專賣店：哈爾濱店
經(jīng)銷商：王佳旭
加盟時間：2016年
2018-2019年業(yè)績：銷冠
黑龍江哈爾濱店，2016年10月加盟
森歌，2017年就沖刺為全國第三，并在2018-2019年連續(xù)兩年蟬聯(lián)全國第一。
在日常銷售中，哈爾濱店始終在探索最新營銷方式方法，月均200臺以上的銷量奠定了當?shù)?a href="http://458120.com.cn/" target="_blank">集成灶行業(yè)銷冠地位。
哈爾濱王總稱得上是真正的乘風破浪的姐姐，她有一則霸氣的門店口號：“完成任務是基礎，全國冠軍是任務，行業(yè)第一是目標。”
今天，森小歌有幸的邀請到了哈爾濱王總為大家分享她是如何帶領哈爾濱團隊一路拼搏、披荊斬棘取得如今的優(yōu)異成績！
01
老板的思維和心態(tài)
疫情下的市場環(huán)境考驗的是老板的心態(tài)和思維！
關于心態(tài)，老板365天要時刻保持一顆創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，每天都保持公司是第一天成立的奮斗之心，同時還要把這種心態(tài)傳遞給團隊。
我經(jīng)常告訴我的團隊，在任何市場環(huán)境下我們只需要思考一點，就是我們?nèi)绾芜_成業(yè)績目標，只為成功找方法，不為失敗找借口。
關于思維，作為一個品牌代理商要有大商思維和長遠的市場戰(zhàn)略布局思維，在上半年嚴峻的市場環(huán)境下，需要有更清晰的工作方向和應對挑戰(zhàn)的清晰認知。
老板要做到以身作則，帶狀態(tài)、給思路、找方法、給資源。不同階段設立更高的目標，并為了實現(xiàn)目標作出規(guī)劃，并適時的調(diào)整戰(zhàn)略，目的只有一個，就是實現(xiàn)目標！
針對上半年哈爾濱森歌做出疫情五保：保品牌，保服務，保團隊，?？蛻簦r格，圍繞著這五保完成上半年的工作，不忘初心方得始終。
02
公司化運營奠定堅實的基礎
公司化的運營是走向大商的必經(jīng)之路，也可以保證在與競品的競爭中時刻立于不敗之地并遠遠的超越他們！這不僅能保障業(yè)績增長，還能為公司發(fā)展保駕護航！
哈爾濱團隊照
哈爾濱森歌運營到現(xiàn)在，實現(xiàn)了一套完整的運營體系，從運營規(guī)劃到組織架構，從薪資晉升到團隊打造，從標準化建設到成熟的售后安裝體系，再到財務、人事、企劃，各部門各司其職隨著公司的不斷發(fā)展和新的目標的設立，哈爾濱森歌每年對運營體系進行優(yōu)化，努力完成設計目標。
03
渠道開發(fā)和沉淀
聯(lián)盟活動、異業(yè)開發(fā)、裝飾公司合作、三工師傅、分銷商等多渠道的運作，不但能進行品牌宣傳，還能帶來穩(wěn)定的業(yè)績。
每個版塊都需要認真對待，一個版塊做透、做精之后，再開發(fā)另一個版塊，千萬不要胡子眉毛一把抓，可以循序漸進的深入，但是必須要多條腿走路，在一部分客戶進入建材市場之前，就已經(jīng)被消化在森歌。
渠道建設成熟之后，更要精心的進行維護，讓專人干專事。
04
抓住營銷趨勢，新零售直播模式轉(zhuǎn)型
老板一定不能用過去的思維經(jīng)營現(xiàn)在的市場，一定要順應時代的發(fā)展，從過去到廠商電商再到互聯(lián)網(wǎng)+，從微商區(qū)塊鏈到區(qū)塊鏈當中的生態(tài)鏈再到播商，要抓住每個營銷趨勢，必須不斷嘗試新的營銷模式。
王總直播現(xiàn)場照
哈爾濱森歌從2019年的10月份開始嘗試聯(lián)盟線上直播活動，每次活動平均訂單在160單以上，直播活動有獲客多、參與活動便捷、操作簡單易行、回款快等優(yōu)勢，完全顛覆以前的坐商思維。
門店直播活動照
05
老客戶轉(zhuǎn)介紹比例不斷提升
哈爾濱森歌從成立之初就把客戶第一作為服務宗旨，一直打造的是海底撈式的服務體系。
我在每次會議上必須強調(diào)的是無論市場環(huán)境怎么變化都絕不允許在服務上打一點折扣，不管是售前、售中還是售后，都有嚴格的標準和要求。
88家庭日活動照
并且有一套完善的老客戶維護的標準和流程，就是源于這樣的一份初心，不斷的精進服務，所以森歌的老客戶轉(zhuǎn)介紹率連年增長，為達成業(yè)績奠定堅實基礎。
【文章內(nèi)所有圖片來源：森歌，侵刪】
編輯：集成灶在線--小林
