一個(gè)不通高鐵的全國(guó)百強(qiáng)縣，90%的精裝項(xiàng)目選擇了火星人集成灶？！

沭陽素以改革創(chuàng)新聞名全國(guó)，創(chuàng)造了令人矚目的“沭陽速度”和沭陽經(jīng)驗(yàn)?？h域經(jīng)濟(jì)與縣域基本競(jìng)爭(zhēng)力連續(xù)9年躋身“全國(guó)百強(qiáng)縣”行列，連續(xù)六屆入選全國(guó)工業(yè)百強(qiáng)縣。沭陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)是蘇北唯一一家落戶縣級(jí)城市的國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。

而在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的同時(shí)，沭陽的房地產(chǎn)行業(yè)也正蓬勃發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年，沭陽縣新簽約億元項(xiàng)目84個(gè)、新開工億元項(xiàng)目75個(gè)、新竣工億元項(xiàng)目72個(gè)、實(shí)際利用外資1.08億美元。全年房地產(chǎn)行業(yè)銷售收入884.76億元。而房地產(chǎn)新開盤項(xiàng)目的精裝修比例也在逐年提升，據(jù)統(tǒng)計(jì)，沭陽精裝修行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模與增速已連續(xù)五年保持高速增長(zhǎng)，截止2021年，沭陽全年精裝修房屋套數(shù)已達(dá)3.97萬套。

而就在這一連串閃耀數(shù)據(jù)的背后，我們驚訝的發(fā)現(xiàn)，有一家廚電類目的上市企業(yè)竟然占據(jù)了沭陽90%的精裝項(xiàng)目廚電使用比例。在工程精裝市場(chǎng)中，如此高的單品類品牌使用率可謂是前所未有的。而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)廚電行業(yè)，也從未有品牌能達(dá)到90%的單城市精裝項(xiàng)目廚電滲透率。這是一個(gè)令人瞠目結(jié)舌的數(shù)字！也是一個(gè)足以讓這家企業(yè)為之榮耀和自豪的數(shù)字！而它，就是火星人！

火星人沭陽加盟商戴總在沭陽當(dāng)?shù)氐牧闶凼袌?chǎng)做得風(fēng)生水起，也是火星人加盟商的代表人物和優(yōu)秀楷模，在沭陽，火星人是一個(gè)家喻戶曉的品牌，零售市場(chǎng)覆蓋率遠(yuǎn)超同等體量的縣級(jí)市，每年的加盟商大會(huì)，戴總也是明星人物，在經(jīng)驗(yàn)的傳授，店面運(yùn)營(yíng)的思維模式，終端流量的抓取上，戴總都是火星人加盟商學(xué)習(xí)的榜樣。

可就在這樣的一片伴隨著鮮花與掌聲的坦途上，愛思考愛折騰的戴總總覺得自己的經(jīng)營(yíng)模式里缺了點(diǎn)什么，零售市場(chǎng)的體量畢竟有限，尤其沭陽這樣一個(gè)不通高鐵的城市，人口外流嚴(yán)重，無論之前積累下的客戶基礎(chǔ)和口碑有多好，零售始終還是一臺(tái)一臺(tái)的賣，長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)留給零售的蛋糕份額將越來越少，沭陽加盟商如果依然按照這樣的運(yùn)維模式，在短期內(nèi)也許依然能夠活得出彩，但具有望遠(yuǎn)鏡思維的戴總看的是長(zhǎng)線，如何通過拓展更多渠道來為銷售引流是當(dāng)務(wù)之急。

火星人沭陽加盟商戴總

而就在這時(shí)，依托江蘇省住建局開展的省內(nèi)重點(diǎn)城市精裝修覆蓋政策，沭陽的精裝工程項(xiàng)目如雨后春筍般全面鋪開，而這進(jìn)一步觸動(dòng)了戴總敏銳的神經(jīng)，一旦精裝落地，意味著以往賴以生存的零售市場(chǎng)將進(jìn)一步縮小，生存空間將更加嚴(yán)峻。于是，戴總決定開拓沭陽當(dāng)?shù)氐墓こ淌袌?chǎng)，雖然沒有經(jīng)驗(yàn)，但不勇于嘗試的人永遠(yuǎn)不會(huì)成功，就這樣，戴總組建了自己的一支以零售為班底的工程團(tuán)隊(duì)，開始了新的征程。

首先，他們把目光瞄準(zhǔn)了碧桂園在沭陽當(dāng)?shù)氐淖畲箜?xiàng)目，但萬事開頭難，碧桂園在得知火星人在當(dāng)?shù)剡€沒有任何工程項(xiàng)目的案例時(shí)，就直接拒絕了進(jìn)一步的溝通方向，畢竟作為中國(guó)頭部的房地產(chǎn)集團(tuán)，他們不愿意在一個(gè)從未使用過的品類上冒風(fēng)險(xiǎn)。但天無絕人之路，在碧桂園項(xiàng)目的對(duì)面，也有一個(gè)精裝項(xiàng)目，此項(xiàng)目已經(jīng)全面竣工，廚房電器使用的是傳統(tǒng)煙灶。這次，戴總吸取了碧桂園的教訓(xùn)，改變了作戰(zhàn)策略，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)用電話訪問、地推及掃樓的形式，日以繼夜的不斷與項(xiàng)目業(yè)主產(chǎn)生更多的聯(lián)系，終于，有部分業(yè)主被集成灶的優(yōu)秀的吸油煙能力所打動(dòng)，同意戴總團(tuán)隊(duì)的廚房改造方案，就這樣，通過第一戶業(yè)主的案例及口碑傳播，陸陸續(xù)續(xù)共有40余戶業(yè)主選擇了使用火星人集成灶，雖然這依然是傳統(tǒng)零售的銷售模式，但對(duì)于戴總來說，最關(guān)鍵的目的達(dá)到了，他有了精裝項(xiàng)目的案例！雖然體量并不大，但畢竟是實(shí)實(shí)在在的批量做進(jìn)了精裝項(xiàng)目中，這對(duì)初涉工程領(lǐng)域的戴總來說，是個(gè)不小的突破！

