觀察研究一個(gè)行業(yè)，對(duì)于從業(yè)者和消費(fèi)者而言有多個(gè)維度和方式，然而不論橫切縱切，論過(guò)往還是看未來(lái)，最簡(jiǎn)單、直接、且有效的方式從來(lái)都是看行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的所作所為。浙江
美大，就是
集成灶行業(yè)那一個(gè)最具代表性的“行業(yè)代言人”。
在美大的發(fā)展史上，有兩個(gè)重大時(shí)間點(diǎn)不能忘記，一個(gè)是2003年美大通過(guò)發(fā)明集成灶這一產(chǎn)品，開創(chuàng)了后來(lái)的集成灶行業(yè)。另一個(gè)則是2012年5月25日，A股上市，讓集成灶品類從此登上了資本舞臺(tái)，走向更大的戰(zhàn)場(chǎng)。
如今，距離第一臺(tái)集成灶誕生接近二十年，距離美大上市也走過(guò)了第一個(gè)十年。通過(guò)對(duì)比研究，我們發(fā)現(xiàn)美大的兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)所涵蓋的幾大階段，也暗合了集成灶行業(yè)從無(wú)到有，從有到優(yōu)，再到壯大的崛起邏輯。可以說(shuō)，美大的發(fā)展軌跡，也就是集成灶行業(yè)的發(fā)展歷程。
以開創(chuàng)者姿態(tài) 開啟行業(yè)時(shí)代探索
日前，奧維云網(wǎng)（AVC）通過(guò)回顧集成灶行業(yè)發(fā)展史，將2003年—2022年這二十年，分為了三大階段。
第一階段是探索階段，從2003年-2012年。這一階段品類雛形已成，完成了市場(chǎng)導(dǎo)入階段，市場(chǎng)漸成氣候，不過(guò)滲透率還比較低。第二階段是爆發(fā)階段，從2013年-2018年。這一階段集成灶行業(yè)知名度提升，產(chǎn)品技術(shù)革新，市場(chǎng)步入成長(zhǎng)期，專業(yè)品牌逐漸爆發(fā)。第三階段是高增長(zhǎng)階段，從2019年-2021年。此間集成灶市場(chǎng)趨于成熟，且行業(yè)百花齊放，不斷有新品牌跟跑入局。
不難發(fā)現(xiàn)，第一階段正是美大發(fā)明集成灶到上市所經(jīng)歷的發(fā)展時(shí)期。
二十世紀(jì)初，當(dāng)中國(guó)
廚電企業(yè)還在借助單一的傳統(tǒng)灶具一通天下的時(shí)候，美大已經(jīng)深刻洞悉中國(guó)消費(fèi)者的廚房痛點(diǎn)——油煙上臉、排煙不徹底、廚房必須封閉。自2001年開始，美大研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)三年攻關(guān)，歷經(jīng)數(shù)千次試驗(yàn)，在2003年研發(fā)生產(chǎn)出第一臺(tái)下排油煙系統(tǒng)的集成灶，震動(dòng)整個(gè)廚電行業(yè)。
集成灶這一全新產(chǎn)品通過(guò)超近吸下排風(fēng)的顛覆性原理，能夠真正做到讓油煙不經(jīng)過(guò)人體面部就已經(jīng)直接排出，實(shí)現(xiàn)“人煙分離”。用中國(guó)人的智慧成果解決中國(guó)人的廚房問(wèn)題，是真真正正的中國(guó)創(chuàng)造。
第一個(gè)十年，美大創(chuàng)造了集成灶產(chǎn)品，也創(chuàng)造了集成灶消費(fèi)需求，有了從0到1的原創(chuàng)技術(shù)創(chuàng)新，再?gòu)?到N的衍生型創(chuàng)新就會(huì)變得水到渠成。正像如今的行業(yè)一樣，集成灶產(chǎn)品的功能和外形不斷創(chuàng)新，其核心技術(shù)仍然是“下排油煙系統(tǒng)”和“集成技術(shù)”，在1的基礎(chǔ)上不斷豐富產(chǎn)品的實(shí)用功能和外觀造型。
發(fā)現(xiàn)一條道路，留下第一個(gè)足跡。星火燎原，不懈探索。這一過(guò)程，美大的行業(yè)貢獻(xiàn)始終值得時(shí)代銘記。
