【現(xiàn)場報道】三年銷售突破10個億 營銷投入增加1個億，優(yōu)格謀大局 “灶”大勢

早上八點過后，經銷商在優(yōu)格工作人員的列隊歡迎中踏著紅地毯進入會場，隨后主持人上臺宣布會議正式開始，并介紹了出席本次會議的領導嘉賓。

會議伊始，優(yōu)格事業(yè)領路人——總經理黃少華先生上臺致辭。優(yōu)格已經進入品牌發(fā)展的第九個年頭，優(yōu)格的成功離不開全體經銷商的付出，黃總向所有努力拼搏的經銷商表示衷心感謝。

優(yōu)格總經理黃少華先生

優(yōu)格年初進行了股份制改造，調整股份比例，充分調動了團隊積極性。對于優(yōu)格未來發(fā)展，黃總運籌帷幄。2018年~2020年，優(yōu)格三年零售目標突破十個億，營銷費用投入再增加1個億；重點區(qū)域加大投入；成立樣板市場管理項目組，公司高層認領對接。

在品牌推廣上，簽約形象大使蔣欣；加大廣告投入，以網絡投放為主，輔之央視和高鐵廣告；鼓勵經銷商區(qū)域性廣告投入，重點經銷商一比一廣告支持。

在銷售上，加強天貓、京東等線上平臺合作，線上產品梳理、打造爆款，為實體專賣店引流。

在終端上，加強終端活動，經銷商參與省級聯(lián)動；重點經銷商大巴車定點支持，品牌宣傳為主，輔助產生銷量。

在渠道上，探索省級代理和地區(qū)代理新模式，發(fā)展分銷渠道、工程渠道。

在產品上，增加生產線、產品設立二維碼；產品研發(fā)以市場為導向，推出適合精裝修產品等。

在招商上，2018年做好新商幫扶持工作。

在團隊上，持續(xù)加大企業(yè)建設，提高員工、經銷商忠誠度和綜合素質，真正把優(yōu)格打造成受人尊敬的企業(yè)。

黃總的一番講話為大家指明了前進方向。藍圖已經繪制，目標已經確定，黃總號召經銷商與優(yōu)格攜手，用奮斗創(chuàng)造成績，為優(yōu)格美好明天努力。

品牌發(fā)展需要領路人運籌帷幄，同樣需要營銷戰(zhàn)略的保駕護航，接下來優(yōu)格營銷副總李群英女士為大家?guī)?018年營銷戰(zhàn)略介紹。李總感謝選擇優(yōu)格的新商，也感謝與優(yōu)格攜手奮斗8年的事業(yè)伙伴。李總帶領大家回顧了優(yōu)格2017年獲得的品牌榮譽，在過去一年優(yōu)格實現(xiàn)了銷量和品牌雙豐收，取得成績同時也存在很多問題。2017年優(yōu)格對終端門店SI進行了全新升級，今年已經全新亮相。

優(yōu)格營銷副總李群英女士

優(yōu)格不驕不躁，在為成績欣喜的同時，更為接下來的發(fā)展做好準備，蓄勢待發(fā)！李總就優(yōu)格2018年在廣告投入、聯(lián)營公司、微店、樣板房市場、終端活動、工程渠道、招商、商學院等方面的規(guī)劃進行了細致介紹，投入和收獲是雙向的，經銷商全心全意做優(yōu)格，優(yōu)格也為努力為經銷商帶來更好的服務。最后李總送給經銷商一句話——你若全神貫注，我必全力以赴，期待與經銷商攜手共贏。

因為經銷商的努力與支持，優(yōu)格在2017年實現(xiàn)了市場的爆發(fā)。一段優(yōu)格大事記視頻帶領大家回顧了優(yōu)格一路走來的輝煌時刻，優(yōu)格的每一個輝煌時刻都凝聚著經銷商的汗水。為了表彰年度優(yōu)秀經銷商，優(yōu)格先后頒發(fā)了最佳成長獎、潛力之星獎、至臻服務獎、精誠合作獎、月亮獎、太陽獎，一方面感謝兢兢業(yè)業(yè)在市場終端奮斗和付出的經銷商，另一方面為所有的優(yōu)格家人樹立學習榜樣，向優(yōu)秀家人看齊。

最佳成長獎

潛力之星獎

至臻服務獎

精誠合作獎

月亮獎

太陽獎

做一份事業(yè)沒有人能隨便成功，任何人都需要付出努力。但同樣是經銷商，為什么有的終端成績脫穎而出？有的業(yè)績平平？

在優(yōu)格營銷總監(jiān)錢立成的主持下，優(yōu)格經銷商峰會論壇開啟。終端門店客流量越來越少，經銷商主要的銷售渠道在哪里？錢總拋出一個引起經銷商共識的問題，參與本次論壇的經銷商圍繞“終端銷售渠道”結合自己的門店經營與大家分享成功經驗。

優(yōu)格營銷總監(jiān)錢立成先生

丹陽、江陰、鹽城經銷商分享了聯(lián)盟活動的經驗，節(jié)約成本、提升銷量；宜春經銷商認為終端要做好服務和售后；沈陽經銷商表示最好的渠道是老客戶，老帶新；天津經銷商表示與裝修公司合作是很好的渠道；河北經銷商強調了互動、交互、分享的重要性。大家各抒己見，思維的火花相互碰撞。

“未來幾年，集成灶價格會不會持續(xù)走低？價格趨勢走向是怎樣的？” “針對競爭者推出洗碗機等產品，優(yōu)格要不要推出其他產品？”隨后錢總結合行業(yè)發(fā)展拋出了幾個很有討論意義的話題再次引發(fā)經銷商熱議。

本次論壇討論內容涉及產品、價格、促銷活動、渠道、團隊管理等多個方面，臺上談論得精彩，臺下經銷商也是聽得津津有味，結合自己經營短板借鑒成功者的經驗，提升終端業(yè)績。

優(yōu)格經銷商合影

隨著優(yōu)秀經銷商峰會論壇的結束，上午的會議步入尾聲。下午優(yōu)格還將為大家?guī)硇缕钒l(fā)布等精彩內容，中國集成灶網也將對本次會議進行持續(xù)報道，敬請關注！

文：中國集成灶網—咸魚