而與此同時(shí)，沭陽當(dāng)?shù)氐年柟獯禾祉?xiàng)目開始對(duì)精裝部品招標(biāo)，戴總認(rèn)為，要想真正的做工程，必須與房地產(chǎn)商有直接的溝通，零售的模式只能做拓荒，而非長(zhǎng)久之計(jì)。于是，戴總直接參與了陽光春天的招標(biāo)會(huì)，和地產(chǎn)介紹了火星人集成灶產(chǎn)品，但類似碧桂園的思維，陽光春天初步選定了老板電器作為未來項(xiàng)目的廚電品牌，戴總沒有氣餒，他向地產(chǎn)詳細(xì)介紹了上一次的成功案例，并邀請(qǐng)陽光春天項(xiàng)目總來到沭陽當(dāng)?shù)氐幕鹦侨思用松涕T店進(jìn)行參觀和考察，分析了在項(xiàng)目中推行使用集成灶的優(yōu)勢(shì)。并且，如果陽光春天項(xiàng)目直接選擇使用集成灶，將省去改造廚房所需的櫥柜及臺(tái)面改造費(fèi)用，并且減少了建筑垃圾的產(chǎn)生及后續(xù)垃圾處理的問題。

沭陽陽光春天項(xiàng)目樣板間

沭陽陽光春天項(xiàng)目樣板間

地產(chǎn)商在逐步了解火星人的過程中，也被戴總的誠意和火星人的產(chǎn)品力所打動(dòng)，但用戶的口碑是地產(chǎn)選擇與否的關(guān)鍵點(diǎn)，傳統(tǒng)廚電已經(jīng)無需做更多的探討，多年來在地產(chǎn)精裝項(xiàng)目中使用已經(jīng)積累了大量的案例，雖然產(chǎn)品力有瑕疵，但至少是個(gè)不會(huì)錯(cuò)的選擇。于是，陽光春天的開放商特意對(duì)火星人集成灶在沭陽當(dāng)?shù)氐氖褂每诒M(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果令人驚喜！在所進(jìn)行的電話調(diào)研中，幾乎所有的用戶都對(duì)火星人集成灶的使用體驗(yàn)都贊不絕口，這必須歸功于戴總在沭陽當(dāng)?shù)氐牧闶刍A(chǔ)，前文有提到，火星人在沭陽當(dāng)?shù)厥莻€(gè)無人不知無人不曉的響亮品牌，集成灶的普及率較其他同等級(jí)別城市要高出近40%，沭陽加盟商對(duì)當(dāng)?shù)氐牧闶凼袌?chǎng)影響力巨大。而零售反哺工程在這一刻得到了集中體現(xiàn)，陽光春天的開發(fā)商最終選擇了火星人集成灶X2產(chǎn)品替代老板的傳統(tǒng)廚電，戴總成功了！這是火星人在沭陽當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)真正意義上的工程落地項(xiàng)目，也是至今為數(shù)不多的火星人加盟商自主開拓并維護(hù)的工程項(xiàng)目，陽光春天共計(jì)1200套的體量也是戴總在原本的零售端難以想象的，這是過往半年甚至一年的銷售數(shù)量，付出的努力和成本也是極其艱辛的，但現(xiàn)在通過一個(gè)工程項(xiàng)目就全部達(dá)成了。

沭陽陽光春天項(xiàng)目樣板間

是的，工程不是加盟商的必選項(xiàng)，畢竟零售依然是生存的根本，但加盟商所處的市場(chǎng)環(huán)境是日新月異的，老板方太已經(jīng)相繼推出了集成灶產(chǎn)品，傳統(tǒng)廚電品牌也在不斷的降低產(chǎn)品的吸油煙距離來縮小和集成灶的差距。不進(jìn)則退，加盟商必須擯棄短視的井底之蛙思路，要主動(dòng)求變，要開拓銷售渠道才能更長(zhǎng)久的生存下去，現(xiàn)在活得好不算成功，要活得好還活得久才是真正的王者。戴總居安思危，不畏艱險(xiǎn)獨(dú)闖龍?zhí)?，現(xiàn)在已經(jīng)嘗到了工程的甜頭，各位加盟商朋友們，你們還在等什么呢？

凡是過往，皆為序章

站在新的起點(diǎn)

火星人將繼續(xù)堅(jiān)守初心步履不停

感恩一路同行

期待共赴下一個(gè)高光時(shí)刻

編輯：集成灶在線--蘭羽