行業(yè)頭部品牌美大集成灶，玩轉(zhuǎn)新媒體營銷

中國廚電市場已進(jìn)入新賽點，集成灶從用戶需求出發(fā)，解決了廚房油煙這個消費者最為關(guān)心的難題，產(chǎn)品認(rèn)知不斷提高，市場強勁增長，各大品牌和跨界企業(yè)紛紛進(jìn)入集成灶行業(yè)，競爭愈加激烈。美大作為集成灶開創(chuàng)與領(lǐng)軍品牌，始終聚焦產(chǎn)品本身，專注產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)，提升品牌核心價值，成為行業(yè)的標(biāo)桿。

俗話說：“酒香也怕巷子深”，在互聯(lián)網(wǎng)新媒體影響日益擴(kuò)大下，集成灶如何打好營銷戰(zhàn)，打動目標(biāo)受眾？我們來看看，行業(yè)頭部品牌浙江美大布局新媒體矩陣，玩轉(zhuǎn)新媒體營銷，俘獲更多用戶群體的心。

(圖片來源：美大集成灶供稿，侵刪)

一、培育美大品牌私域流量，打通線上線下傳播

早在2012年，浙江美大就率先建立品牌自媒體，歷經(jīng)多年發(fā)展、迭代，從當(dāng)初的論壇、微博、微信公眾號，到橫跨今日頭條、抖音、快手、知乎、小紅書、百度百家號等全矩陣、全平臺的品牌新媒體陣地，美大在品牌流量池的挖掘和累積上，已探索出了一套傳播運營體系，達(dá)到品效合一的良好效果。

美大品牌線上推廣，讓人看到了企業(yè)對品牌推廣的投入和專注。美大把握互聯(lián)網(wǎng)運營規(guī)律，將自有官方網(wǎng)站、官方商城和第三方電商平臺，結(jié)合進(jìn)了各類網(wǎng)絡(luò)推廣中，美大品效協(xié)同作用明顯。探索品牌和用戶溝通新方式，在今日頭條、抖音、微信公眾號等，推送用戶感興趣的內(nèi)容，結(jié)合品牌新品發(fā)布、營銷活動推廣，深度觸達(dá)更多消費者。

美大率先開啟直播帶貨模式，總部直播活動形式內(nèi)容翻新，結(jié)合線下促銷活動內(nèi)容，吸引更多準(zhǔn)客戶參與，直播間人數(shù)，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)，觀看時長，訂單數(shù)量等記錄不斷刷新，美大總部直播活動與線下門店有機(jī)融

2021年，美大策劃的“超級品牌月”“定美大，贏天山游”“集成灶發(fā)明節(jié)”等主題營銷活動，每次都創(chuàng)意滿滿，線上線下同步推進(jìn)，刺激用戶參與積極性，取得了良好的宣傳和銷售效果。

(圖片來源：美大集成灶供稿，侵刪)

二、內(nèi)容、IP、短視頻，美大新媒體傳播賦能渠道

在內(nèi)容為王的時代，深耕內(nèi)容才能留住用戶。作為集成灶龍頭企業(yè)，美大自媒體內(nèi)容結(jié)合品牌調(diào)性和產(chǎn)品特性策劃。美大與頂流IP鄭州歌舞劇院《唐宮夜宴》攜手合作，推出《美大奇妙夜》宣傳片，唐宮小姐姐們在美大4000㎡超大展廳里蘇醒，體驗中國美廚房的奇妙。傳統(tǒng)藝術(shù)之美與現(xiàn)代科技之美融匯，生動地詮釋了“至凈、至靜、至美、智慧”的中國美廚房理念。以場景化內(nèi)容來植入美大產(chǎn)品的性能特點或技術(shù)賣點，拉高品牌高度，而場景化的種草產(chǎn)品又讓營銷訴求落到實處。

(圖片來源：美大集成灶供稿，侵刪)

美大自媒體內(nèi)容更多地關(guān)注用戶需求，不斷研究用戶畫像，并據(jù)此設(shè)計用戶感興趣的內(nèi)容，美大自媒體內(nèi)容既有高度，發(fā)布行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品戰(zhàn)略，也注重內(nèi)容的創(chuàng)意，有著鮮明的個性和風(fēng)格，對用戶產(chǎn)生情感溝通和互動。

