京東、天貓預(yù)售第一！森歌集成灶雙十一旗開得勝彰顯冠軍本色

10月24日，淘寶天貓雙十一預(yù)售全面開啟，在此前的10月20日，京東也早早的啟動(dòng)了雙十一預(yù)售，各大企業(yè)廠家紛紛加碼布局，今年雙十一的狂歡氛圍更為濃烈。同時(shí)隨著預(yù)售榜出爐，第一輪大戰(zhàn)結(jié)果也初見分曉。

其中，森歌再次以冠軍實(shí)力，勇奪兩大平臺(tái)預(yù)售第一，并以極為搶眼的單品數(shù)據(jù)表現(xiàn)，一舉拿下京東蒸烤一體集成灶金榜TOP1，集成灶爆品i3zk更是繼天貓618預(yù)售第一后再次成為天貓雙十一預(yù)售冠軍。

大戰(zhàn)旗開得勝，清晰可見森歌品牌影響力之強(qiáng)、產(chǎn)品人氣之高。而以此深究，此次森歌的預(yù)售成績(jī)也可以說(shuō)是意料之中。

銷售成績(jī)的驅(qū)動(dòng)力是產(chǎn)品，這恰是森歌最突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

森歌以“讓廚房生活更有品質(zhì)”為使命，以解決各項(xiàng)廚房痛點(diǎn)為己任，所有研發(fā)的基本角度都立足于以消費(fèi)者為中心，并始終秉持與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新思維，通過(guò)強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、研發(fā)能力加以驅(qū)動(dòng)，知行合一，落實(shí)創(chuàng)新，因持續(xù)輸出能夠有效解決用戶需求的高品質(zhì)廚電產(chǎn)品而備受消費(fèi)者喜愛與信賴。

消費(fèi)的本質(zhì)是解決需求。顯然，深入洞悉消費(fèi)需求的森歌，更懂得市場(chǎng)需要什么，這也是森歌能夠長(zhǎng)期制霸各大銷量榜首的根本原因。

今年雙十一森歌推出了兩款新品——i3蒸烤一體升級(jí)款集成灶、森歌T3獨(dú)立蒸烤升級(jí)款集成灶，兩款產(chǎn)品皆為森歌現(xiàn)象級(jí)爆品的升級(jí)版，基于對(duì)多元需求的深度洞察，升級(jí)款能滿足更多用戶所需，其中T3系列集成灶更是登上京東蒸烤一體集成灶金榜。

T3獨(dú)立蒸烤集成灶將烹飪區(qū)域劃分為上爆炒下雙腔蒸烤，蒸烤區(qū)配置了80L大容量，突破空間與時(shí)間的上限，針對(duì)當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)高效率的突出追求，森歌T3SZK-G給出了最優(yōu)解。

i3zk是森歌產(chǎn)品矩陣中“上市即爆火”的典型，且產(chǎn)品的現(xiàn)象級(jí)人氣從推出延續(xù)到現(xiàn)在，熱度只增不減。在此前的618上，i3zk就創(chuàng)造了十分鐘破一千、一小時(shí)成交三千臺(tái)的銷量奇跡，狂攬多項(xiàng)榜單的TOP1。此次雙十一，i3zk毫無(wú)懸念的衛(wèi)冕第一，充分體現(xiàn)了產(chǎn)品與當(dāng)下消費(fèi)需求、主流消費(fèi)趨勢(shì)的高度契合。I3zk在智慧十合一的基礎(chǔ)上，增加了權(quán)威認(rèn)證的母嬰消毒功能，首次聚焦母嬰消費(fèi)群體，擊穿了又一用戶群體的壁壘，使i3zk有了更廣的受眾面。

綜合來(lái)看，森歌的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力在于，創(chuàng)新研發(fā)上有著縱向延伸、橫向發(fā)展的全面性?？v向深挖產(chǎn)品核心要點(diǎn)，橫向則以創(chuàng)新為錨點(diǎn)，不斷擊穿各種壁壘，創(chuàng)造增量空間。在其強(qiáng)大的產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)下，森歌屢屢霸榜各大銷量榜首，就成了必然。

當(dāng)下廚電電商賽道無(wú)疑是擁擠的，消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多，為品牌解決“如何讓消費(fèi)者選擇自己”這個(gè)問(wèn)題增添了諸多阻力。對(duì)于雙十一，大眾早已形成“優(yōu)惠力度大、劃算”的認(rèn)知，基于這一層認(rèn)知“雙十一”極大的刺激消費(fèi)，而在這一基礎(chǔ)上，企業(yè)（品牌）除了出臺(tái)一系列大促優(yōu)惠政策，還要重點(diǎn)聚焦“真正走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心”以及“觸達(dá)更多消費(fèi)群體”的營(yíng)銷布局。

