上市一周年，
億田智能正迎來自己的“蝶變時(shí)刻”。10月28日，億田智能公布三季度財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，億田實(shí)現(xiàn)營收8.09億元，同比增長68.6%；歸母凈利潤1.6億元，同比增長62.8%；扣費(fèi)凈利潤1.5億元，同比增長75.5%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L再超預(yù)期。
穩(wěn)步增長的業(yè)績(jī)、聚焦多品類賽道、多元化的營銷與渠道拓展……億田智能不斷贏得來自資本市場(chǎng)高認(rèn)可度，天風(fēng)證券于11月21日發(fā)布了對(duì)億田智能的研報(bào)，對(duì)其在公司治理、內(nèi)部管理、股東回報(bào)等方面的表現(xiàn)表示高度認(rèn)可，給予其“優(yōu)于行業(yè)”的市場(chǎng)評(píng)級(jí)。
抓住行業(yè)“風(fēng)口”駛?cè)肟燔嚨溃瑺I收持續(xù)保持高增長
人們消費(fèi)理念不斷升級(jí)，市場(chǎng)趨勢(shì)也隨之瞬息萬變。在傳統(tǒng)煙灶行業(yè)的增長放慢腳步的同時(shí)，又有新的生態(tài)正在誕生，并以更快的速度崛起著。作為傳統(tǒng)
廚電三件套的替代品，
集成灶以其優(yōu)異的油煙吸排性能、降噪能力逐漸為消費(fèi)者所認(rèn)可，在傳統(tǒng)廚電市場(chǎng)增速換擋的大背景下，集成灶依然保持著高速增長，14-20年間銷額CAGR達(dá)31.6%。21年集成灶賽道延續(xù)高景氣，前三季度線上零售額達(dá)37億元，同比+29.6%，增速表現(xiàn)遠(yuǎn)超煙機(jī)和燃灶。
作為集成灶行業(yè)頭部企業(yè)，億田智能也充分受益于行業(yè)的高速增長。尤其是近幾年，在外部環(huán)境向好和企業(yè)內(nèi)部增長的雙重因素影響下，億田業(yè)績(jī)也在這幾年迎來爆發(fā)。2016-2020年，億田智能的營業(yè)收入從 3.3 億元增長到 7.16億元，歸母凈利潤規(guī)模也從0.36億元增長至1.44億元，四年?duì)I收、歸母凈利CAGR分別達(dá)21.2% 和40.9%。如今2021年，公司營收再次提速，單三季度實(shí)現(xiàn)營收3.08億元，同比+40.68%；歸母凈利潤0.64億元，同比+105.12%。
聚焦多元化產(chǎn)品策略：深挖產(chǎn)品價(jià)值，增長優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勁
當(dāng)一種產(chǎn)品火爆出圈，隨后市場(chǎng)上便能找到一大批跟隨者。然而，能形成溢價(jià)的品牌，往往并不是追隨競(jìng)品的腳步，而是創(chuàng)造與競(jìng)品的差異化，這種差異化會(huì)占據(jù)著某種“壟斷”，逃脫被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)。
億田就是這樣的品牌。一直以來，億田在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入都十分巨大，穩(wěn)定增長的研發(fā)費(fèi)用豐富了其集成灶產(chǎn)品的核心技術(shù)儲(chǔ)備，也筑起了同行難以逾越的護(hù)城河。2019年推出的蒸烤獨(dú)立集成灶S8系列，為行業(yè)首款蒸烤獨(dú)立集成灶，以“蒸烤同步，美味加速”的優(yōu)勢(shì)迅速在消費(fèi)市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地。伴隨消費(fèi)升級(jí)持續(xù)，消費(fèi)者更高層次需求的逐步提出，此款產(chǎn)品或?qū)⒅菊紦?jù)中國高端客群的心智，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和長期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)注入動(dòng)力。
與此同時(shí)，億田持續(xù)開發(fā)新功能集成，今年5月，億田攜“無人廚房”智能烹飪管家S9新品亮相上海國際廚衛(wèi)展，通過 APP 遠(yuǎn)程操控，提前冷藏鎖鮮，飯前遠(yuǎn)程預(yù)約蒸煮，到家即可開飯，解決當(dāng)代都市上班族工作繁忙，時(shí)間緊張的問題。這是億田聚焦“無人”廚房的標(biāo)志，也是精準(zhǔn)契合新世代人群的消費(fèi)訴求，成功構(gòu)建品牌與消費(fèi)者溝通的全新例證。
