1選產(chǎn)品

　　凈水設(shè)備種類繁多。對投資者而言，對產(chǎn)品進行深入了解是不可或缺的一步。以格美為例，凈水機產(chǎn)品有家用機、社區(qū)售水機、商用機和大型定制類工程機等。家用機顧名思義主要是在家庭使用;售水機主要針對具有飲水安全意識但比較在意價格的客戶;商用機主要是針對學(xué)校、企事業(yè)單位、車站、醫(yī)院等公共場所提供凈飲水解決方案;大型定制類工程機主要是為校園、酒店、食堂、樓宇、醫(yī)院等提供一站式的集中凈水處理工程。

2選品牌

　　縱觀整個凈水行業(yè)，從事與凈水相關(guān)的企業(yè)就有4000家左右，其中實力參差不齊，不少企業(yè)魚龍混雜。所以對投資者來說如何選擇一個好的廠家和品牌加盟尤為重要。要從多方面去綜合考量：比如最基本的是否具備完善的生產(chǎn)資質(zhì)?企業(yè)實力如何?有什么樣的市場扶持?售后服務(wù)體系是否健全等等，這些都需要投資者親自到廠家實地考察之后再做決定。

3選店址

　　作為投資者，不但要對客流狀況進行調(diào)查，還要對客源性質(zhì)進行分析，才能選擇出符合產(chǎn)品定位的店址。以格美為例，重點說家用機和社區(qū)售水機。

家用機

　　家用機主要針對家庭用戶。對顧客而言，對凈水機品牌的第一評判標準就是店鋪的地址環(huán)境。因此選擇較高檔次的家電市場/購物中心，專業(yè)凈水機市場或者凈水機一條街最為理想。不要擔心競爭激烈，因為“貨比三家”是很多人經(jīng)常采取的購買方式，相關(guān)店鋪聚集有助于提高目標消費群體的關(guān)注。另外，考慮到一些新房裝修顧客都會去建材市場選建筑材料，在建材市場內(nèi)建店也是一個不錯的選擇。

　　另外，交通便利也是直接影響顧客流量的重要因素!在選擇店鋪位置時必須重點考慮，要盡量避免在受交通管制的街道選址。同樣的市場環(huán)境，優(yōu)良的店面位置是提高競爭力，確保銷量的有利保障。

社區(qū)售水機

　　社區(qū)售水機主要針對一般家庭用戶，投放場地通常以社區(qū)/農(nóng)村為主。在選擇社區(qū)的時候要以高入住率、多家庭用戶為主要標準。而投放的具體位置，則要考慮小區(qū)的整體布局，可在主要路口投放，社區(qū)廣場、小店門口和運動器材區(qū)也是不錯的選擇。如投放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，可選擇居民最為集中的片區(qū)，盡量選擇干凈整潔的路段，以免造成水質(zhì)被影響的不良印象。

4經(jīng)營

　　在市場競爭日趨激烈的今天，任何行業(yè)經(jīng)營者要想鶴立雞群，立于不敗，必須具備鮮明特色，凈水行業(yè)也不例外。如何讓你的凈水機店開門迎客之際就特色鮮明，經(jīng)營、管理、服務(wù)等都獨具特色?創(chuàng)新思維非常重要，結(jié)合自身在當?shù)負碛械馁Y源讓自己的凈水生意壯大，如：借助媒體資源宣傳，異業(yè)結(jié)合進行聯(lián)合促銷...不要在店里等著顧客上門，要主動出去找顧客。

　　另外，在商品經(jīng)濟社會，人脈就是錢脈，人脈越廣，錢脈就越寬。因此，打通人脈、提升人氣，對一個想持續(xù)穩(wěn)定盈利的凈水機加盟商來說是必須的。如何建立人脈?格格分享以下幾點建議：

　　1.努力把與顧客的關(guān)系培養(yǎng)成為朋友關(guān)系，建立穩(wěn)定的顧客群體;

　　2.努力做好服務(wù)工作，確保顧客懷著希望來，帶著滿意去。

　　凈水機專賣店往往具有很高的顧客忠誠度。小伙伴們一定要做好售前售中售后服務(wù)，讓每位顧客都滿意，才能獲得客戶的高度認可，成為你的朋友。第一批朋友通過口碑相傳，可以為你的凈水機店帶來更多的潛在客戶。人脈有了，利潤自然源源不斷。而且隨著時間的推移，店鋪利潤會越來越穩(wěn)定。

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