超人第30屆經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)隆重召開

2月28日，以“年方三十，火力全開“為主題的第三十屆經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)暨第15代超人猛火灶發(fā)布會(huì)在中山市喜來登大酒店隆重召開。超人廚衛(wèi)電器董事長(zhǎng)羅子健、常務(wù)副總經(jīng)理劉曉云、銷售總監(jiān)魏玖平、技術(shù)總監(jiān)羅先明、制造總監(jiān)劉林平率營(yíng)銷中心9個(gè)部門全體工作人員，與來自全國(guó)近200余位經(jīng)銷商家人齊聚一堂，共同探討廚電行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，謀劃公司2021年經(jīng)營(yíng)發(fā)展之道。

會(huì)上，羅子健董事長(zhǎng)發(fā)表了題為《以確定性打法打贏不確定性市場(chǎng)》的講話，并在講話中回顧了超人的過去，分析了超人的現(xiàn)在，并展望超人的未來。

董事長(zhǎng)羅子健致辭

羅子健董事長(zhǎng)在講話中強(qiáng)調(diào)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨最大困難是國(guó)際環(huán)境的不確定性，主要矛盾在于，由于歐美國(guó)家的壓制，直接導(dǎo)致中國(guó)實(shí)業(yè)乃至中國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入低迷，出口、內(nèi)銷都急劇萎縮。同時(shí)，作為傳統(tǒng)渠道商，線上銷售對(duì)我們的沖擊不但從未放緩，反而日益加劇，更可怕的，還在于一批無路可走的攪局者，他們不研究市場(chǎng)、不了解用戶；害怕創(chuàng)新，不敢冒風(fēng)險(xiǎn)，錯(cuò)失變革機(jī)會(huì)點(diǎn)；既沒有能力搶奪新增用戶，也無法維護(hù)好存量用戶，產(chǎn)品滿足不了用戶需求，服務(wù)解決不了用戶問題，推廣無法觸達(dá)用戶觸點(diǎn)。于是，一場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)在市場(chǎng)上野蠻燃燒、瘋狂引爆。

“企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)最后是價(jià)值觀的競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)愿景、使命的競(jìng)爭(zhēng)，是基于原理原則的經(jīng)營(yíng)理念的競(jìng)爭(zhēng)。本著為用戶創(chuàng)造價(jià)值，為客戶創(chuàng)造利潤(rùn)的價(jià)值觀，結(jié)合多年來的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一套133營(yíng)銷幫扶模式。雖然這幾年整個(gè)廚衛(wèi)行業(yè)市場(chǎng)并不景氣，大量廠家倒閉、渠道動(dòng)蕩不安，但在各位家人全力支持、落地133營(yíng)銷幫扶模式下，我們連續(xù)3年取得了30%的逆勢(shì)增長(zhǎng)。”羅子健董事長(zhǎng)表示，以確定性打法打贏不確定性市場(chǎng)，看似通俗易懂、簡(jiǎn)單易行的邏輯，卻直接掌握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。

董事長(zhǎng)也說過，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)最后是價(jià)值觀的競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)愿景、使命的競(jìng)爭(zhēng)，是基于原理原則的經(jīng)營(yíng)理念的競(jìng)爭(zhēng)。30年來，超人共推出15代內(nèi)旋猛火灶技術(shù)，共獲200多項(xiàng)國(guó)家專利，其中40多項(xiàng)發(fā)明專利，讓品牌知名度得到大臺(tái)階的提升，大幅度提高了客戶忠誠(chéng)度及滿意度。本著為用戶創(chuàng)造價(jià)值，為客戶創(chuàng)造利潤(rùn)的價(jià)值觀，結(jié)合多年來的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，超人廚衛(wèi)總結(jié)出了一套133營(yíng)銷幫扶模式。

