等線幾年下來(lái)，有些網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展已經(jīng)頗具規(guī)模，生意如火如荼，越做越起勁，而有些網(wǎng)點(diǎn)依然沒(méi)什么起色，都說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意不好做，其實(shí)這只是客觀。
大環(huán)境都一樣，為什么有些人產(chǎn)品賣得好，有的人賣的差？其實(shí)決定生意好壞更重要的因素是做生意的方式和態(tài)度。下面這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，讓我們比較頭痛，一般也很難做的大。
01
整天抱怨牢騷，
不會(huì)從自身尋找原因
客戶商家選擇任何一個(gè)品牌都是優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)共存，我們要從中權(quán)衡利弊，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
你整天說(shuō)某某品牌知名度高，顧客容易認(rèn)可。又說(shuō)某某產(chǎn)品便宜，比我們的便宜幾十元。
知名度你要和一線品牌比，價(jià)格你又拿雜牌比。如果自己對(duì)自己的品牌都不認(rèn)可，沒(méi)有信心，再好的產(chǎn)品你都無(wú)法做大做強(qiáng)的。
02
舍不得投入，
店面5年以上都不裝修
現(xiàn)在食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，隔壁的店面早都裝修換代，而你的店還是五年前裝修的，連門頭都是噴繪的，店內(nèi)簡(jiǎn)單粉刷之后放產(chǎn)品 ，店內(nèi)廠家的最新海報(bào)也沒(méi)有。
這樣的店面形象當(dāng)然只能賣一些價(jià)格便宜的特價(jià)產(chǎn)品，購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品的顧客很可能因?yàn)槟愕牡昝嫘蜗蟊痪苤T外。
03
店里都是特價(jià)產(chǎn)品
把賣特價(jià)產(chǎn)品當(dāng)成習(xí)慣，讓進(jìn)公司新款，總是推三阻四，無(wú)動(dòng)于衷，公司組織培訓(xùn)也不好好學(xué)習(xí)。
所謂特價(jià)產(chǎn)品，是廠家為了支持市場(chǎng)而投放的階段性政策產(chǎn)品，基本也是家家都有的通路產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品的作用主要是吸引顧客進(jìn)店，當(dāng)顧客進(jìn)店以后，要引導(dǎo)顧客購(gòu)買利潤(rùn)空間相對(duì)比較高的正價(jià)產(chǎn)品！
04
經(jīng)營(yíng)懈怠，
只會(huì)等顧客上門
在終端市場(chǎng)上賣食品講究手腳勤快，嘴要甜，而你卻手腳和嘴巴都很懶。
你整天不思進(jìn)取，一邊玩手機(jī)，一邊看著產(chǎn)品發(fā)呆，寧愿睡覺(jué)，也不把時(shí)間用來(lái)了解產(chǎn)品，研究顧客心理，每天等顧客上門，買就賣，不買拉倒。
產(chǎn)品胡亂陳列，產(chǎn)品上一層灰塵也懶得擦。售后不認(rèn)真做，不積極，推三阻四拖延時(shí)間，甚至不管不顧，讓顧客去別處看。這樣怠慢顧客，嚴(yán)重?fù)p害品牌形象，誰(shuí)還會(huì)找你買食品？
05
整天嚷嚷要政策，
從不主動(dòng)想想擴(kuò)大銷量
廠家?guī)椭W(wǎng)點(diǎn)搞個(gè)活動(dòng)，你希望廠家把人員、物資、禮品全權(quán)負(fù)責(zé)到位，否則你就不搞。
廠家?guī)湍闾嵘昝嫘蜗螅ㄔO(shè)專賣店，你又嫌讓你多進(jìn)貨，和你分擔(dān)裝修費(fèi)，你想著全讓廠家和經(jīng)銷商幫你出，否則你也不裝。一個(gè)月賣不了幾箱貨，還老嚷嚷某品牌有什么什么政策。你都不想想，人家的政策都是拿量換來(lái)的。
06
朝三暮四，
頻繁更換品牌
一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)想要做大做強(qiáng)，需要品牌影響力的支撐和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)積累的人脈基礎(chǔ)，品牌影響力是需要經(jīng)過(guò)口碑和時(shí)間的考驗(yàn)來(lái)得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可。
今天你覺(jué)得這個(gè)品牌政策好就賣這個(gè)品牌，明天你又發(fā)現(xiàn)那個(gè)牌子價(jià)格更低，就去賣那個(gè)牌子。
沒(méi)有品牌意識(shí)，頻繁更換，是無(wú)法打造出一個(gè)有影響力的品牌，沒(méi)有前途可言。
07
拖欠貨款，
從不主動(dòng)還款
讓你拉點(diǎn)貨，你先問(wèn)我能不能給你欠點(diǎn)貨？我們和廠家合作，都是款到發(fā)貨，還要完成廠家任務(wù)，需要壓貨，資金占用量很大。
我們放出去的車輛只有全款收回才能維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)資金緊張拖欠貨款，出于信任和扶持，我們給予一定的寬限，可換來(lái)的卻是貨款一拖再拖，各種理由的搪塞。這些錢存到銀行還能給些利息，欠在你們那里你們還覺(jué)得理所應(yīng)當(dāng)。
08
衍生服務(wù)無(wú)能力
自己沒(méi)有專業(yè)的衍生服務(wù)人員，最要命的是自己根本不懂什么是衍生產(chǎn)品和服務(wù)，也不愿意把找合作伙伴一塊合作承擔(dān)起衍生服務(wù)，對(duì)他來(lái)說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題就可以變成大問(wèn)題，經(jīng)常責(zé)備生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)存在缺陷，衍生服務(wù)不好，整天牢騷一大堆。
殊不知，如果產(chǎn)品都那么完美的話，還需要這個(gè)經(jīng)銷商干什么？直接在央視臺(tái)打個(gè)廣告說(shuō)我們有完美無(wú)瑕的產(chǎn)品及衍生服務(wù)不就得了。
09
希望天上掉餡餅
從上到下的人員整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場(chǎng)的變化幾何，賣個(gè)大單就沾沾自喜一個(gè)星期，整天對(duì)著電腦斗地主看著無(wú)聊的視頻和新聞，只會(huì)轉(zhuǎn)個(gè)微信聊聊天搶個(gè)紅包，老想著某一天自己經(jīng)銷的產(chǎn)品品牌名氣大了，出個(gè)完美的性價(jià)比產(chǎn)品，自己也可以賺到錢。
其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。
10
甩手掌柜型
諸事不管的甩手掌柜。因?yàn)樽錾赓嵙它c(diǎn)錢，生意托付給家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場(chǎng)情況怎么樣都無(wú)所謂。等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)可救藥。
大家做生意都要將心比心，大家都有難處，終端市場(chǎng)有終端市場(chǎng)的難處，經(jīng)銷商有經(jīng)銷商的難處，但是前提應(yīng)該是一致的，就是積極努力的把經(jīng)營(yíng)的品牌在當(dāng)?shù)刈龊谩?/div>
當(dāng)你抱怨為何顧客去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里買貨而不光顧你的店的時(shí)候，不妨先找找自身的原因，看看自己的不足，強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì)，相信我們的生意也會(huì)越來(lái)越好。
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