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集成灶企業(yè)下鄉(xiāng)進軍三四線市場,做好市場調(diào)研是關(guān)鍵

2014-10-31 來源:中國集成灶 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):406 手機訪問:集成灶在線
目前,集成灶一二線市場已經(jīng)趨近飽和,在集成灶品牌時代,各大集成灶企業(yè)更需把發(fā)展的眼光放到二三線消費市場,而要在這一市場有更加好的作為,各大集成灶企業(yè)還需加強對于三四線市場的了解,俗話說,知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。
在眾多集成灶企業(yè)都盯著三四線市場這塊“大蛋糕”時,首先要了解三四線市場的特點,才能做好三四線市場,否則一切行動都是盲目的。要攻取三四線市場,就要從市場調(diào)研開始。很多并不引人注目的小城鎮(zhèn),卻生活著數(shù)億具有一定消費能力的消費者,他們是未來十年重要的發(fā)展機遇,但是跨國公司和大部分國內(nèi)生產(chǎn)耐用消費品的集成灶企業(yè)同樣都忽略了這個市場。其實這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約20%,而且在今后20年內(nèi),小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶,比城市增長速度還快。
當(dāng)然,說到下鄉(xiāng),價格也自然要 “下”得來。集成灶品牌在進駐農(nóng)村市場的進程中,需要的是將口碑落實到實處,真真正正地讓老百姓看到你的品牌的優(yōu)良品質(zhì)所在。并適當(dāng)?shù)姆诺妥藨B(tài),進軍中低端為明智之舉。另一方面,對于許多一線的集成灶品牌來說,強大的品牌形象、多年積累的技術(shù)都是一種優(yōu)勢。集成灶品牌建立則要求集成灶廠家實實在在的用心去服務(wù)客戶,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,讓客戶自己從心理感覺到信任該品牌,才會不斷的形成良好的口碑效應(yīng),提高產(chǎn)品的品牌信任度。
品牌的建設(shè)無疑是建立消費者信任度最好的辦法,廠家可以指定一個方案來建設(shè)自己的品牌,但是絕對不是唯一的,隨著現(xiàn)在市場經(jīng)濟多元化發(fā)展之后,提升消費者信任度的方式也就可以從多個角度入手了。然而拋開品牌建設(shè)這一角度,從渠道方面來分析,集成灶廠家也可以從中得到更多的解決靈感。

文:張小沫

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