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讓服務(wù)更完美!雅士林集成灶用贈(zèng)品成功引流了1000人!

2020-12-28 來(lái)源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):1096 手機(jī)訪問(wèn):集成灶在線
雅士林集成灶

雅士林集成灶

公司名稱:浙江雅士林智能家居有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬(wàn)

如何體現(xiàn)贈(zèng)品的價(jià)值?有的門店用贈(zèng)品成功引流了1000人參加活動(dòng),他們到底是怎么做到的呢?
1、設(shè)計(jì)不可隨意
對(duì)促銷贈(zèng)品有些人總是有錯(cuò)誤的看法,他們認(rèn)為,我送贈(zèng)品給你是你在占我的便宜,我給你什么,你就拿什么,所以他們對(duì)于促銷贈(zèng)品的設(shè)計(jì)和策劃一向是很不以為然的。
如果在贈(zèng)品設(shè)計(jì)和策劃上太過(guò)隨意的話,就非常容易造成送了白送的嚴(yán)重后果。
讓服務(wù)更完美!雅士林集成灶用贈(zèng)品成功引流了1000人!
贈(zèng)品設(shè)計(jì)中有一個(gè)基本的原則,那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品,譬如買集成灶送廚房用品等禮品,也可以邀請(qǐng)消費(fèi)者到店體驗(yàn)集成灶制作美食,這也不失為一種好方法。
這樣能夠使消費(fèi)者在使用這些贈(zèng)品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對(duì)品牌的聯(lián)想。
2、領(lǐng)取流程能簡(jiǎn)則簡(jiǎn)
有些獎(jiǎng)品在宣傳上看起來(lái)非常的誘人:“購(gòu)買我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲,買一份產(chǎn)品你就有能得到價(jià)值XX元的超值回報(bào)禮品,買就有機(jī)會(huì)!”
于是顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場(chǎng)掏錢購(gòu)買,準(zhǔn)備獲得一點(diǎn)額外收獲,結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后,叫他們拿著購(gòu)物小票在那里等,又游戲、又抽獎(jiǎng)把顧客折騰了一遍,最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈(zèng)品,令到一些顧客大呼上當(dāng),一些顧客甚至在中途就走了,主持人在臺(tái)上大聲唱名,人早就走了。
這種噱頭往往給顧客造成被玩弄的感覺,對(duì)品牌沒什么好印象。雅士林集成灶在專賣店內(nèi)準(zhǔn)備了金蛋,參與活動(dòng)的用戶下單即可砸金蛋領(lǐng)獎(jiǎng)品。
對(duì)于購(gòu)物贈(zèng)禮,最好是減少一些不必要的環(huán)節(jié),譬如拿小票去排隊(duì)等待,拿小票換贈(zèng)品券再去兌贈(zèng)品等。獎(jiǎng)品和贈(zèng)品一定要分開,不要為了留住顧客,故意弄些噱頭,最后搞得消費(fèi)者沒了耐心轉(zhuǎn)身走人,你的促銷還有多少效果?
讓服務(wù)更完美!雅士林集成灶用贈(zèng)品成功引流了1000人!
雅士林集成灶今年舉辦了多次直播抽獎(jiǎng),在直播間開獎(jiǎng)直接把豪禮送到用戶的手中。
3、贈(zèng)品價(jià)值別夸大
不要為了招徠顧客,把贈(zèng)品的價(jià)值故意夸大。一個(gè)價(jià)值3元的小玩意兒,胡吹??渚统闪?0元。消費(fèi)者興沖沖把產(chǎn)品買回家后一琢磨,這不就值兩三塊錢嗎,結(jié)果買貨的價(jià)格還加錢了!如此一折騰,消費(fèi)者對(duì)品牌還能有什么好印象呢?
如果是激勵(lì)立即購(gòu)買的贈(zèng)品,一般最高會(huì)占到商品本身價(jià)值的10%—15%左右;其他非即時(shí)激勵(lì)的促銷贈(zèng)品一般只會(huì)占到商品本身價(jià)值的3%—5%左右。
贈(zèng)品的價(jià)值如果被夸大得太離譜的話,危及的可能就是他們對(duì)品牌的信任感降低的問(wèn)題了。所以對(duì)顧客實(shí)事求是,實(shí)際上是對(duì)品牌形象的維護(hù)。
讓服務(wù)更完美!雅士林集成灶用贈(zèng)品成功引流了1000人!
不要忽略贈(zèng)品的價(jià)值,它會(huì)讓你的服務(wù)更完美!
【文章內(nèi)所有圖片來(lái)源:雅士林,侵刪】

編輯:集成灶在線--小林

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