最近二店、大店、形象、渠道發(fā)展如火如荼，但很多門店都陷入了一個發(fā)展的瓶頸期，不知道還可以從哪些方面提升。
于是一個很關鍵的詞，再次擺在了所有人面前，那就是配套率。
在客戶基數不變的前提下，提升配套率，提升客單值，無疑是最直接，最簡單提升門店銷售額的方式。
那么如何去提升配套率，又要提升哪方面的配套率呢？
水洗配套率
01新品的豐富
在2021年，
火星人其實就在做水洗產品配套的相關宣傳，包括增加水洗產品數量，豐富水洗產品賣點，提升門店水洗產品的銷售能力等。
在今年3月，更是一口氣推出了5款水洗新品上市，而后還會有更多的水洗產品問世，以此來充實豐富水洗產品體系。
02水洗專區(qū)以及水洗專賣店
隨著線上線下各種功能和價格體系的水洗產品不斷豐富，火星人推出了水洗專區(qū)和水洗店的政策方案。
▲水洗專區(qū)設計
通過對水洗產品的專門分區(qū)，專門展示，提升水洗產品在整個專賣店里面的比重，讓客戶一眼就能看到水洗產品。
▲水洗店面設計
高端的水洗產品專區(qū)形象，以及各種功能、尺寸、價格的水洗產品樣機，可以讓客戶感受到火星人的水洗產品和
集成灶一樣的專業(yè)，繼而才會提升配套率。
03敢賣，會賣
在有了產品和形象的基礎后，門店對產品是否專業(yè)以及是否習慣性地去推薦變成了重點。
很多門店一年賣不了一套水洗的原因，往往源于門店人員對于水洗還是有【次要】地位的認知，認為一個客戶進店最主要的還是灶具。
但是隨著水洗比重的增加，這種想法一定要改變，水洗和灶具的比重是不相上下的?？蛻糍I了灶具，不要認為銷售截止了，要去習慣性的推薦水洗產品；客戶沒買灶具，沒關系，也要去推薦水洗產品，這兩者不是互相矛盾也不是互相綁定，而是互為個體，彼此配合。
配套銷售
在敢賣以后，關鍵就在于會賣，對于產品的基礎理論知識、市面上競品的知識、安裝售后相關知識都要掌握。只有基礎參數知識熟悉，和客戶介紹的時候才能夠得心應手。
04套餐
套餐是銷售輔助中一個很重要的途徑。這種套餐往往選擇的是店內性價比最高的幾款產品，通過搭配組合，給出一個具有吸引力的價格，吸引客戶了解繼而升級產品。
燃熱配套率
燃熱產品是火星人去年新推出的，為的就是能夠在一個品牌，盡量包含更多的產品，方便每個門店進行配套套餐銷售。
而在燃熱產品的布局中，火星人同樣也是推出了燃熱專區(qū)的形象設計。
沒有一個好的形象，沒有產品的上樣，單憑三寸不爛之舌，也是很難讓客戶相信并且購買的。
因此燃熱產品的推廣也是基于每個門店的上樣和形象。然后再豐富燃熱知識，配合套餐去進行銷售。
櫥柜及全屋配套率
櫥柜和全屋在配套方面其實已經有好幾年的進程了，由于櫥柜和全屋對專業(yè)性要求比較高，所以在全國專賣店中，數據往往是呈現(xiàn)兩極分化的狀態(tài)。
如果想要把櫥柜和全屋的配套做好，那么最主要的就是人員的專業(yè)性，無論是自主學習，還是外聘專業(yè)人員，都是必不可少的。
如果有了相對專業(yè)的人員可以做到講解、量尺、出圖等，再加上櫥柜銷售的意愿強烈，那么櫥柜和全屋的配套一般不會太差。
同樣，櫥柜套餐也是配套中必不可少的一環(huán)，火星人每年推出的新品都會有一款是專門作為引流套餐使用的，譬如簡單生活這一款，就是性價比很高，很適合做套餐。
隨著市場上競爭越來越激烈，客戶會在很多品牌中猶豫，那么一個有著更加完整商品體系的品牌，受到青睞的可能性一定是更高的。
所以，提升配套率刻不容緩，新的一年，配套率即將成為門店主流銷售中非常重要的一環(huán)，不要再認為火星人僅僅只是集成灶的銷售者，我們的夢想不是眼前，而是未來更大更廣闊的市場。
編輯：集成灶在線--蘭羽
