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營銷不必太過沉重，集成灶企業(yè)涅槃重生有絕招

2014-12-18 來源：中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：406次手機(jī)訪問：集成灶在線

產(chǎn)品的終端營銷是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，集成灶行業(yè)發(fā)展至今，從高利潤到低收益是集成灶行業(yè)或是集成灶企業(yè)近幾年發(fā)展的真實(shí)寫照。越來越多的企業(yè)將加入集成灶行業(yè)，集成灶市場日益進(jìn)入飽和期，隨之帶來的是市場上無止境的價格戰(zhàn)。似乎終端營銷成為企業(yè)和商家談之色變的話題。

營銷突圍，路在何方？

集成灶企業(yè)的營銷經(jīng)歷了質(zhì)量競爭、產(chǎn)品競爭、品牌競爭，從產(chǎn)品模仿到價格打穿，從廣告競標(biāo)到品牌概念枯竭。部分中小企業(yè)一路模仿、一路跟風(fēng)，而今形成市場上營銷同質(zhì)化。營銷同質(zhì)化的代表之一就是市場促銷常態(tài)化。不管大小節(jié)日，即便是沒節(jié)日名頭也會打出節(jié)日噱頭，以至于形成日日有促銷，周周有促銷，月月有促銷，促銷不再是市場搶購熱潮的時機(jī)。

如何改變這種促銷常態(tài)化，毫無新意的營銷模式和現(xiàn)狀。新營銷成為商家倡導(dǎo)的口號，將新營銷貫穿整個經(jīng)營活動——從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，重要的是它必須具有持續(xù)性和新穎性。像近來集成灶企業(yè)就有進(jìn)行總裁簽售會等的新意市場促銷活動，畢竟在創(chuàng)新者的眼里，又怎么會有營銷同質(zhì)化的說話呢？

競爭僵局，如何打破？

除了創(chuàng)新式的營銷外，產(chǎn)品本身的性能、品質(zhì)也是影響終端營銷的重要因素。英國某調(diào)查研究表明“推出新產(chǎn)品或服務(wù)是企業(yè)成長的關(guān)鍵。在過去的三年中，英國處于成長中的企業(yè)有83%已經(jīng)這樣做了”集成灶企業(yè)或可借鑒此項(xiàng)研究，畢竟集成灶行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，不得不承認(rèn)已進(jìn)入行業(yè)洗牌期，市場上產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象日益成風(fēng)。

對癥下藥是改變競爭僵局的有利方式，產(chǎn)品創(chuàng)新已被不少企業(yè)提上日程。加大產(chǎn)品科研力度，對接現(xiàn)今市場上消費(fèi)需求和喜好，融入個性化的創(chuàng)意，增加產(chǎn)品新意，形成受市場歡迎的集成灶產(chǎn)品，如此一來，市場美譽(yù)度就自然而然形成了。

以上看來，營銷似乎也并沒有那么沉重了，從營銷同質(zhì)化和產(chǎn)品同質(zhì)化入手，精益求精，一一排查，強(qiáng)勢突圍，打破僵局。集成灶企業(yè)的營銷之路才能走的更遠(yuǎn)！

文：夏天