以上市高業(yè)績(jī)，推動(dòng)行業(yè)高速增長(zhǎng)
第二個(gè)階段集成灶進(jìn)入爆發(fā)期，標(biāo)志性事件之一就是美大深交所A股上市。2012年5月25日，浙江美大成為了集成灶行業(yè)第一家、也是后來(lái)長(zhǎng)達(dá)8年多時(shí)間內(nèi)唯一的A股上市公司。
進(jìn)入新時(shí)代，美大人更加意氣風(fēng)發(fā)。上市幾年后，當(dāng)一份份完整報(bào)表呈現(xiàn)在投資者面前，人們意識(shí)到，美大不僅僅是資本市場(chǎng)里的白馬股，其背后引導(dǎo)和潛藏著的，是符合消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的，有著高品質(zhì)及附加值的產(chǎn)品。
特別是2017年，美大經(jīng)過(guò)5年資本市場(chǎng)的洗禮，成為行業(yè)首家營(yíng)收突破10億元大關(guān)的品牌，而且在推動(dòng)集成灶行業(yè)發(fā)展方面，更是起到了引領(lǐng)作用。
也正是在這一年，美大投資13.4億元，年產(chǎn)110萬(wàn)臺(tái)集成灶及高端廚房電器產(chǎn)品的新產(chǎn)品基地在海寧馬橋啟動(dòng)建設(shè)。應(yīng)用行業(yè)領(lǐng)先的智能化裝備，MES生產(chǎn)管理平臺(tái)，產(chǎn)品質(zhì)量全流程可追蹤，，美大邁入了數(shù)字化、信息化、智能化的全新時(shí)代。國(guó)際先進(jìn)的智能化設(shè)備和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使美大產(chǎn)品在“品質(zhì)智造”“中國(guó)智造”之路上越走越寬廣。
該項(xiàng)目不僅為美大打造領(lǐng)先的整體廚房、健康廚房、智能廚房的解決方案，提供了強(qiáng)有力的助推作用，也標(biāo)志著美大圍繞著集成灶為核心，形成了洗碗機(jī)、集成水槽、凈水機(jī)、燃?xì)鉄崴骱驼w櫥柜產(chǎn)品線，完成整體廚房解決方案的布局。同時(shí)，也給很多當(dāng)時(shí)的集成灶企業(yè)提供了新的轉(zhuǎn)型與升級(jí)范本。
而正是在這一爆發(fā)階段，美大在渠道層面也建立了深厚的根基，進(jìn)一步確立了自己在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。美大集成灶的品牌知名度、影響力和銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模居于行業(yè)領(lǐng)先。
上市后，美大代表的不僅僅是自己，更是一個(gè)行業(yè)。因此其也一直在不遺余力地推廣著美大品牌和集成灶品類，不忘了在為企業(yè)發(fā)聲的同時(shí)為行業(yè)鼓與呼。于是，更多人在CCTV-4中文國(guó)際、CCTV-13東方時(shí)空和新聞1+1等央視平臺(tái)以及高鐵、高速上看到了美大集成灶的廣告宣傳。不知不覺(jué)中，美大完成了對(duì)集成灶的又一輪心智教育。
期間，集成灶行業(yè)不斷擴(kuò)大，銷售量從2015年的69萬(wàn)臺(tái)上升至2019年的210萬(wàn)臺(tái)，復(fù)合增長(zhǎng)率為32.08%，銷售額從2015年的49億元上升至2019年的162億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為34.84%，相較于其他家電品類處于高位運(yùn)行階段。
正是在美大高成長(zhǎng)業(yè)績(jī)、渠道積極擴(kuò)張和不懈推廣的感召下，更多集成灶企業(yè)紛紛看到了行業(yè)的喜人前景，放心大膽地去加大投入力度，最終成就了浙江海寧和嵊州相呼應(yīng)的兩大集成灶集群的起勢(shì)與蓬勃發(fā)展。
因而可以說(shuō)，第二個(gè)階段美大創(chuàng)造了前景無(wú)限的集成灶行業(yè)、創(chuàng)造了集成灶行業(yè)發(fā)展紅利。
