【中國
廚電網(wǎng)458120.com.cn】創(chuàng)新是這個(gè)時(shí)代的主要節(jié)奏，創(chuàng)新是把我時(shí)代進(jìn)步脈搏的最有效辦法，大量事實(shí)證明：作為
企業(yè)只有通過不斷創(chuàng)新，才能在競爭日趨激烈的市場當(dāng)中立于不敗之地。近年來作為新型行業(yè)的凈水器市場競爭的加劇，迫使凈水器企業(yè)不斷磨礪營銷的利劍。從最常規(guī)的自營店、旗艦店、生活館等
品牌店，到經(jīng)銷商的營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，從展廳營銷、團(tuán)購營銷、體驗(yàn)營銷、文化營銷、品牌營銷，到節(jié)日促銷、捆綁銷售、下鄉(xiāng)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、廣告營銷，凈水器企業(yè)都在挖空心思，投消費(fèi)者之所好，擴(kuò)大自己的營銷戰(zhàn)果。
要舞好凈水器營銷的龍頭，創(chuàng)新營銷是必不可少的環(huán)節(jié)。創(chuàng)新營銷，說起來容易，做起來難。凈之泉凈水器宏輔策劃通過對市場調(diào)查總結(jié)得出：“消費(fèi)者的挑剔程度在增加，不同需求導(dǎo)致市場供給細(xì)分化，另外凈水器品牌增多導(dǎo)致消費(fèi)者的選擇范圍加大，不斷擴(kuò)容的產(chǎn)能壓力導(dǎo)致市場營銷越來越難做，
產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致消費(fèi)者對產(chǎn)品選擇往往良莠不分，企業(yè)想要脫穎而出需要付出的營銷成本不斷加大。所有這些都對凈水器企業(yè)原有的營銷模式提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。”正是因?yàn)樵谶@種情況下，要突出自己的產(chǎn)品特色才能更加吸引消費(fèi)者，成為消費(fèi)者首選，這個(gè)顯得尤為重要，一些凈水器品牌都在謀求更好的市場營銷方案，迎合市場需求，引導(dǎo)消費(fèi)需求，我們通常把這種營銷方式稱之為創(chuàng)新營銷。
首先，凈水器企業(yè)創(chuàng)新營銷模式是市場競爭使然，必不可少，但創(chuàng)新一定要尊重消費(fèi)者，把消費(fèi)者真正視作上帝和衣食父母，少一些炒作的成分，多一些真誠的付出，嘩眾取寵只會(huì)曇花一現(xiàn)，自欺欺人只會(huì)走向末途。
其次，創(chuàng)新營銷需要整合企業(yè)各方面資源，把各種有價(jià)值的、可利用的資源最大化，如企業(yè)內(nèi)部的，人脈資源是寶。也可以與其他企業(yè)、行業(yè)、機(jī)構(gòu)的雙贏合作。最主要的是保證消費(fèi)者的利益，把產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的大堤鞏固，再鞏固。比如整個(gè)凈水器行業(yè)在服務(wù)上一直是軟肋，怎么提升服務(wù)？凈之泉凈水器率先行業(yè)提出社區(qū)實(shí)體體驗(yàn)店，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)直接送到消費(fèi)者家門口，經(jīng)過五年的努力，目前在全國建立了近300家社區(qū)實(shí)體體驗(yàn)店，基本覆蓋全國一二線城市，預(yù)計(jì)在2015年將覆蓋全國，這在市場上廣獲消費(fèi)者好評，這種服務(wù)就是完全站在消費(fèi)者角度上考慮問題。
再次，創(chuàng)新營銷要努力創(chuàng)造新需求。泉露凈水器市場部總經(jīng)理裴世軍指出：一是利用創(chuàng)新的產(chǎn)品開創(chuàng)新需求、新體驗(yàn)、新藍(lán)海，這是創(chuàng)新營銷最立竿見影的方法，也是創(chuàng)新營銷的至高境界。二是用創(chuàng)新營銷模式吸引眼球，借力擴(kuò)大品牌影響、擴(kuò)大營銷效果，增強(qiáng)消費(fèi)者購買欲望，如公益廣告以及參與備受關(guān)注的公益活動(dòng)等。
最后，創(chuàng)新營銷一定要體現(xiàn)人性化的特點(diǎn)，要符合企業(yè)實(shí)際。從營銷團(tuán)隊(duì)的打造到營銷理念的凝練，從國內(nèi)外營銷的差異到主攻國內(nèi)市場的策略，如何將產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)計(jì)劃與企業(yè)的總體規(guī)劃結(jié)合起來，都是凈水器企業(yè)面臨的考驗(yàn)，做活營銷則滿盤皆勝，否則將滿盤皆輸。
總之，面對市場競爭的多元化、國際化、激烈化發(fā)展趨勢，凈水器企業(yè)需要在創(chuàng)新營銷方面傾注心血，“賣出去是硬道理”，面對后危機(jī)時(shí)代的2012年，營銷依舊是凈水器企業(yè)的命運(yùn)主宰，創(chuàng)新營銷依舊是凈水器企業(yè)的不變追求。挖空心思擴(kuò)大戰(zhàn)果創(chuàng)新營銷說起來容易做來難。
