您的位置 ：首頁 > 新聞首頁 > 行業(yè)相關(guān) > 火星一號銷售干貨丨技巧和話術(shù)總結(jié)

火星一號銷售干貨丨技巧和話術(shù)總結(jié)

2022-08-22 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：1438次 手機(jī)訪問：集成灶在線
火星一號集成灶

火星一號集成灶

公司名稱：浙江火星一號科技有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：20-30萬

銷售技巧和話術(shù)是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。銷售是人與人之間溝通的過程。不同產(chǎn)品的銷售技巧和話術(shù)不盡相同，只有在熟知各產(chǎn)品的相關(guān)信息后才能游刃有余。
火星一號銷售干貨丨技巧和話術(shù)總結(jié)
一、產(chǎn)品熟知
一個銷售人員對自己銷售的產(chǎn)品，不熟悉這是一個大忌，銷售人員一定需要對自己的產(chǎn)品有足夠的了解。產(chǎn)品的介紹屬于客戶對你的第一印象，在做產(chǎn)品介紹的時候，就需要快速的抓住客戶對產(chǎn)品的興趣心理，這也將成為后續(xù)能否成交的第一步。
二、對癥下藥
銷售技巧和話術(shù)，由于男性和女性在生理、心理發(fā)展方面的差異，在購買和消費(fèi)心理方面有很大的差別，銷售人員需在不同性別上調(diào)查這些人對正在銷售的產(chǎn)品的購買傾向等。
三、聊天魅力
1.熱情
銷售人員應(yīng)時刻保持熱情的狀態(tài)，對方會感受到你非常的親近和自然。但要適可而止，不能過分保持熱情，不然會適得其反，引起別人產(chǎn)生認(rèn)為你是虛情假意的心態(tài)。
2.開朗
要保持坦率、直爽的性格，積極以這種心態(tài)去面對每個人。
3.忍耐
一個字“忍”，對于銷售人員來說很重要。
4.幽默
幽默感可以拉近你和顧客的距離，讓他們可以很隨和的與自己達(dá)成共鳴。
四、五條鐵律
1、在不能了解客戶的真實(shí)問題時，盡量讓客戶多說話培養(yǎng)銷售技巧和話術(shù)。
多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，多提提問題，了解客戶的真實(shí)需求。
2、通過客戶的感受培養(yǎng)銷售技巧和話術(shù)。
當(dāng)客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。
3、把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡狀“復(fù)述”一下客戶的具體異議。
詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)的說明原因。
4、確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問培養(yǎng)銷售技巧和話術(shù)。
你要做的是重復(fù)你所聽到的話，這個叫做先跟。了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個是最終成交的通道。因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。
5、讓客戶了解自己異議背后的真正動機(jī)。
當(dāng)客戶看到了背后的動機(jī)，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。
五、讓客戶無法拒絕的五句，值得做銷售的你背下來。
1、我不能給你極低的價格，但是我可以給你極高的品質(zhì)，我寧愿為價格解釋一陣子，也不愿意為品質(zhì)道歉一輩子。
2、外行人比的是價格，內(nèi)行人比的是價值，看您就是內(nèi)行人。
3、做有良心的產(chǎn)品一直是我們的初心，好產(chǎn)品加上好服務(wù)，讓您滿意是我們一直的追求。
4、只憑低價去換銷量的話，就會想方設(shè)法降低成本，質(zhì)量難有保證。
5、你需要的不是便宜，而是價值。人貴在內(nèi)涵，物貴在品質(zhì)。
銷售一定要懂得如何把話說到客戶心里去，對話過程中相關(guān)話術(shù)非常的重要。
編輯：集成灶在線--蘭羽

本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能，掃描以上二維碼，即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號
掃描左邊二維碼，關(guān)注集成灶在線微信公眾號，實(shí)時了解最新集成灶在線家居行業(yè)動態(tài)。

對 火星一號集成灶 品牌感興趣，想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 20 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案！

請花三秒鐘，填寫您的加盟意向：

意向地區(qū)：

您的姓名：

您的號碼：

  • 江西/上饒市陳俊宏提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣東/肇慶市黃生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖南熊莉莉提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖南/長沙市吳先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 陜西/西安市楊典提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 云南/昆明市王文杰提交了加盟意向 離財富更近一步

版權(quán)與免責(zé)聲明：

一、本文圖片及內(nèi)容來自火星一號廠家，不代表本站的觀點(diǎn)和立場，如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時刪除。

二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源：集成灶在線

圖片新聞

頭條推薦

  • 一周建材必看丨多點(diǎn)爆發(fā)、多維并進(jìn)，旺季
  • 專業(yè)成就領(lǐng)先，深剖森歌u5集成除菌洗碗機(jī)
  • 一周建材必看丨新品迭出、終端活動集中爆
  • 科恩安徽戰(zhàn)區(qū)核心經(jīng)銷商培訓(xùn)火爆開啟，這
  • 一周建材必看丨最艱難的“金九銀十”來了

為您精選更多集成灶在線品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
熱門品牌
我對火星一號集成灶很感興趣

想了解更多相關(guān)信息
〓
我要加盟火星一號

    今天已收到20位咨詢申請加盟

SVG Modal background Created with Snap

我對 火星一號集成灶 感興趣

加盟需要準(zhǔn)備多少錢？

3秒算出加盟預(yù)算

  • *面積預(yù)算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)

    • 注：請在加盟詳情里填寫意向加盟品牌或品牌相關(guān)事宜，謝謝！

Close
X

加盟費(fèi)用計算中

您好！稍后會有招商專員與您聯(lián)系，并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考，具體加盟預(yù)算請以廠家報價為準(zhǔn)。
工作時間：星期一至星期六上午9：00-下午5：30