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火星人門店篇，2021濟(jì)南分公司廚柜定制銷售蛻變！

2021-05-09 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1990次手機(jī)訪問：集成灶在線

濟(jì)南分公司

定制銷售蛻變

我們?cè)杏粋€(gè)理想、目標(biāo)，出發(fā)點(diǎn)不同但目的地一樣。

濟(jì)南火星人分公司，在山東火星人門店廚電銷售中，處于領(lǐng)頭羊的位置。無論是專業(yè)團(tuán)隊(duì)、門店形象、商圈位置、網(wǎng)點(diǎn)布局、活動(dòng)形式和頻次都是華北市場(chǎng)的標(biāo)桿門店，但是廚柜銷售是一個(gè)短板，落后于其他門店。

為了改變這一現(xiàn)狀，濟(jì)南分公司竇總和員工經(jīng)過幾次交流，決定主動(dòng)求變。

為什么要求變

第一是出于濟(jì)南分公司作為標(biāo)桿門店的責(zé)任和使命。要做到整個(gè)華北乃至全國的火星人電器和廚柜、衣柜配套銷售的門店標(biāo)桿。

第二是門店盈利的需要。要在鞏固現(xiàn)有火星人集成灶品牌在行業(yè)優(yōu)勢(shì)、客戶流量?jī)?yōu)勢(shì)的前提下，做大單值，增加門店盈利和提升門店競(jìng)爭(zhēng)力，最終解決客戶一站式整體家裝的需求。

優(yōu)勢(shì)在哪里

第一是濟(jì)南火星人的門店尤其是旗艦店位于紅星美凱龍商場(chǎng)二樓中圈黃金位置，旁邊是歐派、索菲亞、金牌、志邦、方太柏廚等品牌，廚柜和定制銷售氛圍很濃厚，自然進(jìn)店和活動(dòng)邀約客戶群體比較對(duì)口，這是做櫥柜和定制銷售領(lǐng)域天然的優(yōu)勢(shì)。

第二是人員團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的優(yōu)勢(shì)。店面有幾位是之前從事廚柜、衣柜銷售的專業(yè)人員，設(shè)計(jì)師之前也是從事全屋設(shè)計(jì)的專業(yè)人員，專業(yè)水平高。

廚柜配套率不好的原因

第一是精力的分配：分公司團(tuán)隊(duì)剛組建一年多，全身心的投入于廚電銷售和活動(dòng)，提升品牌在濟(jì)南市場(chǎng)影響力和行業(yè)地位。目前來看，經(jīng)過濟(jì)南火星人團(tuán)隊(duì)全員的努力，火星人目前已經(jīng)做到當(dāng)?shù)刈詈谩?p style='margin:5px 0'>

下一步，在鞏固和加強(qiáng)濟(jì)南火星人廚電銷售行業(yè)地位的前提下，增加廚柜和定制的配套，深挖客戶，擴(kuò)大單值，增加銷售也是順理成章。