雖然這幾年整個(gè)廚衛(wèi)行業(yè)市場(chǎng)并不景氣，大量廠家倒閉、渠道動(dòng)蕩不安，但在各位家人全力支持、落地133營(yíng)銷幫扶模式下，我們連續(xù)3年取得了30%的逆勢(shì)增長(zhǎng)。接下來，超人將全面啟動(dòng)針對(duì)公司的戰(zhàn)略定位，在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)投入、營(yíng)銷落地等各位環(huán)節(jié)，同時(shí)在5.0版133營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，9部聯(lián)動(dòng)，為全國(guó)經(jīng)銷商、分銷商提供私教式幫扶，以達(dá)到強(qiáng)商興企的目的。

銷售總監(jiān)魏玖平致辭

隨后，銷售總監(jiān)魏玖平為大家分析了剛剛落下帷幕的2020年。魏總稱，對(duì)于中國(guó)廚電行業(yè)，這是一個(gè)轉(zhuǎn)折年，受到疫情的影響，2020年上半年廚電市場(chǎng)整體下滑，行業(yè)規(guī)模同比大幅度下降；廚房電器作為我國(guó)居民的重要消費(fèi)品，后疫情時(shí)代的2021年，消費(fèi)需求將顯著增加，這對(duì)于超人而言，是一次挑戰(zhàn)，更是一次重要的機(jī)遇。魏總表示，為了與全國(guó)經(jīng)銷商、分銷商一起，緊抓這次機(jī)遇，為超人的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，公司升級(jí)了營(yíng)銷中心組織架構(gòu)，并在5.0版133私教式幫扶營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，正式啟動(dòng)913運(yùn)營(yíng)模式，通過9部聯(lián)動(dòng)，通過針對(duì)性推出全新、高效的市場(chǎng)政策，以“強(qiáng)商興企”為目標(biāo)，與全國(guó)經(jīng)銷商、分銷商三方合力，以實(shí)際行動(dòng)獻(xiàn)禮超人30周年慶典，并為超人廚衛(wèi)再創(chuàng)新的30年奇跡夯實(shí)基礎(chǔ)。

會(huì)議中，羅子健董事長(zhǎng)多次強(qiáng)調(diào)，超人是一個(gè)創(chuàng)立30年的老品牌，這30年里，超人最大的財(cái)富，不是200多項(xiàng)專利，不是15代內(nèi)旋猛火灶核心技術(shù)，也不是國(guó)家科技部、發(fā)改委等各級(jí)政府部分頒發(fā)給我們的榮譽(yù)，而是與公司共同奮戰(zhàn)的全體經(jīng)銷商家人，特別是合作了將近30年、20年的家人。為了表達(dá)對(duì)這部分家人的感恩，此次會(huì)議為大家頒發(fā)了超人廚衛(wèi)“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商

2020年是不平凡的一年，也是多磨難的一年。然而，對(duì)于真正的超人而言，他們勇于迎難而上，因?yàn)樗麄兩钪?，越是艱難的時(shí)刻，越能體現(xiàn)自我的能力和價(jià)值，越能從中收獲更豐厚的回報(bào)。正因?yàn)樗麄儫o畏的拼搏，正因?yàn)樗麄儗?duì)公司的信任與全力配合，他們的拼搏獲得了大幅增長(zhǎng)的回報(bào)。為表彰他們無畏的精神和杰出的運(yùn)營(yíng)能力，此次大會(huì)為他們頒發(fā)了“年度拼搏獎(jiǎng)”。

“拼搏獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商

由于超人連續(xù)多年的持續(xù)發(fā)展，吸引越來越多優(yōu)秀的實(shí)力經(jīng)銷商選擇超人。他們本身有著豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、完善而高效的渠道、高素質(zhì)的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍，更重要的是，他們相信公司。雖然加入超人一年不到，但他們通過與公司的協(xié)同作戰(zhàn)，不但快速打開市場(chǎng)，同時(shí)銷售額也在同時(shí)增長(zhǎng)。部分區(qū)域只用了5個(gè)月不到的時(shí)間便完成了200萬的銷售業(yè)績(jī)，實(shí)為高效率標(biāo)桿。為表彰他們?nèi)サ某晒?，本次大?huì)授予他們2020年“高效率標(biāo)桿獎(jiǎng)"。

