昨日（4月30日），2021年第三十一屆中國(guó)（北京）國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“北京建博會(huì)”）在北京盛大召開(kāi)。
展會(huì)同期舉辦了“革新之年，向上生長(zhǎng)高峰論壇”，莫尼品牌副總經(jīng)理錢長(zhǎng)旭先生作為本次活動(dòng)的特邀嘉賓，在座談交流會(huì)環(huán)節(jié)進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享。（本文根據(jù)錢總分享的部分內(nèi)容進(jìn)行摘錄總結(jié)）
隨著
集成灶市場(chǎng)的日趨成熟，市場(chǎng)的加速融合與競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，強(qiáng)者愈強(qiáng)的馬太效應(yīng)加劇，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是極大的挑戰(zhàn)。企業(yè)一旦沒(méi)有形成清晰的戰(zhàn)略定位，其在開(kāi)拓市場(chǎng)和獲得顧客上的成本將會(huì)不斷上升，在運(yùn)營(yíng)效率方面也將面臨空前的壓力。
這就要求企業(yè)尋找屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，步入差異化發(fā)展道路。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)大部分生產(chǎn)企業(yè)，銷售額的90%以上靠經(jīng)銷商完成，廠家直營(yíng)市場(chǎng)的銷售占比極小。錢總提到，他一直以來(lái)都深刻理解經(jīng)銷商在生產(chǎn)企業(yè)貨品流通環(huán)節(jié)中的巨大作用，莫尼就特別重視經(jīng)銷商體系建設(shè)。當(dāng)然，另一方面，隨著時(shí)代的變遷，許多頭部企業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)從產(chǎn)品為王逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榱髁繛橥?，這樣的背景下，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也變得有些微妙，也遇到如何適應(yīng)新經(jīng)營(yíng)環(huán)境的困惑，如何開(kāi)展新階段的銷售的挑戰(zhàn)。在科技高速發(fā)展的今天，市場(chǎng)日趨透明化，好的品牌好的產(chǎn)品非常多，經(jīng)銷商已經(jīng)不用為找不到好的產(chǎn)品和好的品牌發(fā)愁，但是如何把好的產(chǎn)品銷售出去變成可流通的貨幣，讓員工真正能夠定心，讓消費(fèi)者真正能夠安心，讓企業(yè)和經(jīng)銷商能夠進(jìn)入良性的內(nèi)循環(huán)成為了這個(gè)時(shí)期最大的難題。
那么莫尼是如何來(lái)看待和解決這個(gè)問(wèn)題的呢，錢總以蘇寧和國(guó)美為案例，講述了他們是怎么樣完善終端體系建設(shè)來(lái)持續(xù)提升C端零售能力的，他認(rèn)為關(guān)鍵在于運(yùn)用數(shù)字化、規(guī)范化管理運(yùn)營(yíng)工具等技術(shù)手段來(lái)為經(jīng)銷商全面賦能，以標(biāo)桿店的打磨得出全國(guó)推廣復(fù)制門店的經(jīng)驗(yàn)，以內(nèi)部商學(xué)院、視頻課件和落地培訓(xùn)等方式去不斷夯實(shí)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商體系的可持續(xù)發(fā)展。
莫尼也結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀成立了屬于自己的莫尼商學(xué)院，莫尼定位高端化，本身就具備極強(qiáng)的研發(fā)生產(chǎn)能力，雖然自有品牌的建設(shè)時(shí)間還不算很長(zhǎng)，但是在行業(yè)中已經(jīng)展露鋒芒，擁有了一席之地。莫尼極其重視產(chǎn)品品質(zhì)和功能集成，本次展會(huì)帶來(lái)的新款產(chǎn)品s600就實(shí)現(xiàn)了風(fēng)隨火動(dòng)、健康油溫檢測(cè)、防干燒三項(xiàng)黑科技功能的集成應(yīng)用，能夠稱得上是真正行業(yè)首創(chuàng)。但是他認(rèn)為，即使是這樣的優(yōu)秀產(chǎn)品，仍然無(wú)法解決市場(chǎng)占有率提升問(wèn)題，銷售才是關(guān)鍵。
錢總表示，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商門店的專業(yè)程度和當(dāng)前時(shí)代是不相匹配的，許多有上進(jìn)心的店主想學(xué)先進(jìn)的理念與運(yùn)營(yíng)模式又無(wú)處可學(xué)，這是一個(gè)普遍性的行業(yè)困惑。工欲善其事，必先利其器，錢總深有所感，他認(rèn)為未來(lái)品牌的出路還是在于人，莫尼品牌之初就斥巨資成立了商學(xué)院，對(duì)加盟商進(jìn)行系統(tǒng)化的改造升級(jí)和賦能，不斷完善經(jīng)銷商的體系建設(shè)，為經(jīng)銷商和企業(yè)的品牌保駕護(hù)航，建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑自成一體的企業(yè)護(hù)城河。
賦能經(jīng)銷商，莫尼多年來(lái)已經(jīng)形成了一系列完善的扶持體系和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，從開(kāi)店前的選址、團(tuán)隊(duì)組建、人員培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)研、活動(dòng)策劃、過(guò)程執(zhí)行、活動(dòng)落地等全方面協(xié)助幫扶，門店各個(gè)崗位的職責(zé)、薪酬體系、人力資源管理、促銷活動(dòng)都會(huì)建立系統(tǒng)化的規(guī)范，并通過(guò)長(zhǎng)期培訓(xùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)持續(xù)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、快速執(zhí)行落地。莫尼全年差不多有180次的培訓(xùn)，每周會(huì)進(jìn)行至少兩次線上培訓(xùn)，錢總表示，只有真正把終端門店培訓(xùn)得專業(yè)了，培養(yǎng)得成功了，企業(yè)才能形成更加強(qiáng)大的經(jīng)銷體系核心競(jìng)爭(zhēng)力，莫尼不刻意追求門店數(shù)量，但是一定要保證門店質(zhì)量。他認(rèn)為，大部分經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不好缺的是方法，缺的是能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)給他輸入能量的品牌，所以莫尼非常注重賦能，終端的賦能，確保所有的經(jīng)銷商都能持續(xù)健康地經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
北京建博會(huì)持續(xù)火爆進(jìn)行中……
莫尼展位期待您的到來(lái)！
展位號(hào)：E1號(hào)館-C18
時(shí)間：4月30日-5月3日
北京·中國(guó)國(guó)際展覽中心（點(diǎn)擊查看交通路線圖）
位置：北京市順義區(qū)天竺裕翔路88號(hào)
編輯：集成灶在線--多肉
