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【北展專訪】奧帥程瑞鵬：科學(xué)管理企業(yè)，誠(chéng)信建立口碑，打造獨(dú)特品牌魅力

2019-03-12 來(lái)源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：2325次手機(jī)訪問：集成灶在線

奧帥集成灶

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬(wàn)

建材盛典，大牌云集，本次北展奧帥也是大放異彩，碩果累累。成功的背后少不了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)一步步的精心運(yùn)營(yíng)，奧帥作為集成灶行業(yè)知名品牌，結(jié)合自身多年沉淀的實(shí)力和產(chǎn)品創(chuàng)新化元素，向廣大客商展現(xiàn)品牌的雙重魅力。本次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)中國(guó)集成灶（458120.com.cn）采訪了奧帥營(yíng)銷總監(jiān)程瑞鵬先生，請(qǐng)他與我們談?wù)剨W帥2019年的發(fā)展目標(biāo)。

奧帥營(yíng)銷總監(jiān)程瑞鵬（右）接受記者采訪

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】程總，您好，這次很榮幸有機(jī)會(huì)能與您交流。本次展會(huì)奧帥也是誠(chéng)意滿滿，為大家?guī)?lái)了超豪華集成灶陣容，那么程總，您能為我們介紹下本次展會(huì)的主推產(chǎn)品嗎？

【奧帥營(yíng)銷總監(jiān)程瑞鵬】（以下簡(jiǎn)稱“程總”）北京展會(huì)作為2019開年的第一場(chǎng)全國(guó)性大型展會(huì)，奧帥非常榮幸參會(huì)，特別為全國(guó)各地的客商朋友帶來(lái)奧帥S01Z/S01ZK/A8Z/Z8ZK/A9Z/A9ZK蒸箱款集成灶和蒸烤一體集成灶，這也是奧帥終端市場(chǎng)非常受追捧的爆款集成灶。因?yàn)閵W帥一直堅(jiān)持“關(guān)注健康就是關(guān)注奧帥”的廚房生活理念，重金從西門子，方太，老板等知名廚電企業(yè)聘請(qǐng)多名工程師，成立專門的蒸箱內(nèi)膽以及蒸烤一體的內(nèi)膽研發(fā)團(tuán)隊(duì)，歷時(shí)三年，于2017年8月份率先自主生產(chǎn)蒸箱款以及蒸烤一體集成灶，突破行業(yè)技術(shù)壁壘，引領(lǐng)集成灶行業(yè)第四代集成灶的新發(fā)展。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】展會(huì)是消費(fèi)者與商家交流的橋梁，在展會(huì)上充分展現(xiàn)自身品牌的價(jià)值，不僅需要過(guò)硬的產(chǎn)品還需要專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，程總您能跟我們分享下營(yíng)銷方面的一些心得嗎？

【程總】營(yíng)銷方面的心得愧不敢當(dāng)，我僅就我個(gè)人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，分享一下。1，營(yíng)銷首先關(guān)系到產(chǎn)品，產(chǎn)品不過(guò)關(guān)，營(yíng)銷再好也沒用；2，營(yíng)銷前期要徹底了解你的用戶需求，發(fā)掘出需求來(lái)才能更好的定位市場(chǎng)價(jià)值和定位消費(fèi)群體；3，營(yíng)銷沒有土洋之分，能最大量的形成銷售轉(zhuǎn)化就是成功；4，營(yíng)銷活動(dòng)需要用心血澆灌，每一次的用戶交流或者廣告作品都要進(jìn)行復(fù)盤，知道哪些成功的點(diǎn)可以繼續(xù)使用，不足的地方如何改進(jìn)效果更好；5，世界上許多事情都是一直變化的，但要做好一件事，需要花大量的精力和心血這一點(diǎn)是永遠(yuǎn)不會(huì)變的。這也是我認(rèn)為想做好營(yíng)銷最根本的。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】其實(shí)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)品牌口碑是及其重要的，奧帥是如何打造自己的品牌口碑的呢？

【程總】好的口碑自然會(huì)為產(chǎn)品樹立好的品牌形象，提高奧帥產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者快速做出選擇。第一，奧帥集成灶通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)，根據(jù)消費(fèi)人群和消費(fèi)水平，清楚的確定自己的中高端市場(chǎng)定位；第二，有奧帥特色的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，“aoshuai奧帥”這個(gè)好的產(chǎn)品LOGO，經(jīng)過(guò)25年不斷的努力，把無(wú)形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心理；第三，奧帥清晰的品牌營(yíng)銷思路，我們始終堅(jiān)持打造奧帥品牌，不只是以產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)為重點(diǎn)，更多的是宣揚(yáng)企業(yè)文化、信譽(yù)，打造健康的品牌形象。第四，科學(xué)的管理制度，管理是企業(yè)的根，完善的企業(yè)管理，綜合實(shí)力的打造和提升，決定和影響著產(chǎn)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與服務(wù)定位。第五，奧帥擁有完善的口碑通道。隨著近些年奧帥不斷在央視、衛(wèi)視、高鐵、網(wǎng)絡(luò)以及自媒體投放廣告，將奧帥的產(chǎn)品傳播出去，曝光率年年增高，直達(dá)式俘獲大批量的消費(fèi)者，最快的速度抓住用戶的心理，奧帥設(shè)立最精確的口碑通道。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】俗話說(shuō)“人一旦失去了目標(biāo)，就找不到人生的方向”，一個(gè)企業(yè)也是一樣，有目標(biāo)才有發(fā)展方向，程總您能談?wù)剨W帥今年的目標(biāo)及發(fā)展方向嗎？

【程總】展望2018，集成灶行業(yè)的增速遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)煙灶消市場(chǎng)的增長(zhǎng)，行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出一批杰出品牌，奧帥更是其中的佼佼者，2018年奧帥新簽落地客戶288家，新老商年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)300%，實(shí)現(xiàn)幾何式倍增。憑借奧帥所具有的技術(shù)、品牌、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)青睞以及公司持續(xù)的重金投入，我們2019年將繼續(xù)轉(zhuǎn)型，發(fā)展和完善以集成廚電為核心的主營(yíng)業(yè)務(wù)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番，加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在鞏固和擴(kuò)大現(xiàn)有營(yíng)銷規(guī)模的前提下，實(shí)現(xiàn)300家以上新增網(wǎng)點(diǎn)。奧帥于2015年成功登錄浙交所（股票代碼：815226），我們力爭(zhēng)2021年實(shí)現(xiàn)IPO，2021年打造10個(gè)300萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)，50個(gè)100萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)，100個(gè)50萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)。誠(chéng)信贏天下，攜手奧帥，共同征戰(zhàn)廚電市場(chǎng)。