以中國(guó)美廚房，打開行業(yè)全新篇章
時(shí)間來(lái)到2019-2021的第三階段，集成灶市場(chǎng)規(guī)模304萬(wàn)臺(tái)、256億元，零售量同比增長(zhǎng)28%，零售額同比增長(zhǎng)41%，集成灶在市場(chǎng)中的地位穩(wěn)步上升，這一切與以美大為代表的集成灶頭部品牌的努力密不可分。清潔無(wú)煙、智能高效、安全便捷，美大集成灶以科技探索著中國(guó)廚房新高度。
在這一階段，集成灶行業(yè)上市者增多，外來(lái)者也增多。企業(yè)百花齊放，技術(shù)百家爭(zhēng)鳴。然而美大深刻洞悉市場(chǎng)趨勢(shì)，把握消費(fèi)心理，依然找到了屬于自己的深化精研方向，那就是“中國(guó)美廚房”戰(zhàn)略和智慧變頻科技。
多年發(fā)展，美大已擁有30多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利、25項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)，科技實(shí)力強(qiáng)勁。厚積薄發(fā)下，2021年美大推出自主創(chuàng)新研發(fā)的智慧變頻集成灶技術(shù)，智能排煙，噪音低。借助這一科技，集成灶通過(guò)采用直流變頻電機(jī)，搭載變頻驅(qū)動(dòng)芯片和自主研發(fā)變頻控制軟件黃金組合，真正實(shí)現(xiàn)了無(wú)煙靜音廚房的構(gòu)想，實(shí)現(xiàn)了“中國(guó)美廚房”為國(guó)人打造出“至凈、至靜、智慧、至美”的廚房新體驗(yàn)。
上市十年，特別是近兩年的發(fā)展，美大愈發(fā)重視渠道掌控力，也注重全渠道多元化的推進(jìn)策略。
不僅在電商渠道發(fā)揮專業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)；加速推進(jìn)KA渠道家電賣場(chǎng)的進(jìn)駐布點(diǎn)，并與京東、天貓、蘇寧建立戰(zhàn)略合作攜手開發(fā)下沉渠道網(wǎng)點(diǎn)；還加強(qiáng)與前20 大房地產(chǎn)商的聯(lián)系，積極拓展精裝工程為重點(diǎn)發(fā)展渠道；同時(shí)通過(guò)專門成立的業(yè)務(wù)部門推進(jìn)家裝渠道合作。
品牌方面，美大積極搶占用戶心智，尋求出圈，依然起到了很好的帶頭示范效應(yīng)：通過(guò)直播探廠集成灶發(fā)源地、發(fā)布《中國(guó)變頻集成灶白皮書》、舉辦“集成灶發(fā)明節(jié)”、“唐宮夜宴”等活動(dòng)，鞏固行業(yè)締造者地位并引領(lǐng)集成灶行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)。
第三階段的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)下，集成灶如今已然成為廚電市場(chǎng)最受矚目的品類，規(guī)模不斷擴(kuò)張，在廚電行業(yè)的滲透率不斷攀升。而這，正是美大作為行業(yè)布道者、領(lǐng)軍者多年來(lái)的開拓和持續(xù)推廣，使得整個(gè)行業(yè)都分享到了市場(chǎng)紅利。
寫在最后：
現(xiàn)如今，越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)美大，認(rèn)識(shí)到集成灶的優(yōu)勢(shì)，體驗(yàn)健康環(huán)保的廚房生活，最終成就了集成灶在廚電市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)。這是美大A股上市 10年來(lái)專注和創(chuàng)新的成果，也是其作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，厚積薄發(fā)、不懈創(chuàng)新的成果。
編輯：集成灶在線--蘭羽
