成長(zhǎng)季 | 助力終端，森歌主動(dòng)營(yíng)銷中心3月成果回顧！

新年伊始，森歌運(yùn)營(yíng)管理部在陳總、蔣部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下進(jìn)行了深度自我剖析和學(xué)習(xí)。強(qiáng)化自身技能，突破技術(shù)障礙，全方位提升自我驅(qū)動(dòng)力、學(xué)習(xí)力以及對(duì)森歌加盟商的賦能能力。

2022年，森歌加盟商對(duì)營(yíng)銷新通路需求劇增，主動(dòng)營(yíng)銷中心應(yīng)運(yùn)而生，成立至少10人以上的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，致力于打造森歌銷售體系深度幫扶特種部隊(duì)。

主動(dòng)營(yíng)銷中心以森歌企業(yè)文化為宗旨，以深度賦能森歌加盟商、提高森歌品牌市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，從門(mén)店出發(fā)，一步一個(gè)腳印耕耘于市場(chǎng)。

團(tuán)隊(duì)展示

在開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)圓滿結(jié)束以后，森歌主動(dòng)營(yíng)銷中心便開(kāi)始緊鑼密鼓地籌劃3月份活動(dòng)內(nèi)容，所有區(qū)域踴躍參與，最終在上報(bào)的數(shù)十家門(mén)店中選擇了5個(gè)地區(qū)進(jìn)行三月深度幫扶。

三月注定是不平凡的一個(gè)月，疫情的反復(fù)對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)巨大的考驗(yàn)。森歌的優(yōu)秀家人們都在探索如何在逆境中發(fā)力，尋找出路，突破自我。

擇高而立，向?qū)捯孕小?月7日，蘇北、蘇中部分門(mén)店在江蘇省區(qū)伙伴及主動(dòng)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人張經(jīng)理和羅經(jīng)理的組織下，順利召開(kāi)名為“千臺(tái)大惠戰(zhàn)”的區(qū)域聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，重組織、講方法，如何打通門(mén)店蓄客渠道，如何做好中期落地成為本次活動(dòng)主要執(zhí)行方向。

動(dòng)員現(xiàn)場(chǎng)

樹(shù)標(biāo)桿、重渠道、打樣板、教方法。在張國(guó)權(quán)經(jīng)理手把手的帶領(lǐng)下，東臺(tái)、大豐都在本次活動(dòng)中學(xué)會(huì)了如何快速把聯(lián)盟資源轉(zhuǎn)化成訂單的方式，并在3天之內(nèi)，完成與聯(lián)盟品牌的溝通和互動(dòng)，組織同城聯(lián)購(gòu)活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)小投入、大收獲。同城聯(lián)購(gòu)的方式在全國(guó)多數(shù)門(mén)店都可以復(fù)制并實(shí)行，在后續(xù)活動(dòng)推廣中，主動(dòng)營(yíng)銷中心也會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化推進(jìn)。

同城聯(lián)購(gòu)

樹(shù)標(biāo)桿、立標(biāo)準(zhǔn)、升技能、強(qiáng)考核。羅美琳老師在本次活動(dòng)中針對(duì)門(mén)店單獨(dú)賦能，宿遷、鹽城等門(mén)店在產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能等領(lǐng)域都獲得了很大程度的提升。

銷售知識(shí)賦能

山東濰坊和濟(jì)南門(mén)店都屬于新店，營(yíng)銷中心對(duì)門(mén)店現(xiàn)階段存在的幾大問(wèn)題進(jìn)行分析，力求突破。李文靜老師通過(guò)學(xué)、賽、考、練的學(xué)習(xí)鞏固模式不斷提升森歌家人對(duì)森歌產(chǎn)品以及競(jìng)品的了解和講解能力。同時(shí)整合異業(yè)資源，對(duì)新交房小區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察，舉行了“森歌集成灶團(tuán)購(gòu)會(huì)”活動(dòng)。以“電話營(yíng)銷+建群養(yǎng)護(hù)+異業(yè)維護(hù)+蒸烤邀約+落地爆破”的形式完成業(yè)績(jī)突破，異業(yè)朋友和業(yè)主朋友積極互動(dòng)，森歌家人動(dòng)力十足！

活動(dòng)亮點(diǎn)

針對(duì)目前疫情形勢(shì)下存在的“缺意向、進(jìn)店少、無(wú)交房、成交難”等幾大問(wèn)題，黃英老師針對(duì)門(mén)店設(shè)定了獨(dú)特的活動(dòng)方式，在還未交房的新小區(qū)舉行了“樣板間活動(dòng)”。六天時(shí)間內(nèi)通過(guò)“電話營(yíng)銷+建群養(yǎng)護(hù)+蒸烤邀約+落地爆破”完成業(yè)績(jī)突破。落地現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆，還未交房的業(yè)主朋友也都對(duì)森歌信任滿滿，爭(zhēng)相下定！

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

在樣板間活動(dòng)取到優(yōu)異成績(jī)后，介休家人們?cè)俳釉賲?，積極參與晉陜區(qū)域317及325兩場(chǎng)微爆活動(dòng)，均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

針對(duì)目前形勢(shì)下產(chǎn)生的“意向客戶不足、線上邀約難、逼單成交難”等問(wèn)題，王興洋老師到達(dá)市場(chǎng)后積極開(kāi)展聯(lián)盟活動(dòng)，大大增加了客源。并統(tǒng)一開(kāi)展客戶登記與分析，配合提升跟進(jìn)效率，統(tǒng)一制定跟進(jìn)節(jié)奏。同時(shí)積極優(yōu)化產(chǎn)品話術(shù)，改善團(tuán)隊(duì)配合度，為后期成交打下了良好的基礎(chǔ)。

取得成績(jī)后，玉溪門(mén)店再接再厲，不停優(yōu)化接待模式、團(tuán)隊(duì)配合、獲客渠道，并努力嘗試提升配套率與高端機(jī)占比。

家裝渠道開(kāi)拓是今年森歌渠道生態(tài)系統(tǒng)搭建中極其重要的一環(huán)。重慶市場(chǎng)在本身?yè)碛幸徊糠趾献骷已b公司的前提下，繼續(xù)深度開(kāi)拓合作渠道，完成上樣。李珂老師作為家裝公司資深設(shè)計(jì)，深入一線，賦能門(mén)店簽約家裝公司，最終任務(wù)達(dá)成率高達(dá)213%，獲得門(mén)店的一致好評(píng)！

簽約合影

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

深度賦能加盟商，提高森歌品牌市場(chǎng)占有率，這條路雖然困難重重，但道阻且長(zhǎng)，行則將至。森歌主動(dòng)營(yíng)銷中心將在每個(gè)月的活動(dòng)幫扶中不斷強(qiáng)化自身技能，提高幫扶能力，在不斷的總結(jié)與實(shí)踐中摸索出最適用于市場(chǎng)的方式和方法，真正做到幫扶有效果，幫扶有結(jié)果！

編輯：集成灶在線--蘭羽