授人以漁，集成灶企業(yè)盈利或?qū)⒂行孪Ｍ?/h1>

2014-10-21 來源：中國集成灶 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：582次 手機訪問：集成灶在線

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通過招商，將產(chǎn)品進行終端銷售，這是集成灶企業(yè)招商的最終極目標(biāo)；找到好的品牌代理，獲得更多商業(yè)利益，這是經(jīng)銷商加盟集成灶企業(yè)的最主要需求。因而企業(yè)和經(jīng)銷商之間是互利互惠的，兩者在商業(yè)運作過程中息息相關(guān)，緊密相連。

現(xiàn)在市面上的品牌集成灶企業(yè)發(fā)展是越來越大，然而其盈利卻遠遠不如以前。除了市場競爭激烈，樓市低迷影響到集成灶銷售等客觀原因之外，我們是否應(yīng)該沉下心來仔細思考企業(yè)、或是經(jīng)銷商身上存在的主觀因素呢？

其實集成灶行業(yè)的競爭歸根結(jié)底是各大經(jīng)銷商之間的競爭，通過簽約、加盟、代理的方式進行集成灶的銷售，經(jīng)銷商銷售結(jié)果的好壞直接影響到企業(yè)、經(jīng)銷商的發(fā)展和進步。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商代銷模式可能已經(jīng)對集成灶的發(fā)展構(gòu)成了一定的威脅，何處此言，下面我們來分析一下傳統(tǒng)的經(jīng)銷商的代銷模式。

目前，房地產(chǎn)低迷已經(jīng)直接或間接影響到集成灶行業(yè)的發(fā)展，集成灶代理商的經(jīng)營成本越來越大，倉儲費、運費、物業(yè)費、裝修費及其他各項管理成本也都在不斷增加。由于目前市場不景氣，代理商庫存越積越多，倉庫租金、裝修費用、管理成本等持續(xù)上升，從而進一步打壓了代理商的信心。傳統(tǒng)來說，代理商代理品牌就必須有庫存,有庫存就需要建設(shè)或租用倉庫,這就占用了代理商的大筆資金；不僅如此，店面租金、裝修費用以及店面和倉庫的折舊和經(jīng)營管理人員的費用也需要代理商投入不少資金；同時,代理商還要面臨積壓庫存所帶來的產(chǎn)品淘汰風(fēng)險。這是傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式經(jīng)營帶來的最顯而易見的弊端。

為了有效改善這種傳統(tǒng)的代銷模式，集成灶終端銷售又該何去何從？俗話說的好，授人以魚不如授人以漁，道理其實很簡單，魚是結(jié)果，漁是方法。一條魚能解一時之饑，卻不能解長久之饑，如果想永遠有魚吃，那就要學(xué)會釣魚的方法。面對越來越繁雜的集成灶市場，運用傳統(tǒng)的代銷模式已不能應(yīng)對當(dāng)下的發(fā)展需要，這就需要營銷創(chuàng)新。

創(chuàng)新式的營銷手段是哪些？今天跟大家分享的其中一種是通過互聯(lián)網(wǎng)，即網(wǎng)絡(luò)營銷，線上銷售的方式。隨著線上代理開始嶄露頭角，代理加盟商迎來了新的曙光。線上代理模式是代理商基于網(wǎng)絡(luò)平臺，從品牌商的網(wǎng)絡(luò)代理平臺上實現(xiàn)實時發(fā)貨。這樣就勢必減少經(jīng)銷商的庫存或是是免除庫存，這樣一來就減去了庫存成本，店面租金，裝修陳本就一系列的投入，在經(jīng)營成本的大大降低從側(cè)面也是提高利益的一種方式。

正因如此，營銷商在運用傳統(tǒng)代銷模式的同時，也可以開始嘗試新型的線上代銷的方法。這不僅可以改善目前經(jīng)銷商代理盈利不佳的窘狀，也為集成灶企業(yè)注入了新鮮的終端銷售力量。讓企業(yè)和經(jīng)銷商實現(xiàn)雙贏是集成灶發(fā)展前景無限的最有利的保障！

文：張小沫

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