年底了，為什么雅士林還能整車發(fā)貨？

毫無疑問，年底一般都是廚電行業(yè)銷售的淡季。但在雅士林的門口，你可以看到一個奇觀，一輛輛大型貨車滿載著雅士林集成灶，有序發(fā)往全國各地。

據了解，雅士林整車發(fā)貨量一般在150臺左右，這數量可能是很多經銷商全年的提貨額，行業(yè)內90%以上的集成灶經銷商都沒辦法輕易實現，但在雅士林這是普遍現象。

創(chuàng)立不過3年便能將整車發(fā)貨做到常態(tài)。雅士林創(chuàng)造的市場奇跡，行業(yè)少見。

對于雅士林的“訂單暴漲”，湖北宜昌馬總可謂深有感觸：“那時候身邊的朋友勸我，不如加盟那些做了幾年，市場上名號比較響的集成灶牌子。但我相信，只要把產品好，打造大市場不過是時間問題?，F在我們店里穩(wěn)定月銷50臺左右不過用了半年時間。”

市場上的集成灶品牌零零總總，數量多達上百個，成千上萬款的產品，再加上集成灶品牌不像傳統(tǒng)廚電品牌，尚未形成眾人熟知的國民產品。消費者很難具體感知到集成灶之間的區(qū)別和優(yōu)劣，只會產生產品同質化的感覺。

而雅士林采用引擎蓋式模塊化結構設計，是同類產品中唯一可以直接打開，將內部構造清清楚楚、明明白白展現在消費者面前的產品，有著“童叟無欺”的自信與坦蕩。就算是非專業(yè)人士的消費者也能“一秒速開臺面，兩分鐘拆卸風輪”，不僅方便消費者了解產品結構，也方便后續(xù)清洗維護?？梢哉f雅士林打開的不僅是產品的結構，更是打開了消費者的信任缺口。

極具差異化的產品，幫助雅士林迅速打開了市場。在此之后，雅士林不斷扎根市場，研究消費者需求。每一次產品創(chuàng)新都直擊消費者痛點，可拆卸爐頭，大大方便臺面清理，一抹即凈；一體拉伸彩釉搪瓷工藝的蒸烤箱內膽，杜絕藏污納垢；無指紋工藝更是武裝到了踢腳線位置，將清潔和保養(yǎng)做到極致。始終站在用戶角度的雅士林，在市場上形成了鮮明的“易清潔，好保養(yǎng)”品牌記憶點。

再加上古天樂款E6集成灶，到嫁接天貓精靈功能的雅士林V6領航者集成灶等產品的相繼推出，進一步夯實了雅士林的產品實力，憑借硬核的產品和優(yōu)質的售后服務，三年時間，雅士林在市場上積累起了良好的口碑。通過老用戶的口口相傳，越來越多的人了解雅士林，選擇雅士林。

整車發(fā)貨，不僅寓意著雅士林產品的市場受歡迎程度，也直觀反映了雅士林經銷商的實力。其實對于很多新品牌而言，招商才是重中之重。但雅士林深諳廠商關系的重要性，提出了與經銷商“共生共長”的招商理念。將招商重點放在了扶商、養(yǎng)商上。

山東煙臺鄒總是雅士林的新商，在加盟雅士林之前，從未從事過家裝建材行業(yè)，對于經商更是一竅不通。“我能有今天真的很感謝雅士林，從開業(yè)活動到日常經營，再到年度規(guī)劃，手把手教我怎么做市場。本來以為開業(yè)碰上疫情，這生意肯定得完，沒想到總部帶著我做微信團購，做線上直播，一點點把市場做起來了。”

每一個經銷商背后都離不開雅士林這座踏實的靠山，總部每年定期舉行經銷商培訓大會，從門店營銷到市場把控，授之以漁，帶領經銷商共同成長；雅士林聯合創(chuàng)始人楊光更是攜團隊多次走訪市場，深入一線，切實了解經銷商需求，因人制宜，因地制宜，優(yōu)化幫扶政策。

除了理念上的指導，雅士林還切實助力終端工作的開展。2021，“雅士林online”小程序上線，借助科技的力量，進一步終端賦能，幫助經銷商更高效地成單。

針對年末淡季，雅士林攜手全國經銷商推出了“新年用好灶 廚房煥新顏”的促銷活動。不僅多款年度熱銷爆品給出了全年好價，而且還通過“以舊煥新”的形式，幫助經銷商打開當地“老廚房改造”的市場空間。

正是在“廠商共贏”的發(fā)展思路之下，雅士林經銷商得到了充分的成長。據悉，雅士林的經銷商有30%以上都是“老帶新”發(fā)展起來的新經銷商。3年下來，雅士林的經銷版圖不僅實現了量的增長，更實現了質的飛躍，全國各地加盟熱情踴躍，百萬大商更是不斷涌現，關于雅士林的精彩還在繼續(xù)。

編輯：集成灶在線--蘭羽