3月2日，以“擇高而立，贏定未來”為主題的
森歌2022年全國優(yōu)秀經(jīng)銷商峰會順利召開。會議總結(jié)分析了2021年森歌電器所取得的成績，同時闡述展望了在新年品牌建設(shè)、銷售戰(zhàn)略、新品首發(fā)、服務(wù)升級等方面的目標(biāo)規(guī)劃。
此外，會議現(xiàn)場還發(fā)布了新品超級魔方i9
集成灶，在產(chǎn)品各功能維度進行了全面升級，繼續(xù)向上探索高端產(chǎn)品之路，成功引爆現(xiàn)場氣氛。而企業(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)的報告內(nèi)容也傳遞出了森歌對于自身乃至行業(yè)發(fā)展的定位和理解。
對于森歌來說，2021年是“1個理想廚房，2臺森歌剛好”場景化戰(zhàn)略實施的第一年，也是企業(yè)實現(xiàn)逆勢增長，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，品牌價值不斷突破的一年。百尺竿頭，更進一步，2022年作為邊界打破、承前啟后的關(guān)鍵一年，森歌站在行業(yè)高峰再次起航，在品牌、產(chǎn)品、渠道等方向持續(xù)發(fā)力，將科技實力與精細(xì)化運營相結(jié)合，推動企業(yè)更上一層樓。
超級魔方i9集成灶新品首發(fā)，森歌產(chǎn)品矩陣再添強兵
產(chǎn)品領(lǐng)先一直是森歌的核心優(yōu)勢，這種領(lǐng)先不是單純的堆料、疊加功能，而是基于對市場的了解，對用戶的深耕，對技術(shù)的累積形成的質(zhì)變升級以及高端突破。
（森歌電器董事長范德忠）
科技制造實力上，森歌打造了國內(nèi)、國際雙認(rèn)可的實驗室；建立了行業(yè)最嚴(yán)謹(jǐn)、精準(zhǔn)的制造標(biāo)準(zhǔn)；用超工業(yè)4.0的智能工廠實現(xiàn)高品質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)的一致性。截止目前森歌已起草修訂國家、地方、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)27項，且擁有專利300+項；在3大集成灶關(guān)鍵指標(biāo)“油脂分離度、凈化環(huán)保指數(shù)、熱效率”上長期位居行業(yè)第一。
（森歌電器銷售總監(jiān)陳錦波）
強大領(lǐng)先的研發(fā)制造實力，為2021年森歌產(chǎn)品上的騰飛打下了堅實的基礎(chǔ)。2月，森歌首次提出“森歌新集成，理想新廚房”戰(zhàn)略，并發(fā)布“1個理想廚房，2臺森歌剛好”的產(chǎn)品理念，以i8智能集成灶和U8智能集成洗碗機為套系，打造集成廚房場景化。此概念一經(jīng)提出，集成
廚電套系化便成為市場熱點。
（森歌電器市場總監(jiān)費徐龍）
作為蒸烤類集成灶的先行者，森歌帶來堅持進一步提升蒸烤一體集成灶品類升級，其代表產(chǎn)品i5ZK不僅搭載森歌獨創(chuàng)研發(fā)的i-SENG智能烹飪系統(tǒng)，內(nèi)置40道蒸烤食譜，實現(xiàn)智能一鍵烹飪，還應(yīng)用全新手感技術(shù)，隔空零觸控操作，帶來全新智能體驗。此外，還有如618期間兩分鐘售罄的D3ZK-E蒸烤一體集成灶，都迅速走紅市場，成為2021年的明星產(chǎn)品。
2022年，森歌完善的產(chǎn)品矩陣再迎來一位強兵——超級魔方i9集成灶。這款產(chǎn)品擁有10寸超級中控臺，搭載i-SENG 智能烹飪系統(tǒng)4.0，具備7大智能物聯(lián)功能，以及5大專家級烹飪模式；在智能化和蒸烤功能方面對集成灶產(chǎn)品進行了全新升級。相信在新品超級魔方i9集成灶強大實力的加持下，森歌產(chǎn)品在終端的推廣和普及上會更加從容和高效。
品牌建設(shè)持續(xù)發(fā)力，構(gòu)筑高端品牌護城河
如果說產(chǎn)品領(lǐng)先反映了森歌在內(nèi)功上的扎實修為，那么花樣繁多的營銷創(chuàng)新就顯示了森歌在時代傳播媒介下飄逸靈動的身法。2021年，森歌在品牌建設(shè)上持續(xù)發(fā)力，知名度不斷擴增，影響力價值不斷增加。
