集成灶企業(yè)年末掀加盟熱潮，用心服務(wù)或成制勝點(diǎn)

集成灶企業(yè)在經(jīng)歷了“金九銀十銅十一”的銷售熱潮后，年末將近，企業(yè)在忙著沖刺市場銷量的同時(shí)，也在熱火朝天的忙于冬季招商之事。不少企業(yè)借助招商營銷加大對(duì)企業(yè)的宣傳推廣，也在積極的拓展銷售渠道，在加盟熱潮中，該如何取勝成為企業(yè)不遺余力思索的問題。

利益是矛盾與沖突的導(dǎo)火線

招商難養(yǎng)商更難近年來成為集成灶企業(yè)較為頭疼的話題，經(jīng)銷商的加盟是企業(yè)進(jìn)行市場營銷有力的武器之一，經(jīng)銷商需要通過代理企業(yè)的產(chǎn)品獲得利潤，看似和諧的合作背后兩者的關(guān)系卻是暗潮洶涌。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷量效果不同的經(jīng)銷商進(jìn)行選擇式的培訓(xùn)；而經(jīng)銷商又對(duì)市場銷量不理想的企業(yè)產(chǎn)品失去銷售熱情。長此以往，兩者之間矛盾日益嚴(yán)峻也就不言而喻了。

對(duì)經(jīng)銷商用心服務(wù)是關(guān)鍵

在一年一度的加盟熱潮中，企業(yè)如何取勝，讓經(jīng)銷商在眾多的集成灶品牌中選擇你的產(chǎn)品。除了企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢、發(fā)展前景以及優(yōu)惠的加盟政策吸引外，還有很重要的一點(diǎn)，那就是用心的服務(wù)。消費(fèi)者越來越注重企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)、售后服務(wù)、門店服務(wù)，同樣的，作為經(jīng)銷商也是如此。經(jīng)銷商在接受企業(yè)相應(yīng)的幫扶政策之余也希望接受企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商貼心的服務(wù)。譬如不少知名企業(yè)開始舉行經(jīng)銷商培訓(xùn)交流會(huì)，實(shí)地到經(jīng)銷商的門店進(jìn)行導(dǎo)購培訓(xùn)和問候，選取當(dāng)?shù)厥袌鲣N量最好的經(jīng)銷商進(jìn)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等等，這些都有助于緩解企業(yè)和經(jīng)銷商較為緊張的關(guān)系。

經(jīng)銷商和企業(yè)兩者本應(yīng)是相輔相成的，是作用力與反作用力的結(jié)果。如何讓兩者和諧生存，一再“任性”恐怕是實(shí)現(xiàn)雙贏最大的阻礙。因而在這個(gè)年末加盟熱潮之際，各集成灶企業(yè)若利用好這個(gè)有利的時(shí)機(jī)，那么有望2015年贏得開門紅的頭彩。

文：張小沫