突破四大難關區(qū)域整體櫥柜品牌華麗升級

【中國廚電網(wǎng)458120.com.cn】一些強勢的區(qū)域性整體櫥柜品牌，在把當?shù)貦还袷袌鲎鰪娭?，面對整體櫥柜市場的變化，全國性品牌的打入，區(qū)域性品牌必須進軍全國市場，但是在打入全國整體櫥柜市場之前，至少要做兩個轉變與四個突破，才能更加平穩(wěn)的完成升級。

突破四大難關區(qū)域整體櫥柜品牌華麗升級

在這樣的企業(yè)現(xiàn)狀下，區(qū)域強勢品牌想要走出去，至少要面對兩個轉變：

首先，行銷范圍由區(qū)域轉向全國。

行銷區(qū)域的擴展，要求的不僅僅是物流和時間的變化，而是企業(yè)整個運營體系的變化：產(chǎn)品的研發(fā)、渠道的拓展、終端的建設、信息的管控、服務的執(zhí)行、經(jīng)銷商的培訓等等，企業(yè)需要建立一個個完整規(guī)范的體系，才能滿足企業(yè)能健康有效的切入全國市場。

其次，營銷模式由直營為主轉向加盟為主

區(qū)域強勢品牌一般都擁有幾個或十幾個高質量的直營店，這些直營店往往占據(jù)了企業(yè)所有銷售額中較大的比重，而區(qū)域品牌進軍全國，必然要調整企業(yè)的渠道結構，加盟店無論是數(shù)量上還是銷售額上都應該成為企業(yè)的重心。但加盟店的支持與管理又是大部分區(qū)域強勢品牌的短板，加上行業(yè)品牌如雨后春筍般涌出，招商的壓力也是區(qū)域強勢品牌從未經(jīng)歷過的。

我們看到，看似簡單的兩個轉變，其實之后隱藏著對企業(yè)系統(tǒng)更多的提升和更高的要求。目前的區(qū)域強勢品牌想要完成華麗的轉身，最重要的是解決以下四大難關：

1、整體櫥柜品牌的團隊關

區(qū)域品牌的團隊配置往往是短小精悍，一個蘿卜一個坑，職責明確，溝通平面化。人員數(shù)量較少，人員的管理和能力的提升都能夠有效的獲得執(zhí)行。而進軍全國之后，企業(yè)的團隊配置必然需要更加完整，更加有規(guī)模，去哪里找這樣的人？這樣的人能融入整個公司嗎？

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