集成灶企業(yè)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)軍，還需慎重考慮

 

 

      而鄉(xiāng)鎮(zhèn)集成灶市場一直被大的集成灶品牌忽視，直接品牌競爭不如城市市場激烈，加之大品牌集成灶價(jià)位太高，經(jīng)銷利潤有限，難以下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。鄉(xiāng)鎮(zhèn)集成灶市場有這樣的特點(diǎn)：主要靠店主的信譽(yù)、知名度及裝修師傅打開銷路。鄉(xiāng)鎮(zhèn)集成灶市場適合投入不足的中小集成灶品牌的發(fā)展。
 

      因此，目前是集成灶企業(yè)搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)集成灶市場的最佳時(shí)機(jī)。 發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)集成灶市場，重點(diǎn)在于利用縣級有實(shí)力、有分銷資源的集成灶經(jīng)銷商發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場網(wǎng)絡(luò)，這就要求先選擇好優(yōu)秀的縣級專賣經(jīng)銷商，建立起縣級專賣店，并且要求專賣店老板樹立起走出去、分下去的思想，把轄區(qū)內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建立完善。

 

      集成灶企業(yè)應(yīng)該充分利用這一優(yōu)勢，利用有條件、有誠意的集成灶大戶，把集成灶市場打開。 在建立起縣級專賣店的前提下，大力協(xié)助和扶持專賣店把鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建立起來。和專賣店一道因地制宜制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)方案，包括：價(jià)格政策、貨源供應(yīng)、物流方式、促銷政策、物料支持、鼓勵(lì)政策等。

 

 

      配合專賣店摸清轄區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集成灶經(jīng)銷戶的情況，爭取逐一登門拜訪，有選擇性地進(jìn)行細(xì)談，確定鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的重點(diǎn)目標(biāo)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)集成灶經(jīng)銷戶一般愿意和廠家或縣市有實(shí)力的“大戶”直接打交道，一旦有意向，只要不是質(zhì)量或價(jià)格的硬傷，一般及時(shí)跟進(jìn)，不留動(dòng)搖的機(jī)會(huì)，可以確定經(jīng)銷合作。已經(jīng)確定的經(jīng)銷戶，雙方約定及時(shí)簽訂合同供貨。質(zhì)量問題、串貨問題等可直接與公司或區(qū)域經(jīng)理聯(lián)系。遇到問題及時(shí)配合解決。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)可統(tǒng)一參予公司組織的定期或不定期的促銷活動(dòng)。