“高效率標(biāo)桿獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商

經(jīng)過對(duì)超人全體家人任務(wù)完成率、同期增長(zhǎng)率、銷售規(guī)模，以及培訓(xùn)、推廣、招商達(dá)成率等綜合分析、評(píng)比，鄭州超人總經(jīng)理馬全振、湛江超人總經(jīng)理謝文廣獲得“年度最優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)”。

“最優(yōu)秀經(jīng)銷商”獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商

當(dāng)天下午，商學(xué)院副院長(zhǎng)林小龍主持了本次會(huì)議的重要環(huán)節(jié)——第15代超人內(nèi)旋猛火灶發(fā)布會(huì)。同時(shí)上市的還有第14代內(nèi)旋猛火灶、爆炒免清洗系列油煙機(jī)、面板全面升級(jí)的燃?xì)鉄崴鞯?。林院長(zhǎng)在發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)，超人廚衛(wèi)于2020年下半年成立了產(chǎn)品委員會(huì)，在產(chǎn)品委員會(huì)的主導(dǎo)下，公司的新品研發(fā)將緊緊圍繞“內(nèi)旋猛火灶”及“爆炒免清洗”油煙機(jī)有序展開，進(jìn)一步打造具備絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的超人獨(dú)創(chuàng)新品。

商學(xué)院院長(zhǎng)林小龍主持新品發(fā)布會(huì)

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，集成灶事業(yè)總監(jiān)朱紅光講解了超人內(nèi)旋猛火集成灶，讓大家對(duì)產(chǎn)品有了更深層次的了解。經(jīng)過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品打磨，才有了如今市場(chǎng)上傲人的產(chǎn)品和成績(jī)。他認(rèn)為，一款好的集成灶產(chǎn)品首先是在內(nèi)旋火專利技術(shù)：一級(jí)能效、高熱效率、純銅分火器設(shè)計(jì)等核心性能上做到出色，然后通過在五重安防技術(shù)：防漏氣、防火、防水、防電、防爆、杜絕安全隱患等方面的改進(jìn)以及實(shí)用的附加功能來提升用戶體驗(yàn)舒適度。同時(shí)，盛世經(jīng)典總經(jīng)理張衛(wèi)華為全體經(jīng)銷商家人詳細(xì)解讀了傳播落地實(shí)操策略，以及如何將超人的品牌力全面落地到營(yíng)銷工作中，提出了重要的建議。

與會(huì)經(jīng)銷商紛紛表示，2020年給大家的印象十分深刻，給大家的教訓(xùn)也十分深刻。此次會(huì)議的召開，既讓大家明確了市場(chǎng)形勢(shì)，也讓大家明確了2021年的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，特別是在羅子健董事長(zhǎng)和魏玖平總監(jiān)的深入分析，讓大家深深明白，不管是分銷商也好，還是經(jīng)銷商也好，單打獨(dú)斗，或者隨便找個(gè)沒有定位、沒有戰(zhàn)略、沒有幫扶的低價(jià)品牌，無法應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)，只有與公司協(xié)同作戰(zhàn)，才能真正做好市場(chǎng)，收獲成功，這帶給了大家無比重要的必勝信心！

集成灶事業(yè)部朱紅光解讀集成灶項(xiàng)目年度戰(zhàn)略

今天不但是超人創(chuàng)立30周年慶典，同時(shí)還是我們董事長(zhǎng)羅子健先生的生日，會(huì)務(wù)組特意給董事長(zhǎng)安排了一份小驚喜。

中山市公安局肇慶匝村扶貧項(xiàng)目組送來一份神秘禮物，以感謝超人廚衛(wèi)電器為匝村每一戶貧困戶免費(fèi)安裝一臺(tái)熱水器。