訪潮邦興義經(jīng)銷商何總： 品牌聯(lián)盟和門店形象是提升業(yè)績的訣竅

何德濤，貴州興義潮邦集成灶經(jīng)銷商。2013年3月，何總正式加盟潮邦集成灶，在這五年的辛勤耕耘中，何總的銷售業(yè)績一路飄紅。最近，在廠家的支持和引導下，何總緊隨著品牌發(fā)展的腳步，對專賣店進行了全面升級。記者對貴州興義潮邦集成灶何德濤何總進行了專訪，以下是何總的精彩觀點，希望對大家的門店經(jīng)營之路有所裨益。

記者：我們知道，何總您經(jīng)常做品牌聯(lián)盟之類的活動，那對于做活動，您感受較深的是什么呢？

何總：是的，根據(jù)今年的市場行情大家都在聯(lián)盟做活動，活動主要是讓自己在這個市場活躍起來，要讓消費者記住你的品牌，我的感受就是自己要是沒有什么動作的話就會被市場淡化掉，慢慢的退出這個舞臺。

記者：目前有很多的經(jīng)銷商出于各種原因，對于活動往往會避而不談，對此你有怎樣的看法？

何總：活動是提高品牌的知名度的關(guān)鍵，現(xiàn)在的聯(lián)盟一個接著一個，如果自己不動起來的話就會被淘汰掉，所以大家還是要活躍起來，現(xiàn)在的我是一個活動接著一個活動的做，每個月最少堅持一至兩場促銷活動。

記者：興義的消費者對于集成灶的認知度如何？你是如何在當?shù)厥袌鐾茝V這個活動的？

何總：目前在興義的消費者對于集成灶品牌還是滿認可的，主要是靠品牌聯(lián)盟、小區(qū)推廣、團購砍價會、家裝公司、設(shè)計師及項目經(jīng)理/老客戶中轉(zhuǎn)介紹六個渠道多向營銷。而通過品牌聯(lián)盟策劃舉辦團購砍價會是我們近兩年開展市場活動的主要渠道。

記者：聽說興義店2018年參加了數(shù)場大型活動，主要有哪些？

何總：到目前為止，公司組織的9場大型活動都參加了，我們還自發(fā)組織了好幾場大型品牌聯(lián)盟，這幾次活動，興義店的簽單效果都還不錯，不僅得到更多的消費者認同，也提高了潮邦集成灶品牌在業(yè)內(nèi)市場的知名度。

記者：作為興義的經(jīng)銷商，在做品牌活動過程中，您有些什么樣的寶貴經(jīng)驗？能和我們的網(wǎng)友們分享一下嗎？

何總：集成灶市場在建材行業(yè)所占的比重并不是很大，那我們要取得市場空間上的優(yōu)勢就必須跟其他同行品牌聯(lián)手去面對競爭日趨激烈的市場。單一品牌很難做出一場有影響力的推廣活動，舉辦活動的營銷費用也不少，品牌聯(lián)盟做活動不僅可以分攤費用還可以資源共享，這就是捆綁式發(fā)展。聯(lián)盟隊伍里面所有的業(yè)務(wù)信息都是互通的，各合作品牌相互推動，將客戶資源整合共享，當客戶資源達到一定數(shù)量就可以準備下一場大型活動。而店面平時也要注意累積資源，分類管理，品牌門店間也相互帶客戶上門，如有成交即對帶客營業(yè)員給予提單費以資鼓勵。

大型活動舉辦前期，要進行多元化廣告渠道推廣，如在紙媒、多媒體、戶外平面廣告、電臺電視臺等媒介宣傳活動，提前為活動蓄勢預熱?；顒又懈髌放频膹V告位共享，聯(lián)盟所有業(yè)務(wù)員及營業(yè)員統(tǒng)一行動進行掃街、掃小區(qū)售卡派傳單，每天進行業(yè)務(wù)交流，共同解決在推廣活動中遇到的難題。

記者：據(jù)了解新增專賣店的全新形象已經(jīng)出來了，有沒有出乎您的意料？

何總：很出乎意料，非常漂亮！新店選址在紅星美凱龍興義萬和商城，面積達246.5平方，嚴格按照公司新SI形象的全新形象及裝修概念來設(shè)計，增加了對無煙整體廚房理念的傳遞，讓消費者對潮邦健康廚房有更加直面的了解。經(jīng)過一個月的忙碌裝修以后產(chǎn)品更突出了，店面更上檔次了，主要還是要感謝公司的強悍設(shè)計團隊讓店面煥然一新。

記者：您認為專賣店的裝修對于產(chǎn)品的銷售會產(chǎn)生怎樣的影響呢？

何總：我個人認為是對客戶的震撼，沒裝修前和裝修后的同類產(chǎn)品效果明顯差異很大，銷售方面比以前要提高很多。

記者：那您怎么規(guī)劃潮邦集成灶未來在興義的發(fā)展？

何總：未來，興義店將根據(jù)公司產(chǎn)品的定位，專攻中高端路線，聯(lián)合興義一線建材品牌繼續(xù)做好品牌聯(lián)盟活動，同時進一步對家裝公司、設(shè)計師、項目經(jīng)理及分銷等渠道進行優(yōu)化與開發(fā)。

記者：很感謝何總今天接受我們的采訪，祝您生意興隆。

何總：謝謝！

編輯：中國集成灶網(wǎng)——阿克