隨著消費(fèi)人口代際變化以及電商直播等新興渠道勢(shì)力的崛起，傳統(tǒng)線下渠道業(yè)務(wù)受到了極大挑戰(zhàn)。疊加疫情不確定性持續(xù)，閑置的人員、銳減的客流，讓整體盈利面臨較大壓力。
在此背景下，渠道變革迫在眉睫。而在疫情這把雙刃劍之下，“在線”成為時(shí)代風(fēng)口。社交新零售因其天然的優(yōu)勢(shì)，能夠借助線上抵擋頹勢(shì)，成為各大品牌全新突破口。
順勢(shì)而為，澳柯瑪集成灶發(fā)力渠道變革
作為品牌與消費(fèi)者之間的連接紐帶，渠道也是支撐品牌銷量增長(zhǎng)的最基本要素，對(duì)品牌有著重要的戰(zhàn)略意義。當(dāng)渠道的數(shù)量與質(zhì)量深刻影響著品牌的發(fā)展，對(duì)新渠道的開發(fā)與深耕成了企業(yè)突圍的必要之舉。
數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)線上零售額達(dá)13萬億元，在社會(huì)消費(fèi)品零售總額的占比較2020年穩(wěn)定增長(zhǎng)，整體形勢(shì)良好。中國(guó)電商行業(yè)發(fā)展成熟，線上銷售渠道成為中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的重要陣地。
與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，讓大眾獲取信息的方式悄然改變。當(dāng)每個(gè)消費(fèi)者都可以在社交網(wǎng)絡(luò)中充當(dāng)傳播中心，一個(gè)人足以影響一批人的想法時(shí)，基于人脈、基于信任，通過社交媒介完成用戶裂變的分享經(jīng)濟(jì)迎來黃金時(shí)代。
通過“社交+電商”的結(jié)合，使得購(gòu)物與社交的邊界變得模糊，在社交的同時(shí)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)行為，在購(gòu)物的同時(shí)維護(hù)交際圈內(nèi)的親友關(guān)系，社交新零售成為了澳柯瑪
集成灶渠道變革的前進(jìn)方向。
“人、貨、場(chǎng)的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，人是最核心的要素。”以人為中心，澳柯瑪集成灶充分挖掘社交分享經(jīng)濟(jì)的紅利，自建小程序商城。通過“1+N+N”的分銷模式，激活熟人圈層的信任價(jià)值，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)從消費(fèi)者變成經(jīng)銷商，澳柯瑪集成灶由此開啟了全域獲客、全域經(jīng)營(yíng)、全域互動(dòng)的商業(yè)形態(tài)。
雙線融合，社交新零售打開新空間
“全民在線”式的消費(fèi)革命已然發(fā)生，與市場(chǎng)同頻共振的澳柯瑪集成灶圍繞用戶獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)，基于人際關(guān)系網(wǎng)建立鏈接，以利益激發(fā)用戶分享欲，打造新零售生態(tài)圈。
具體來看，澳柯瑪集成灶啟用當(dāng)下最流行的社交新零售玩法，結(jié)合自家定制開發(fā)的商城小程序，消費(fèi)者可申請(qǐng)注冊(cè)成為商城代理，通過全國(guó)定位就近推送線上門店，實(shí)現(xiàn)區(qū)域化劃分用戶管理，同時(shí)由分配的門店負(fù)責(zé)免費(fèi)的安裝服務(wù)。線上下單訂貨，線下體驗(yàn)提貨，無需壓庫(kù)存，無需任何投資即可創(chuàng)造價(jià)值。
正如美國(guó)著名社會(huì)學(xué)家霍曼斯在社交交換理論中指出的：任何人際關(guān)系，其本質(zhì)上就是通過分享來交換關(guān)系，而分享的本質(zhì)就是利益。澳柯瑪集成灶啟用二級(jí)傭金機(jī)制，以讓分享者實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式賦能流量裂變。此外，總部通過統(tǒng)一營(yíng)銷活動(dòng)，通過諸如多人拼團(tuán)、限時(shí)秒殺、全民砍價(jià)、商品預(yù)售等讓利模式，激發(fā)用戶購(gòu)買欲，推動(dòng)品牌走向更廣闊的市場(chǎng)。
通過線上商城擴(kuò)大覆蓋范圍，獲取更多的用戶，同時(shí)積累的數(shù)據(jù)也助于品牌直觀地了解用戶偏好等信息，以利于為消費(fèi)者帶來更好的產(chǎn)品和服務(wù)。而線下門店可以彌補(bǔ)線上體驗(yàn)感的不足，增強(qiáng)品牌與用戶之間的粘性，雙線融合，最終實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與品牌方的雙贏獲利。
讓社交產(chǎn)生價(jià)值，讓用戶成為利益的分享者，澳柯瑪集成灶社交新零售的背后是品牌從流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S。這不僅僅是人的簡(jiǎn)單集合、串聯(lián)，更重要的是強(qiáng)調(diào)服務(wù)、信息以及產(chǎn)品的整合輸出，澳柯瑪集成灶以其雄厚強(qiáng)大的品牌實(shí)力，為行業(yè)探索出一條新的發(fā)展路徑。
結(jié)語(yǔ)：
人類天然的社交屬性在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的加持下，未來社交新零售的玩法將越來越豐富，圍繞“人的需求”展開一系列賦能的澳柯瑪集成灶，也將迎來屬于自己的騰飛時(shí)刻。而集分享者與創(chuàng)造者兩個(gè)身份于一體的消費(fèi)者，也將在新的商業(yè)世界里成為真正的掘金者。
編輯：集成灶在線--蘭羽
