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【嵊州展專訪】美多趙龍：發(fā)力高端智能領(lǐng)域實(shí)現(xiàn)跨越式增長

2018-11-22 來源：中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1588次手機(jī)訪問：集成灶在線

美多集成灶

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

第11屆中國（嵊州）電機(jī)·廚具展覽會(huì)暨高新技術(shù)成果交易會(huì)于2018年11月21日-23日在嵊州舉辦，今年初美多升級品牌logo，向市場喊出“生活多美好”這一句slogen，30年的企業(yè)歷程夯實(shí)了美多未來發(fā)展的地基。此次展會(huì)客戶們在了解美多各款產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性能與賣點(diǎn)之后，也被其專業(yè)的服務(wù)所打動(dòng)，折服于美多的品牌魅力！在現(xiàn)場，中國集成灶網(wǎng)（458120.com.cn）有幸采訪到了美多市場部部長趙龍先生，以下是采訪實(shí)錄：

美多市場部部長趙龍先生

【中國集成灶網(wǎng)】這次參加這場家門口的展會(huì)相信美多有不一樣的感受，相比美多前三次的大展，趙總您覺得嵊州展的側(cè)重點(diǎn)有什么不同？請跟我們分享一下。

【美多市場部部長趙龍（以下簡稱趙總）】三大展會(huì)相對來說參展的品牌比少，側(cè)重在招商板塊。而嵊州展，集成灶行業(yè)內(nèi)的大小品牌都有參加，相比招商這次展會(huì)更側(cè)重在同行之間的互相學(xué)習(xí)，是行業(yè)內(nèi)部的一場交流盛會(huì)。從參展品牌所陳列的產(chǎn)品中我們不僅能了解整個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，更能直觀地看到差異化的產(chǎn)品，從而了解自身需要突破和超越的地方。

【中國集成灶網(wǎng)】2018也將步入尾聲，美多不管是面對終端市場的“直銷中國”活動(dòng)，還是簽約高鐵廣告，全面升級終端SI專賣店開啟品牌建設(shè)新征程，都取得了巨大的成功。今年可謂是美多收獲滿滿的一年，您能跟我們簡略分享下美多在今年還取得了哪些成績以及接下來的動(dòng)向嗎？

【趙總】今年是美多全方位發(fā)展的一年，無論是從廣告的投入還是門店形象的調(diào)整來說，跟去年形成了非常大的反差，用“跨越”來形容也毫不為過。而接下來美多將擯棄中低端的概念，全面打造真正的高端品牌。

明年美多最基礎(chǔ)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)增長翻一番，其次我們將會(huì)在廣告方面加大投入力度同時(shí)著力門店幫扶。對重點(diǎn)經(jīng)銷商提供重點(diǎn)支持，從策劃推廣到營銷活動(dòng)，單月單店的銷量目標(biāo)是達(dá)到500-1000臺(tái)，而單場活動(dòng)的目標(biāo)則要保證在500臺(tái)。

【中國集成灶網(wǎng)】我們知道集成灶現(xiàn)在作為廚電行業(yè)新的藍(lán)海，吸引了眾多老牌廚電企業(yè)和第三方新興企業(yè)的進(jìn)入，但受到今年整體經(jīng)濟(jì)低迷的影響，許多集成灶企業(yè)的發(fā)展速度也有所放緩，而美多的銷量在今年卻逆風(fēng)上揚(yáng)，請問美多是如何做到的？

【趙總】這主要得益于美多在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢。第一，美多的產(chǎn)品都是自主研發(fā)且更新速度非?？?。相比其他企業(yè)一年推出1-2款新品而言，美多一年可以推出5-8款新品，給了市場更多的選擇權(quán)。第二，美多的產(chǎn)品充滿賣點(diǎn)，針對不同的消費(fèi)需求我們也在不斷延伸產(chǎn)品線，從基礎(chǔ)款到蒸烤一體款，除了功能方面，在質(zhì)量細(xì)節(jié)方面美多也不斷地在進(jìn)行技術(shù)革新，追求精益求精。第三，美多在研發(fā)上將會(huì)對吸煙提出更高的要求，吸煙率是集成灶的核心賣點(diǎn)，而現(xiàn)在市場上的集成灶吸煙率都大同小異，沒有明顯的競爭優(yōu)勢。對美多而言，這也是我們接下來的研發(fā)改進(jìn)重點(diǎn)。

【中國集成灶網(wǎng)】美多30年的發(fā)展積淀，市場影響力和品牌號召力毋庸置疑。美多B8-ZK的問世引領(lǐng)了集成灶行業(yè)新風(fēng)尚，在現(xiàn)場我們也看到了美多多款匠心產(chǎn)品。廣州展上您跟我們透露了美多未來的研發(fā)方向?qū)⑹抢^續(xù)深入智能領(lǐng)域，您能跟我們暢談一下美多現(xiàn)階段的研發(fā)重點(diǎn)嗎？

【趙總】美多接下來的研發(fā)重點(diǎn)依舊集中在智能領(lǐng)域，現(xiàn)階段許多廠家做智能只是在集成灶內(nèi)部安裝WIFI或者安裝APP，這對于美多來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。真正的智能應(yīng)該是讓產(chǎn)品根據(jù)消費(fèi)者的想法去進(jìn)行操作，更具人性化的特點(diǎn)。我們可以用語音或者動(dòng)作去操控產(chǎn)品，讓智能更加便利生活。就拿烹飪舉例，未來美多的產(chǎn)品能讓不會(huì)做飯的人煮出來的菜也能達(dá)到“廚藝達(dá)人”的水平，讓人人都會(huì)做飯，讓做飯變成一種享受而不是一件令人頭疼的事情。