除此之外，在集成灶產(chǎn)品力及知名度不斷提升的同時(shí)，億田推出高定廚房概念，致力于打造出“不銹鋼櫥柜+集成廚電”新時(shí)代廚房場(chǎng)景，旨在通過套系化、定制化的銷售提升客單值，實(shí)現(xiàn)其高端定位的不斷深化。
全域精準(zhǔn)觸達(dá)：雙線融合，合力打造用戶口碑
當(dāng)下，正處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，用戶人群更加年輕化的新消費(fèi)時(shí)代。于是，新的消費(fèi)理念也隨之誕生——更注重品牌與口碑，對(duì)價(jià)格的敏感度降低。因此在集成灶賽道上，具有品牌壁壘的企業(yè)能夠享受比其他廚電品類更高的“品牌溢價(jià)”。
在集成灶行業(yè)，各家企業(yè)也都在營銷方面傾力投入，從品牌代言到各渠道的廣告投放屢見不鮮，億田并不限于此。在營銷方面，億田將傳統(tǒng)媒體與新興媒體相結(jié)合，持續(xù)推動(dòng)多元化創(chuàng)新，不僅頻頻在央視、高鐵等傳統(tǒng)媒體露面，提升消費(fèi)者觸達(dá)面；還在百度、今日頭條等網(wǎng)絡(luò)新媒體上積極投入；同時(shí)，攜手抖音&CCTV1開啟“美好創(chuàng)享家”第二季、并亮相首檔國貨設(shè)計(jì)綜藝《國貨潮起來》線下快閃店；此外，還在天貓、京東等億田品牌官方旗艦店常態(tài)化直播，完成從線上口碑與線下銷售高效轉(zhuǎn)化。
據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)，21Q3億田在天貓的搜索人氣已位居行業(yè)前列，且其品牌熱度也逐步跟上。公司通過逐步加大營銷投放力度，短平快的線上宣傳+持續(xù)的傳統(tǒng)媒體投放，助力品牌影響力擴(kuò)大和知名度提升。
看見渠道的力量：經(jīng)銷為主，并推動(dòng)多元渠道布局
一直以來，廚電產(chǎn)業(yè)的銷售模式都是以線下為主。對(duì)億田而言，經(jīng)銷商無疑是其主營業(yè)務(wù)收入的主要來源。自17年起億田經(jīng)銷模式對(duì)收入的貢獻(xiàn)逐步提升，20H1經(jīng)銷收入占比達(dá)到94.89%。在億田對(duì)外公布的數(shù)據(jù)中我們看到，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已拓展1300多家經(jīng)銷商，形成了覆蓋全國的、較廣泛的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。另外，今年億田在工程渠道方面也有了顯著的進(jìn)展，目前，億田已挺進(jìn) 500 強(qiáng)地產(chǎn)首選供應(yīng)商，入選百強(qiáng)地產(chǎn)采購目錄；家裝渠道方面，也已與全國 500 多家裝企業(yè)簽約。
但隨著互聯(lián)網(wǎng)、電商等行業(yè)的飛速發(fā)展，億田看到了線上渠道蘊(yùn)藏的巨大機(jī)遇。早在2014年，公司便成立了全資子公司億田電商，專門對(duì)接各大電商平臺(tái)的官方旗艦店業(yè)務(wù)，面向C端用戶銷售產(chǎn)品，并通過線上爆品孵化、精準(zhǔn)內(nèi)容營銷、品牌年輕化等方式實(shí)現(xiàn)電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。報(bào)告顯示，2021H1線上渠道貢獻(xiàn)營收1.83億元，同比+88.12%，占21H1公司收入的36.59%。并且，在剛剛過去的雙十一大促中，2021年雙11億田開門紅戰(zhàn)績(jī)便超去年11月全月銷售，雙十一銷量同比超2020年全月256%，億田蒸烤一體集成灶D2ZK單品銷量過億，再次蟬聯(lián)“集成灶品類單品NO.1”。
結(jié)語
如今，集成灶賽道高景氣延續(xù)，億田抓住行業(yè)發(fā)展紅利，在營銷渠道與產(chǎn)品研發(fā)的共同催化下實(shí)現(xiàn)高增。未來，伴隨市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)，億田智能的馬太效應(yīng)有望進(jìn)一步顯現(xiàn)，為長期成長與利潤空間的優(yōu)化提供有力支撐。從長遠(yuǎn)來看公司發(fā)展邏輯清晰，后續(xù)營銷費(fèi)用效益逐步釋放，以及賽道增長+份額提升的邏輯有望為億田智能持續(xù)帶來新的增量。
編輯：集成灶在線--蘭羽
