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幫助與扶持,助經(jīng)銷商成長

2016-04-29 來源:中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):563 手機(jī)訪問:集成灶在線
大家都知道經(jīng)銷商是企業(yè)在市場上的門面,也是促進(jìn)交易達(dá)成的關(guān)鍵點(diǎn),經(jīng)銷商對企業(yè)的重要性不言而喻,既然經(jīng)銷商對企業(yè)如此重要,那么企業(yè)究竟要為經(jīng)銷商做些什么,或者說一個經(jīng)銷商的順利成長需要企業(yè)為之提供些什么條件與幫助呢?
首先,經(jīng)銷商最最基礎(chǔ)的希望就是企業(yè)能夠保障產(chǎn)品的質(zhì)量,無論在哪個行業(yè),產(chǎn)品本身的質(zhì)量是決定企業(yè)發(fā)展,經(jīng)銷商銷量的基石,當(dāng)經(jīng)銷商選擇這個企業(yè)了之后,他就與企業(yè)榮辱與共了,所有最最希望產(chǎn)品的質(zhì)量、創(chuàng)新技術(shù)性良好的就是經(jīng)銷商。所以,產(chǎn)品是保障,也是之后各國經(jīng)銷商是否加入企業(yè)大家庭的決定性要素。其次,經(jīng)銷商會需要企業(yè)保持良好的企業(yè)形象,一個企業(yè)質(zhì)量做的再好,如果它是個黑心企業(yè),拖欠員工工資,老板為富不仁的話,群眾也不會買賬,現(xiàn)在的群眾眼睛是雪亮的,他們注重產(chǎn)品,卻也更注重道德層次。

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這些都屬于企業(yè)在平時 就需要十分注意的,甚至不是特意去為了經(jīng)銷商而做的,然而也有很多是屬于企業(yè)需要一步一步,真正親身去幫住經(jīng)銷商的。
經(jīng)銷商需要企業(yè)做的其實(shí)主要分兩類,硬實(shí)力與軟實(shí)力,開專賣店不容易,有許多人根本沒經(jīng)驗(yàn),也不懂裝修,對裝修風(fēng)格的品味也不盡人意,如果真的只能靠自己的話,有許多人都只能兩眼一抹黑,甚至很多人裝出來就跟路邊小餐館一個風(fēng)格,所以這就需要企業(yè)設(shè)計師的幫忙,怎么樣的裝修風(fēng)格,哪里可以擺什么,墻紙用哪種,擺設(shè)怎么辦,甚至需要設(shè)計師親自找好淘寶鏈接發(fā)給經(jīng)銷商,這些繁瑣復(fù)雜的事情都需要企業(yè)幫忙安排。

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其次就是軟實(shí)力,產(chǎn)品的介紹與營銷,新招的店員以前沒了解過集成灶,甚至都沒聽說過,集成灶的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)賣點(diǎn)在哪里都需要專門的人員進(jìn)行培訓(xùn),自家的集成灶為什么就能必比過別家呢?里面的產(chǎn)品構(gòu)造是怎樣的呢?每樣材料分別用了多少呢?對于一問三不知的店員,我相信沒有一個客戶會繼續(xù)待著浪費(fèi)時間。如何抓住客戶的心是店員需要掌握技巧的重中之重,語言的技巧,服務(wù)的態(tài)度,這些都會影響一個專賣店的業(yè)績,也會對企業(yè)有一定影響,專業(yè)的培訓(xùn)才會出專業(yè)的團(tuán)隊(duì),才會帶來超出預(yù)期的利潤!

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最后就是對專賣店活動的大力支持,每次搞活動的時候,打折力度不夠比不過別人,銷量不盡人意怎么辦?打價格戰(zhàn)利潤又站不住腳跟怎么辦?這時候經(jīng)銷商就十分需要得到企業(yè)的支持,一次成功的市場活動,不僅會是經(jīng)銷商賺的盆滿缽溢,也會打開品牌的知名度,可謂“雙贏”。
對經(jīng)銷商們的投入,一定會帶給企業(yè)更多的利益,培訓(xùn)永遠(yuǎn)是最好的投資,每個經(jīng)銷商都有潛力成為企業(yè)占領(lǐng)市場的關(guān)鍵,所有其實(shí)不是經(jīng)銷商一定要讓企業(yè)做什么,而是企業(yè)為了自身的利益將會怎樣對自己的合作人進(jìn)行培訓(xùn)與幫扶!

文:中國集成灶網(wǎng)——半路

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