如何真正走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心？概念要新穎，情感表達(dá)也要到位，才能吸引消費(fèi)者眼球，引起共鳴獲得認(rèn)同。對(duì)此，森歌在今年雙十一與央視《回家吃飯》欄目深度聯(lián)動(dòng)，通過(guò)場(chǎng)景化展示，傳遞森歌理想廚房的構(gòu)想，突出產(chǎn)品效力，結(jié)合自身品牌文化，直擊消費(fèi)需求。一方面借勢(shì)央視強(qiáng)大的傳播力，攻占消費(fèi)者視線，另一方面，森歌選擇了一檔與品牌自身屬性高度契合的欄目合作，通過(guò)“回家”“吃飯”一系列溫暖的情感標(biāo)簽喚醒用戶對(duì)廚房空間的情懷需求，傳遞了森歌不是冷冰冰的廚電制造商，而是美好生活締造者的高端廚電品牌形象。這對(duì)增加消費(fèi)者與品牌之間的情感連接，更好的向大眾傳達(dá)品牌理念，深化品牌認(rèn)知有著強(qiáng)大的作用力。

而為與消費(fèi)者有更緊密、更廣的接觸面，森歌在線上線下展開全域布局，以霸屏的形勢(shì)深入百城要塞，105做高鐵站、269塊大屏、25座省會(huì)樞紐展、森歌高鐵專列全面出擊，旨在向大眾傳遞森歌著力于構(gòu)建理想廚房的時(shí)代新主張，通過(guò)高品質(zhì)、智能化集成廚電，森歌致力于提升每個(gè)家庭的廚房幸福感。

綜合來(lái)看，今年雙十一森歌深入情感造勢(shì)，進(jìn)一步聚焦品牌價(jià)值的傳遞，其全域營(yíng)銷布局儼然擁有“真正走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心”“觸達(dá)更多消費(fèi)群體”的特性優(yōu)勢(shì)，并附帶強(qiáng)有力的穿透力，這對(duì)森歌雙十一再創(chuàng)銷量輝煌已經(jīng)創(chuàng)造了必然條件。

同時(shí)對(duì)于身為行業(yè)領(lǐng)軍品牌的森歌而言，雙十一這個(gè)節(jié)點(diǎn)本身附帶強(qiáng)大的流量效應(yīng)，對(duì)于其當(dāng)下所踐行的將理想廚房落戶于全國(guó)用戶家中的品牌理念有巨大的推動(dòng)作用。以雙十一為契機(jī)，森歌可以與用戶產(chǎn)生粘性更高的互動(dòng)，不僅要讓森歌理想廚房成為更多用戶的選擇，而是要構(gòu)建起用戶對(duì)高品質(zhì)理想廚房的認(rèn)知，進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)中國(guó)廚房環(huán)境的革新，以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

于群雄逐鹿的雙十一戰(zhàn)場(chǎng)，森歌的戰(zhàn)績(jī)不僅搶眼，更將其行業(yè)領(lǐng)軍地位、領(lǐng)跑實(shí)力展現(xiàn)盡致。作為集成灶行業(yè)領(lǐng)軍力量，森歌更是集成灶電商領(lǐng)域的排頭兵，不是在刷新戰(zhàn)績(jī)，就是在刷新戰(zhàn)績(jī)的路上。拳頭產(chǎn)品與全域營(yíng)銷的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，今年森歌雙十一勢(shì)必再創(chuàng)新高。

更值得關(guān)注的是，今年雙十一森歌加大了補(bǔ)貼力度，為銷量創(chuàng)高“超級(jí)加倍”。多款明星爆款鉅惠亮相，全國(guó)線上線下門店同價(jià)，還有抽免單大獎(jiǎng)、千萬(wàn)補(bǔ)貼等多重福利，更有機(jī)會(huì)贏奔馳，實(shí)現(xiàn)理想廚房到家，鉅惠到家。

因此雙十一剛拉開序幕，森歌還有不少“王炸牌”沒有出，關(guān)于今年雙十一森歌又將創(chuàng)造怎樣的銷量傳奇，以及接下來(lái)森歌還將如何引爆市場(chǎng)，是十分值得期待的。

文：集成灶在線--晚百萬(wàn)