展后報告重磅發(fā)布 | 全面解讀2023北京建博會

未來家居建材行業(yè)發(fā)展的“基本盤”是什么？

有哪些新的發(fā)展賽道？企業(yè)該往哪里發(fā)力？

盤一盤今年的北京建博會

透露出哪些市場訊號和產(chǎn)業(yè)趨勢

這份展會報告值得細看

2023年3月22日，由中國國際展覽中心集團有限公司、法國智奧會展集團主辦、中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會聯(lián)合主辦，中展智奧(北京)國際展覽有限公司承辦的第三十二屆中國(北京)國際建筑裝飾及材料博覽會(2023北京建博會)以超高人氣完美收官，展示面積10萬平方米，參展企業(yè)1500余家，累計參觀人次超15萬。

作為家居建材領(lǐng)域頗具影響力的行業(yè)盛典，北京建博會聚焦家居建材產(chǎn)業(yè)迭代升級新風向和高質(zhì)量發(fā)展新動能，在多元展示、分享和思考中，繪就大家居建裝行業(yè)發(fā)展藍圖。

2023北京建博會觀眾覆蓋經(jīng)銷商/代理商、制造商/廠家、房地產(chǎn)/建筑工程公司、裝飾裝修公司、設(shè)計師等領(lǐng)域，展會期間累計參觀人次達150,622，觀眾總量已恢復(fù)至2019年同期水平，行業(yè)回暖跡象明顯。雖然家居建材行業(yè)經(jīng)歷房地產(chǎn)下行、疫情等諸多考驗，但龐大的存量住宅，將為大家居消費市場輸送源源不斷的需求，2024北京建博會觀眾數(shù)量和質(zhì)量將有望進一步提升。

經(jīng)過30余年的穩(wěn)步發(fā)展，北京建博會已經(jīng)從單一建筑材料延伸至涵蓋建材領(lǐng)域上下游鏈條多類產(chǎn)品。2023北京建博會展品類別覆蓋8大核心板塊，多品類融合打造一體化設(shè)計、一站式購齊的整體家居空間解決方案，以展會為橋梁，提升產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的韌性和效率。除了主打產(chǎn)品，觀眾希望補充增加的產(chǎn)品包括：新型建材、陶瓷衛(wèi)浴、戶外遮陽、家用電梯等產(chǎn)品。

北京，不僅富有活力和創(chuàng)造力，更極具影響力。2023北京建博會國內(nèi)觀眾遍及全國400多個城市和港澳臺地區(qū)，同時匯聚了包括俄羅斯、澳大利亞、加拿大、韓國、阿爾巴尼亞、新西蘭在內(nèi)的20多個國家和地區(qū)的海外觀眾到場共同見證了本屆盛會的精彩，智慧融合疊加為中國家居建材行業(yè)發(fā)展注入新動能，北京建博會用實際行動詮釋了展會立足華北、輻射全國、放眼國際的市場定位。

中國整體經(jīng)濟環(huán)境進入新常態(tài)，增速放緩，地產(chǎn)行業(yè)也由過去的黃金期進入白銀期，新交房數(shù)量減少，存量房達到高位，精裝房占比增高。家居產(chǎn)業(yè)作為地產(chǎn)的配套產(chǎn)業(yè)，隨之發(fā)生了改變，傳統(tǒng)實體店的客流減少；網(wǎng)絡(luò)消費成新動力；全民消費觀念、審美水平在提高，設(shè)計師的話語權(quán)在提升。2023北京建博會在鞏固提升傳統(tǒng)經(jīng)銷商觀眾數(shù)量與質(zhì)量的同時，大力拓展設(shè)計師/設(shè)計機構(gòu)、裝飾工程公司、電商及酒店/醫(yī)院等板塊，幫助企業(yè)進行渠道升級變革，應(yīng)對市場變化。

北京建博會一直致力于整合家居建材上下游資源、促成產(chǎn)業(yè)合作、助力參展企業(yè)達成交易，也正因為如此，獲得了業(yè)界和客戶的廣泛認可和贊譽。據(jù)展會期間調(diào)研結(jié)果顯示，64%的觀眾來此建立新的商業(yè)聯(lián)系，54%需要進行經(jīng)銷/代理洽談。在所有參觀者中，最終決策和參與決策過程的人占比93.3%。

2023北京建博會緊扣家居建材行業(yè)發(fā)展脈搏，聯(lián)合行業(yè)組織、媒體、知名企業(yè)、專家學者等，舉辦了一系列富有行業(yè)影響力的研討會及高峰論壇等活動，深入思想交流、思維碰撞，為大家居行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展助力。據(jù)統(tǒng)計，展會期間多場論壇活動累計超過3500人參會，線上直播累計超過155萬人次觀看。

