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【探廠微報道】科大開發(fā)新營銷模式，線上與線下融合發(fā)展

2020-04-27 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1443次手機訪問：集成灶在線

科大集成灶

公司名稱：浙江科大電器股份有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

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科大 集成灶隸屬于浙江科大電器股份有限公司，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)廚電制造企業(yè)。公司位于舉世聞名的觀潮勝地——海寧，距離杭州35公里，交通便利。

欣邦媒體團此次前往科大集成灶，不僅參觀了科大宏偉的生產(chǎn)基地，更深入走進科大，感受到科大優(yōu)秀的企業(yè)文化。

科大一期工廠占地120余畝，投資上達2.8億元，我們深感到，科大不愧為名副其實的行業(yè)翹楚！

在此次走訪中，我們見到了科大集成灶營銷管理部部長馬杏杏（以下簡稱馬部長）

馬部長在集成灶行業(yè)中深耕多年，對于品牌營銷十分熟稔，在科大的發(fā)展道路中，潤物無聲得奉獻自身。

如今5G時代洶涌而來，智能化已成為當(dāng)下熱點，人們在“科技改變生活”這點的暢想上從未停止。問及馬部長關(guān)于現(xiàn)在不斷變化的消費需求，科大在產(chǎn)品上有什么規(guī)劃和方向的時候，馬部長十分熱情地為我們解答。

馬部長在開頭提到了科大推出的M系列、L系列、D系列、A系列等高端不同層次的產(chǎn)品線，是為了最大限度滿足不同消費者的需求。

“為進一步表明科大對不同消費人群的精準(zhǔn)把握，對獨特設(shè)計理念與消費者個性化需求完美結(jié)合的研發(fā)實力，在功能上，為進一步提升消費者的使用體驗，科大配備了時下最流行的蒸箱款、蒸烤一體款。未來，科大也將推出更多的產(chǎn)品滿足不同消費者的需求。”

眾所周知，在這段時間以來，科大開展了一系列線上直播活動，創(chuàng)新開啟云招商模式與云促銷模式，反響十分熱烈。在我們問到關(guān)于科大將如何幫助經(jīng)銷商打贏“疫情”這場無硝煙的戰(zhàn)爭，以及科大如何與經(jīng)銷商建立更好的“共生鏈”時。

馬部長告訴我們，科大一直在為助力終端而不斷加強線上培訓(xùn)、開展線上品牌活動。在線上直播營銷的同時，科大也結(jié)合線下渠道，幫助線下經(jīng)銷商做好引流裂變、鎖客交訂，打造出了線上線下融合發(fā)展的營銷模式。

三月，科大以兩場線上招商會、三場直播活動、兩場內(nèi)訓(xùn)完美收官。四月，科大緊接著又推出了暖春大行動。

看著這些勝利戰(zhàn)果，是消費者對于科大的青睞與肯定，也是科大總部與經(jīng)銷商們一同努力的結(jié)果。令人暖心的是，科大總部還出動了幫扶團隊，配合經(jīng)銷商們開展一系列終端集客、銷售工作，有效深入終端，與經(jīng)銷商共生謀新局，協(xié)力譜新篇。

在各行各業(yè)都受到疫情或大或小的影響，這場疫情，對于科大而言，是“危”也是“機”。

馬部長對我們說道：

“任何一件事情都有其兩面性，這次疫情也不例外。一場疫情讓人意識到，健康才是最重要的。通過這段特殊時期，讓更多家庭養(yǎng)成了每天下廚的習(xí)慣，并逐漸意識到健康廚房生活的必要性，很多消費者開始重視集成灶產(chǎn)品在安全環(huán)保、智能高效、衛(wèi)生消毒等方面，未來也將進一步推動集成灶行業(yè)發(fā)展。”

在與馬部長交談的過程中，馬部長縝密的思維能力與親切的個人魅力令人嘆為觀止，讓我們深刻認(rèn)識到品牌魅力與個人魅力是息息相關(guān)的。