訪普森福建古田代理商陳富：緊跟公司品牌改革、大市場規(guī)劃步伐，創(chuàng)造更多佳績！

普森福建古田代理商陳富先生（右）與本網(wǎng)記者合影

【普森福建古田代理商陳富先生】（以下簡稱“陳總”）我是來自普森福建古田縣的代理商，我很高興能夠參加普森這次的代理商大會。

【陳總】2017年我們的終端門店各方面都取得了很大的進(jìn)步，尤其在銷量上，2017年的終端銷售額比2016年翻了兩番多。

【陳總】這些成績的取得離不開我們終端門店工作人員的努力，當(dāng)然更需要感謝公司總部的支持與幫助。我是2015年下半年開始做普森品牌的，在普森工廠考察之初，我就感受到了普森是一個非常年輕的品牌，非常有潛力。我經(jīng)營普森兩年下來，也充分驗證了這一點。年輕的普森，年輕的普森營銷團隊給了我們代理商很多的幫助，大家攜手并進(jìn)，一起成長。

此外，兩年來，普森從品牌的VI改變、SI終端形象升級，在不斷完善品牌的形象。在品牌宣傳方面，普森與央視、高鐵、各地方電視臺、互聯(lián)網(wǎng)媒體等等達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)行多平臺推廣，品牌影響力得到不斷提升。最重要的是，普森對于經(jīng)銷商各方面的扶持，才能讓我們終端的代理商集體受益，因此還是要再次感謝普森、感謝公司。

【陳總】目前在古田縣城市場，我們有一支5人的團隊，包括店面銷售顧問、專門負(fù)責(zé)安裝的售后人員、對外營銷的市場人員以及主要的管理人員。

【陳總】我是銷售出身，按照以前積累的經(jīng)驗，我覺得終端營銷還是需要因區(qū)域市場而定。古田是一個比較小的縣城，因此我們把各個區(qū)域各個崗位的人員分成了不同的定位。第一，在店面要有專業(yè)的家居顧問，其形象，專業(yè)術(shù)語以及銷售的話術(shù)都會影響品牌在消費者心中的印象；第二，需要專門的安裝以及售后服務(wù)。售后是我們再銷售、服務(wù)老客戶的基礎(chǔ)。此外，目前的市場已經(jīng)不是坐等銷售，我們肯定要做店外拓展，因此我們外面有專業(yè)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行推廣、宣傳，形成了比較專業(yè)的業(yè)務(wù)銷售團隊。

最后，一個專業(yè)銷售團隊體系肯定需要操盤手，也就是管理員。作為人員的管理者，作為活動策劃方案的統(tǒng)籌者，我?guī)ьI(lǐng)我的團隊在去年做了3場大型活動，一定程度上對于銷量的提升起到了關(guān)鍵作用。

【陳總】我相信普森2018年肯定會比去年更好。在本次代理商大會上，我們也看到了普森在品牌宣傳推廣上的發(fā)力。大手筆大陣仗，普森在廣告上的投入也有利于我們代理商對于終端市場做一個品牌的拓展。總之，我對2018年的普森抱有非常大的希望，同時也希望緊跟公司品牌改革、大市場規(guī)劃的步伐，創(chuàng)造更多的佳績。

【中國集成灶網(wǎng)】非常感謝您接受我們的采訪！

文：中國集成灶網(wǎng)—范范