客戶評價是展會效果最直觀的體現(xiàn)。展會期間，組委會對54平米以上的500家特裝企業(yè)進行了調(diào)研，結(jié)果顯示91%的企業(yè)對于本屆展會整體效果表示滿意，78%的企業(yè)表示通過展會期間的展示、交流為其帶來了理想的收益，96%的企業(yè)有意參加下一屆展會，86%的企業(yè)愿意將北京建博會進行分享推薦。對觀眾信息的調(diào)研表明，86%的觀眾對于本屆展會整體效果滿意，84%的觀眾表示愿意將展會推薦給商業(yè)伙伴或同事。

全屋整裝模式優(yōu)勢明顯，但落地難度很大。因為整裝業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)區(qū)別較大，從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、組織人員、管理機制、運營成本、運營方式以及分利模式，都存在著極大的不同。而整家定制，一般不包括硬裝部分，主要是成品家具、定制家具以及軟裝等一站式配齊。整家業(yè)務(wù)較為成熟之后，切入整裝賽道就顯得順理成章。

在北京建博會歷年參展企業(yè)中，整家定制企業(yè)比例增幅較大，比如門墻柜一體化、頂墻一體化、櫥衣木一體化等。

智能家居經(jīng)過20年的發(fā)展，已形成了多個細分品類，北京建博會展示品類包括智能門鎖、智能門、智能晾衣架、智能窗簾、智能照明、智能掃地機、智能新風、智能凈化器、智能安防、智能家具、智能家電等。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前智能家居市場規(guī)模約2970億元。

中國消費品質(zhì)量安全促進會、智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)品聯(lián)合會執(zhí)行秘書長陳軍介紹，按照市場發(fā)展規(guī)律，預(yù)估平均每年30%增長，未來三年市場規(guī)模至少達到6500億元。

據(jù)北京建博會觀察，參展企業(yè)在渠道層面隨著市場需求不斷發(fā)生變化。

·從直營、經(jīng)銷商雙輪驅(qū)動的探索，到傳統(tǒng)經(jīng)銷商為主、加大裝飾工程公司合作的渠道體系變化；

·從零售到工程+零售的格局調(diào)整；

·從線下到線上線下融合的打法升級；

·從優(yōu)勢渠道到全渠道部署的擴張等，主線就是多元化。

北京建博會從1992年創(chuàng)辦，至今已成功舉辦30余年。企業(yè)的參展形式也在隨著時代發(fā)生著變化，從以前的單品陳列到家居空間為主體的場景化展示；從產(chǎn)品講解式的銷售，到場景體驗+產(chǎn)品講解+設(shè)計方案輸出的顧問式銷售。觀眾參觀目的也由原來的采購訂貨過渡到趨勢洞察+場景體驗+采購訂貨的多元化需求的達成。這一趨勢從參展企業(yè)展位設(shè)置情況就有明顯體現(xiàn)。

北京建博會30年來見證和陪伴眾多優(yōu)秀企業(yè)成長，霍曼、凱必盛、銳澤、索菲亞、歐派、艾依格、易高、頂固、億田、火星人、浙派、藍炬星、鼎美、頂善美、奇力、法獅龍、艾特等，都曾在北京建博會取得亮眼收益。

2024北京建博會將加大與建材家居各細分領(lǐng)域頭部企業(yè)合作，促進南北融合，縮小區(qū)域產(chǎn)業(yè)差距，發(fā)揮大企業(yè)引領(lǐng)示范作用，實現(xiàn)全行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)打造北方地區(qū)建材旗艦大展。

極具向上生長動力的成長型企業(yè)一直是北京建博會的中堅力量。2024北京建博會將與搜狐、網(wǎng)易等行業(yè)主流媒體合作，通過活動、獎項、廣告資源傾斜等方式，對參展企業(yè)進行展會以外的多渠道賦能，幫助企業(yè)快速向第一梯隊進發(fā)。

當下市場存在供需結(jié)構(gòu)矛盾，大的消費需求對應(yīng)了小的整裝占有率。2024北京建博會將重磅打造整家定制館，讓企業(yè)通過自己獨特的產(chǎn)品和空間解決方案展示，強化差異性和人群定位，構(gòu)建獨有的價值和內(nèi)涵，攫取市場先機。

標準不統(tǒng)一，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、渠道成本高、項目單量少、利潤微薄等是智能家居面臨的困境。北京建博會將發(fā)揮展會平臺的資源整合能力，串聯(lián)智能門鎖、智能門、智能晾衣架、智能窗簾、智能照明、智能廚房、智能新風、智能安防、智能家具等產(chǎn)品，打造智能生活方式，促進標準統(tǒng)一。同時借助傳統(tǒng)家居產(chǎn)品渠道資源，讓智能產(chǎn)品更輕松的走進生活。

明年3月6日-9日

北京·中國國際展覽中心（順義館）

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編輯：集成灶在線——欣欣