2021年，美大在自媒體策劃發(fā)布數(shù)百篇干貨類圖文，極大地提高了用戶對行業(yè)的產(chǎn)品認(rèn)知。最重要的是，美大自媒體并非只是開個號這么簡單，或者只發(fā)一些剛性內(nèi)容，而是跳出這種傳統(tǒng)思維，創(chuàng)作發(fā)布了更多關(guān)注用戶的實用類、情感類內(nèi)容，具有品牌溫度，潤物細(xì)無聲。美大自媒體不僅成為品牌忠誠用戶的互動園地，也引來多家門戶媒體、財經(jīng)媒體和行業(yè)平臺的關(guān)注和轉(zhuǎn)載。

在當(dāng)下炙手可熱的短視頻平臺，美大不僅早早進(jìn)場，還玩出了新花樣。美大抖音號發(fā)布的內(nèi)容，更多結(jié)合品牌精神打造創(chuàng)意，將自己的產(chǎn)品軟性植入，從粉絲的互動情況來看，收獲了很不錯的效果。另外，美大還圍繞用戶，聯(lián)手網(wǎng)紅達(dá)人玩抖音玩出了新花樣。美大定制“煙不見為凈”等抖音挑戰(zhàn)賽，活動創(chuàng)意十足，參與度高。通過挑戰(zhàn)賽實現(xiàn)全民互動，美大在抖音上取得的成效越來越突出。

三、美大全媒體品牌裂變，流量運營有章有法

美大的內(nèi)容運營主要是圍繞著品牌的定位去輸出有創(chuàng)意有價值的內(nèi)容，同時美大粉絲社群運營也是可圈可點的品牌推廣舉措。目前，美大官方自媒體擁有數(shù)十萬多的粉絲，美大粉絲社群日趨壯大，發(fā)布內(nèi)容豐富，滿足各類粉絲和用戶對美大產(chǎn)品功能、行業(yè)知識干貨、廚房生活技巧等需求，并推出粉絲互動參與活動。

美大在打造自身的自媒體矩陣同時，也注重借助行業(yè)媒體的力量。美大與新浪、騰訊、網(wǎng)易、奧維云網(wǎng)、齊家網(wǎng)、中關(guān)村在線及集成灶網(wǎng)等平臺深度合作。美大聯(lián)合權(quán)威大數(shù)據(jù)平臺奧維云網(wǎng)發(fā)布《中國變頻集成灶白皮書》；聯(lián)合齊家網(wǎng)，舉辦“美大杯中國美廚房設(shè)計大賽”。美大在全網(wǎng)首發(fā)的原創(chuàng)內(nèi)容，各行業(yè)媒體積極進(jìn)行二次轉(zhuǎn)發(fā)。這些行業(yè)媒體在獲取內(nèi)容的同時也為美大增加了曝光量，讓更多用戶認(rèn)知美大。

(圖片來源：美大集成灶供稿，侵刪)

此外，美大在微博、頭條號、百家號、知乎號和小紅書等平臺同樣有所側(cè)重，這些平臺上的用戶特點各不相同，無論是在私域流量進(jìn)行二次傳播，還是直接為美大增加轉(zhuǎn)化，都是一股不可忽視的力量。美大發(fā)布的干貨內(nèi)容，得到用戶的青睞和認(rèn)可，達(dá)到可觀的裂變傳播。

經(jīng)過多年深耕，美大新媒體傳播體系逐漸成熟和完善，從內(nèi)容產(chǎn)出、活動策劃、運營互動和流量轉(zhuǎn)化，美大都已經(jīng)形成一套獨特的營銷模式。作為集成灶開創(chuàng)與領(lǐng)軍品牌，緊跟時代步伐，不斷創(chuàng)新是美大的品牌基因，無論是在傳統(tǒng)媒體時代，還是在新媒體時代，美大始終是那個乘風(fēng)破浪的弄潮兒。

浙江美大通過線上線下整合傳播策略，多維度營銷組合拳，覆蓋更廣泛的消費人群，用精準(zhǔn)的手法將潛在用戶轉(zhuǎn)化，既做到了巧妙借勢，又引發(fā)目標(biāo)人群的情感共鳴，用契合品牌特性的形式和內(nèi)容創(chuàng)新，讓更多消費者對美大品牌和產(chǎn)品增深認(rèn)知，帶來的龐大的用戶流量池是美大銷售持續(xù)高增長的源泉，也是對美大玩轉(zhuǎn)新媒體的褒獎。