對于終端門店而言,成交率和客單值是盈利的標準,如何提高銷售的成交是非常關鍵的一環(huán),直接關乎門店是否運營下去,那
集成灶門店該如何提高呢?
集成灶具有功能集成、吸油煙率高、安全性強等特點,在終端銷售時具有一定的優(yōu)勢,但銷售的關鍵還是要看準潛在客戶,對癥下藥。
集成灶的潛在客戶有哪些?他們有何特點呢?本文就將簡單介紹一下這些知識點,希望給予銷售人員一點點幫助。
80、90后的年輕群體
目前8090后日趨成為社會的主要支撐力,他們已成為裝修剛需消費群體,對于高端化、年輕化、時尚化、便捷度等會更加看重。在面對這類群體時,更需了解他們想要的哪個方面的,針對需求進行講解。
集成灶集吸油煙機、灶具、消毒柜、蒸烤箱等功能于一體,一臺抵多臺其便捷屬性可謂是佼佼者。在款式、色彩方面也當仁不讓,不同廠家的集成灶都擁有其特有的設計感與功能性,打破油煙機的固有形態(tài),極易融入不同風格的廚房,銷售時可著重講,令其產生好奇,從而促單。
從年輕化、時尚化、便捷度而言,集成灶都具有優(yōu)勢,所以面對8090后的年輕群體,銷售時不妨大膽的講出優(yōu)點,打動他們的心。
追求性價比的人群
有一類人是追求性價比的人群也是集成灶門店可攻克的對象,他們對于價格比較敏感,功能要求比較高。針對這些人群,要將集成灶所具有的高達95%以上的高吸油煙率、各大安全性能、蒸烤箱配置、優(yōu)質的材質、及可省頂部油煙機的面積等方面進行重點描述,將買一臺集成灶抵多臺廚房傳統電器的點講述清楚,讓集成灶的物有所值充分體現!
從性價比方面來講,集成灶也毫不遜色。正所謂一分價錢一分貨,更何況集成灶還不貴,是推薦給追求性價比客戶的好選擇,所以銷售時,碰到追求性價比的千萬不要放過。
開放式廚房的擁護者
在銷售時,你可以詢問一下客戶,他想裝修什么類型的廚房。面對想裝開放式廚房的客戶,可現場演示集成灶的吸油煙率,消除客戶對于油煙彌漫廚房的困擾。
集成灶真正做到了吸盡油煙,讓客戶凈享健康無害的廚房環(huán)境,面對開放式廚房的擁護者就可極力向其推薦集成灶,相信他們一定會被其優(yōu)秀品質折服。
當然除了以上的幾種,對于追求健康、追求品質生活的人,集成灶的吸引力也尤為的大。
集成灶銷售的潛在客戶大概就這些,接下來就需要銷售人員的一雙慧眼去尋找客戶,用心去贏取客戶的信任。當然售后服務也要做好,畢竟回頭客和轉介紹更為可靠!相信在集成灶市場如此火爆的今天,終端門店都會賺到錢的!
文:集成灶網——初次