集成灶行業(yè)競爭慘烈，共話終端經(jīng)營制勝之道

 

      集成灶行業(yè)近幾年的發(fā)展有目共睹，迅速崛起的中小集成灶企業(yè)也來廚具市場分一杯羹，使得集成灶行業(yè)面臨有史以來最大的競爭。那么現(xiàn)如今集成灶行業(yè)的終端市場究竟如何呢。下面讓小編帶入大家一起去了解探討一下終端經(jīng)營之道。

 

      首先，集成灶企業(yè)的終端銷售模式有哪些模式呢?？偨Y(jié)看來，無外乎以下幾種：

 

      1、廠家招商的方式，也就是所謂的經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。特別是近幾年以來，經(jīng)銷商越來越成為中國集成灶市場既傳統(tǒng)又中堅(jiān)的渠道力量，通過經(jīng)銷商銷售使得渠道資源效益發(fā)揮最大化；

 

      2、再者就是通過專賣店、旗艦店等實(shí)體店鋪進(jìn)行終端產(chǎn)品銷售的方式。這種方式是傳統(tǒng)性的店鋪零售商銷售產(chǎn)品的方式，通熟易懂，但不同的終端店員的銷售方式自然會(huì)產(chǎn)生不一樣的銷售產(chǎn)量以及銷售結(jié)果；

 

      3、另外一種便是團(tuán)購會(huì)、砍價(jià)會(huì)、聯(lián)盟會(huì)、各類家居展會(huì)等新型的市場促銷的方式，這類活動(dòng)作為一種新型的購銷模式在國內(nèi)各大城市就像暴風(fēng)雨一樣的普及開來。

 

      4、進(jìn)入21世紀(jì)以來，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用出現(xiàn)在家家戶戶，也有越來越多的集成灶企業(yè)開始一改傳統(tǒng)，選用電子平臺(tái)，以網(wǎng)絡(luò)營銷的方式進(jìn)行終端銷售。

 

      而近年來，中國廚具業(yè)一改傳統(tǒng)，單一、實(shí)用性的形象，轉(zhuǎn)而向健康環(huán)保、簡約時(shí)尚的方面演變，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，集成灶行業(yè)日趨成熟，各知名品牌也應(yīng)運(yùn)而生，對(duì)此，終端的銷售與爭奪也愈來愈激烈。以上幾種是最常見的集成灶行業(yè)的終端銷售模式，其中實(shí)體店鋪終端銷售可能是最常見的方式，而衡量一個(gè)店鋪的好壞，成單率是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。一般而言，如果進(jìn)店客戶成單率達(dá)到30%以上、40%左右的水平，我們就可以認(rèn)為這個(gè)店綜合的要素是可以的，該做的功夫基本做足。進(jìn)店顧客的成單率是與經(jīng)營成本有關(guān)系的。當(dāng)成單率很高的時(shí)候，自然經(jīng)營成本就相對(duì)較低。做經(jīng)營一定要考慮成本。如果進(jìn)店20個(gè)人還落不了一個(gè)單的話，就一定要好好研究一下相關(guān)的問題了。這些概念很簡單，但里面的學(xué)問卻很大。重點(diǎn)說來商場大小、展示效果、樣品效果，產(chǎn)品的品種款式、價(jià)格、現(xiàn)場管理、人員素質(zhì)形象等等都可能是引發(fā)銷售產(chǎn)品好壞的最直接或是間接的因素。

 

      如何在日益激烈的市場中奪得終端銷售桂冠，在探討了那么多終端銷售模式之后，集成灶企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人是否能從中選取一定的營養(yǎng)，為自己的集成灶企業(yè)錦上貼花呢，讓我們拭目以待吧！

文：張小沫