加盟普森集成灶，在四線小縣城如何突破百萬(wàn)？

大致是說(shuō)李嘉誠(chéng)的司機(jī)給李嘉誠(chéng)開(kāi)車開(kāi)了30多年，準(zhǔn)備離職離去，李嘉誠(chéng)看他兢兢業(yè)業(yè)干了這么多年，為了能讓他安度晚年，拿了200萬(wàn)支票給他，司機(jī)說(shuō)不用了，一兩千萬(wàn)還是拿的出來(lái)的，李嘉誠(chéng)很詫異，問(wèn)：”你每個(gè)月只有5-6千收入，怎么能存下這么多！”司機(jī)回答說(shuō)：”我在開(kāi)車時(shí)候您在后面打電話的時(shí)候說(shuō)買哪個(gè)地方的地皮，我也會(huì)去買一點(diǎn)，您說(shuō)要買哪支股票的時(shí)候，我也會(huì)去買一點(diǎn)股票，到現(xiàn)在已經(jīng)有一兩千萬(wàn)的資產(chǎn)！

聽(tīng)完后有不少人深深為這位司機(jī)的細(xì)心和睿智感到折服，他懂得運(yùn)用周圍的環(huán)境和人，把他轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)性的成果。

普森市場(chǎng)部湯總代表公司奔赴市場(chǎng)一線，要給大家講的故事發(fā)生在我們身邊。來(lái)自四線小縣城的余小飛先生，就是這樣一個(gè)睿智的人，他行事果敢細(xì)心，為人穩(wěn)重成熟，在市場(chǎng)擴(kuò)展和運(yùn)營(yíng)管理上有獨(dú)到的見(jiàn)解和謀略。在四線小縣城、兩個(gè)股東、店面面積只有60個(gè)平方，加盟集成灶的時(shí)間不到一年的情況下，銷量就已突破百萬(wàn)！讓我們一起走近這位成功低調(diào)的優(yōu)秀建材人。

一年前，余總和他的合伙人還是萬(wàn)和電器（傳統(tǒng)三件套）的普通業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員全靠業(yè)績(jī)提成，每月收入很不固定。日子不溫不火，賺的錢勉強(qiáng)能夠養(yǎng)家。余總不滿足現(xiàn)狀，總想找機(jī)會(huì)大干一場(chǎng)，給家人更好的生活保障。

偶爾有次開(kāi)會(huì)，了解到萬(wàn)和的老板打算加盟集成灶品牌，認(rèn)為集成灶以后會(huì)是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。余總發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)，想著老板肯定也是深思熟慮，才會(huì)抓住集成灶這個(gè)風(fēng)口。于是考察兩個(gè)月后，當(dāng)機(jī)立斷直接干脆利落的簽下了普森集成灶加盟協(xié)議，開(kāi)始了集成灶經(jīng)銷商的新身份角色。

余總習(xí)慣站在客戶的立場(chǎng)去思考問(wèn)題，他覺(jué)得具備用戶思維才能走得更遠(yuǎn)。所以他之所以成功，離不開(kāi)品牌本身。首先他加盟的品牌：一，產(chǎn)品差異化明顯，是行業(yè)唯一的電熱蒸汽自動(dòng)清洗功能。

其次，在縣城，先比其它門店，他的專業(yè)化更能讓客戶買單，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，出色的業(yè)務(wù)員，專業(yè)的服務(wù)安裝。

第三，價(jià)位合理，性價(jià)比可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

第四，通過(guò)他的努力發(fā)展多渠道銷售，通過(guò)小區(qū)，師傅帶單來(lái)獲得訂單，具備主動(dòng)營(yíng)銷能力，不依賴門店。

最后，用戶細(xì)致化服務(wù)，所有的訂單每一次安裝驗(yàn)收，他必須在現(xiàn)場(chǎng)把關(guān)，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，把口碑做到極致。

現(xiàn)在門店經(jīng)營(yíng)不到一年的時(shí)間，集成灶銷量甚好，公司回款近100萬(wàn)，在當(dāng)?shù)匾灿辛艘欢ǖ挠绊懥Γ嗫傞_(kāi)心極了，由衷的感嘆，選擇大于努力。

當(dāng)然，除了自己的努力與選擇，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，余總表示公司給予了很多幫助和支持，對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新、研發(fā)和質(zhì)量的投入，讓門店保持領(lǐng)先的同時(shí)，以過(guò)硬質(zhì)量贏得消費(fèi)者的信任與好評(píng)。

比如：

一。每個(gè)月都有主題活動(dòng)，不僅有物料支持，最重要的針對(duì)性的產(chǎn)品支持，真正讓利給消費(fèi)者，使每場(chǎng)終端活動(dòng)都能精彩火爆的完成。

二。區(qū)域經(jīng)理下店指導(dǎo)，作為一個(gè)新店，區(qū)域經(jīng)理認(rèn)真負(fù)責(zé)的指導(dǎo)和及時(shí)處理門店運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，并適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，保證運(yùn)營(yíng)狀態(tài)穩(wěn)定。

三。區(qū)域性的培訓(xùn)，公司組織區(qū)域性的學(xué)習(xí)培訓(xùn)會(huì)，提高我們對(duì)普森產(chǎn)品知識(shí)的掌握，提升銷售技能與門店銷售業(yè)績(jī)，幫助我們經(jīng)銷商增強(qiáng)門店成交率和競(jìng)爭(zhēng)力。

四。區(qū)域性的廣告補(bǔ)貼、投放廣告支持等等。

人生中每一階段的成長(zhǎng)都是蛻變的過(guò)程，余總的故事告訴我們，有時(shí)候選擇大于努力，但當(dāng)我們手里有一副好牌的時(shí)候，更要好好經(jīng)營(yíng)，才能獲得成功！

其實(shí)余總的真實(shí)身份就是普森集成灶襄樊宜城經(jīng)銷商，以上都是余總的經(jīng)歷。余總覺(jué)得普森是一個(gè)有很大發(fā)展?jié)摿Φ钠放?，隨著年底即將搬入4.0新工廠，相信會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好，也將跟隨著公司的腳步與公司一道齊心協(xié)力為用戶帶來(lái)更加極致的體驗(yàn)，助力品質(zhì)生活，后期會(huì)把門店擴(kuò)大，增加團(tuán)隊(duì)人員，讓宜城普森集成灶成為當(dāng)?shù)氐腘O.1。

本次走訪調(diào)研不僅增強(qiáng)了經(jīng)銷商再創(chuàng)佳績(jī)的信心，也指明了經(jīng)銷商對(duì)下一步市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重點(diǎn)發(fā)展方向，為后續(xù)工作的展開(kāi)奠定了良好基礎(chǔ)。成功不是偶然，唯有努力才是必然，總結(jié)2019，規(guī)劃2020，一起凝心聚力，攜手同行！

編輯：集成灶在線——小悅