市場消費(fèi)主力的年輕人們的消費(fèi)習(xí)慣，也因此更受市場認(rèn)可。
雙重合力之下，通過多品類集成提供一站式的解決方案的整裝大家居，成為新的風(fēng)口。與此同時(shí)，整裝也考驗(yàn)著家裝公司的交付能力，客單價(jià)的提升更增加了消費(fèi)者對品牌的信任成本。有鑒于此，消費(fèi)者往往會(huì)更傾向于選擇輸出更優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的強(qiáng)勢品牌。借助規(guī)模效應(yīng)構(gòu)建多渠道、大規(guī)模的供應(yīng)鏈合作體系，成為具有戰(zhàn)略目光的有識之士的共同選擇。
在此背景下成立的“一心一億”品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，無疑對于整個(gè)行業(yè)有著深重的意義。作為十八路諸侯之一的火星人
集成灶，加入這個(gè)全國最大家裝渠道家居聯(lián)盟本身，即是實(shí)力的一種證明。同時(shí)，打通的供應(yīng)鏈系統(tǒng)將產(chǎn)生聚勢效應(yīng)，作為其中關(guān)鍵一環(huán)的火星人在一體化整裝服務(wù)的進(jìn)程中也將實(shí)現(xiàn)新突破。
正如貝殼副總裁、圣都家裝創(chuàng)始人顏偉陽認(rèn)為的那樣，各大品牌發(fā)揮自身優(yōu)勢，帶來確定性的品質(zhì)整裝體驗(yàn)，企業(yè)才會(huì)有效益和規(guī)模。而在“規(guī)模 x 品質(zhì) x 效率”的穩(wěn)健增長中，品牌才能突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)新的躍遷。
找到自己的生態(tài)位
在以品質(zhì)驅(qū)動(dòng)行業(yè)正循環(huán)的美好構(gòu)想中，于供應(yīng)鏈合作體系中找到自己的生態(tài)位變得格外重要。
在“美好生活集成‘智造’”的主題分享中，火星人營銷總裁胡明義表示，火星人牢牢鎖定餐廚一體化、空間集成化、
廚電智能化、個(gè)性化定制、廚房新美學(xué)的五大行業(yè)趨勢，有針對性地提出了具有油煙吸凈率99.95%、高效集成、煙灶蒸烤一體、MCOOK智慧廚房平臺(tái)、集成美學(xué)等諸多優(yōu)勢的理想廚房解決方案。
這個(gè)年復(fù)合增長率超40%的品牌如今已坐穩(wěn)了行業(yè)第一把交椅。2021年，在集成灶類目中不僅斬獲全國全網(wǎng)銷售額雙第一，更摘取了各大平臺(tái)排行榜品牌&產(chǎn)品雙桂冠，攜30+項(xiàng)重要國內(nèi)外設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)與近500項(xiàng)重要行業(yè)榮譽(yù)，火星人打造了穩(wěn)固的品牌護(hù)城河。
可以看到，在協(xié)同共生的“億元聯(lián)盟”中，火星人在以集成灶為代表的集成廚電領(lǐng)域中可謂一騎絕塵，擁有垂直的品類領(lǐng)先優(yōu)勢。此外，廚房、廚電所代表的正是家的溫度，精準(zhǔn)卡位集成廚電賽道的火星人，其底層邏輯同樣是服務(wù)于人。在以客戶為中心的供應(yīng)鏈競優(yōu)策略中，火星人將釋放出更大的能量。
其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，今年的火星人在渠道端動(dòng)作頻頻，從華為鴻蒙生態(tài)到與萬科采筑開啟戰(zhàn)略合作，再到如今與另外17家行業(yè)翹楚共建“一心一億”品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，火星人在不斷擴(kuò)大自己的朋友圈，打造產(chǎn)業(yè)鏈新優(yōu)勢?；鹦侨藬U(kuò)大分銷渠道提升客單量，更在協(xié)同效應(yīng)加持下放大品牌聲量。
結(jié)語：
疫情讓大眾對供應(yīng)鏈的價(jià)值有了更加深刻的認(rèn)知。在充滿不確定性的時(shí)代，穩(wěn)定某種意義上穩(wěn)定成了最大的優(yōu)勢。成熟的生態(tài)鏈具有不可估量的能量，具有強(qiáng)大“交友”能力的火星人在未來擁有了更多的籌碼。
編輯：集成灶在線--蘭羽
