“瘋狂營銷團隊養(yǎng)成記”：探尋火星人聯盟活動背后的故事

      火星人集成灶，四年時間完成476個城市的布局、618個專賣店的開設、890個銷售網點的布置；專賣店單場活動銷量189臺；單個城市年銷量高達1500臺；一場招商會簽約101個城市……

      火星人集成灶是瘋狂的。


      一場聯盟活動，盛大的、熱鬧的。

      背后的準備工作，從策劃到總結，你究竟能懂幾分？

      此次《再出發(fā)》欄目將走進火星人集成灶，探尋火星人聯盟活動背后的故事。


      筆者確認此次拍攝主題并非是憑空而想，更多的是源于許久前所見的一幕場景。在采訪火星人一位經銷商時，恰逢他店內正舉辦聯盟活動，負責此塊區(qū)域的經理正忙前忙后的幫助經銷商進行著準備工作。

      從這一位區(qū)域經理的身上仿佛看到了許多區(qū)域經理的影子，他們默默幫助著經銷商，鼓勵，支持。從店面的經營管理到渠道的建立；從聯盟活動到準備工作，一步步地幫助經銷商更好地占領集成灶市場。

     那么，為什么不能拍攝一次以“瘋狂營銷團隊養(yǎng)成記”為主題的《再出發(fā)》欄目？

      曾聽過這樣一段話：“火星人集成灶擁有一支強大的運營、管理和產品研發(fā)、生產團隊；這支團隊創(chuàng)造了火星人“神話”，讓火星人以飛快的速度迅猛發(fā)展。”


      這一次，《再出發(fā)》欄目組找尋到了火星人浙北區(qū)域經理，楊真。作為火星人浙北區(qū)域的負責人，楊經理是如何幫助經銷商進行渠道的建立和聯盟活動的開展的？在活動過程里遇到過什么困難？又是如何齊心協力解決？

      在與楊經理溝通的過程里得知，他加入火星人集成灶已經有兩年的時間了。而在這之前，性格略微內向的楊經理根本不敢想象會從事這一行業(yè)，加入火星人集成灶是楊經理的首次嘗試。兩年間，這個行業(yè)讓楊經理成長了不少，學到很多在別的地方學不到的東西，最重要的是心態(tài)上改變了很多。從楊經理的話語里，可以感覺到他對這份工作的熱情；可以看到許多區(qū)域經理的縮影；更可以充分了解火星人集成灶的企業(yè)文化。

      正是因為這些區(qū)域經理們，他們對工作的熱情，對經銷商默默的幫助，對火星人集成灶的熱愛，才讓火星人集成灶擁有一支強大的團隊，這支團隊創(chuàng)造了火星人“神話”，讓火星人以飛快的速度迅猛發(fā)展。