具體來看，森歌品牌投放遍及150座大中城市，276塊高鐵LED屏，105塊高速大牌，在線下編織了一張龐大廣泛的品牌傳播網(wǎng)絡(luò)，極大地提升了品牌的知名度以及與用戶的見面率。
除了投放央視廣告、高鐵等傳統(tǒng)媒介，還積極投入新媒體資源，保持小紅書、抖音等內(nèi)容渠道話題的高熱度，為線上線下拓展提供強勁品牌背書。
并且自去年2月份以來，森歌線上營銷動作不斷。線上直播活動、短視頻平臺話題挑戰(zhàn)賽、第四屆蒸烤節(jié)、贊助綜藝《冠軍的新家》、聯(lián)合奧運冠軍張繼科打造“24h廚房煥新計劃”、新品發(fā)布會等等，每一次活動都取得了顯著的效果與反饋，市場用戶認(rèn)知度不斷提升。
尤其是聯(lián)合原創(chuàng)體育IP《冠軍的新家》進行強勢曝光的案例，在行業(yè)內(nèi)外均取得了較大了關(guān)注度，開啟了行業(yè)體育營銷的新篇章；而之后聯(lián)合奧運冠軍張繼科打造“24H廚房煥新計劃”更是將勢能造足，成為發(fā)力進軍舊改市場的第一品牌。
品牌建設(shè)層面，2022年森歌將繼續(xù)進行品牌深化建設(shè)，提升品牌價值，著力實現(xiàn)一二級市場與下沉市場的深耕與轉(zhuǎn)化。除了延續(xù)之前品牌建設(shè)的發(fā)力脈絡(luò)外，森歌線上平臺將重點推廣抖音和小紅書，加大節(jié)點熱度的把握和達人流量的轉(zhuǎn)化，以更加精細(xì)化的運營布局，擴大營銷爆點，搶占用戶關(guān)注，進一步拓寬構(gòu)筑品牌護城河。
森歌電器董事長范德忠也表示，2022年森歌廣告投放的特點是以“央視高點引領(lǐng)”，以“高鐵、高速落地開花”為主。同時也將繼續(xù)在抖音、百度、微信公眾號、今日頭條等流行網(wǎng)絡(luò)媒體，以及小紅書等自媒體的投放，以吸引“80后”、“90后”這部分主流消費群體的關(guān)注。
渠道多維度發(fā)力，把握細(xì)分市場增量資源
2021年，森歌在渠道建設(shè)方面的杰出表現(xiàn)行業(yè)內(nèi)外有目共睹。在已有網(wǎng)點的基礎(chǔ)上，不斷開拓空白市場，加大對經(jīng)銷商的扶持力度，發(fā)力老廚房市場，持續(xù)提升渠道覆蓋率。目前，森歌全國專賣店超1000家，服務(wù)網(wǎng)點超3000家，此外，森歌也在積極拓展KA賣場、電商平臺以及工程渠道等新興渠道，從傳統(tǒng)的單一渠道走向全渠道運營，充分把握細(xì)分市場的增量資源。
電商平臺作為重點布局發(fā)力的渠道之一，森歌全力擁抱線上，加大在天貓、京東兩大平臺的資源投入，持續(xù)曝光引流。天貓、京東兩大期間點累計關(guān)注已超過150萬，粉絲用戶群體基數(shù)龐大。
與此同時，森歌也改變傳統(tǒng)營銷思維，發(fā)力打破線上線下渠道之間的壁壘，電商平臺與線下門店相互借力，開啟新零售模式。同時以“電商+線上線下+內(nèi)容直播”等多種形式推廣，最大化聚合門店端、網(wǎng)絡(luò)端的流量，進而實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的提升。正是在這樣的思路打法下，2021年雙十一期間，森歌獲得全網(wǎng)銷售破2億+，取得新興廚電店鋪第一，新興廚電品牌前二的亮眼成績。
2022年，森歌在渠道建設(shè)與賦能方面將繼續(xù)加碼，圍繞著升維、戰(zhàn)略、策略、落地四個維度全面推動線上線下的深化運營以及多市場多渠道的布局；打通線上線下的壁壘，用品牌影響力、知名度與服務(wù)力不斷為線下渠道引流，賦能經(jīng)銷商，進而實現(xiàn)市場的突破和領(lǐng)先。
寫在最后：
2021年，集成灶行業(yè)以超30%的規(guī)模漲幅再次領(lǐng)跑廚電板塊，成為整體家電品類中的一抹亮色。與此同時，新興品類帶來的市場增長潛力也吸引了眾多綜合家電、傳統(tǒng)廚電、互聯(lián)網(wǎng)家電的知名品牌加速入場布局，競爭格局更加復(fù)雜和激烈。
透過此次會議，我們可以看到，2022年的森歌，無論在品牌、產(chǎn)品、渠道等各方面都已經(jīng)做好了全面進擊，再攀高峰的準(zhǔn)備。而黑科技加持的產(chǎn)品、精細(xì)化運營的策略、堅定賦能渠道終端的決心都將森歌未來破局市場的重要動力。
編輯：集成灶在線--蘭羽
